SWOT分析是一个咨询人常用的工具JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南，功能非常强大，但是，有不少人认为SWOT太简单JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南，用在PPT里更像是走过场。事实上，真正能把SWOT用好的人是少数，越简单的JNSPORTS江南江南JNSport体育工具才越强大，很多人其实只是简单地套壳，并没有发挥出SWOT的真正效用。

SWOT分析的前世今生

早在1965年，伦德（Learned）就提出过SWOT分析，即框架中的企业内部优势和外部机会，JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站但是他把SWOT孤立地进行分析JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版。

到了1971年，肯尼斯·安德鲁斯JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版在经典著作《企业战略概念》中提出战略江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南分析框架可以分为两个部分，第一个部分是“可以做”，基于企业的外部环境，即OJN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站T，第二部分是“能做”，基于企业内部的优势和劣势，即SW。

直到20世纪80年代，美国旧金山大学管理学江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站教授海因茨·韦里克，才真正完JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站善了SWOT分析矩阵模型。JN江南·体育网页版江南JNSport体育自此之后，SWOT分析工具就被JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育作为企业战略分析的工具之一，经常被战江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版略咨询公司、策划公司、企业的市场部门、战略部江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南门、品牌部门等机构，灵活地应用于企江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南业的战略分析之中。

S （strengths）是优势，W （wJNSPORTS江南JN江南·体育网页版eaknesses）是劣势，O （oppo江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育rtunities）是机会，T JN江南·体育网页版江南JNSport体育（threats）是威胁。官方定位的S江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版WOT分析，是基于内外部竞争下的态江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育势分析，推导出一个产品的完整战略，且战略应是一个江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站的”（即环境的机会和威胁）之间的有江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站机组合。

小小的SWOT工具中包含着四种竞争战略：

SO战略：增长型战略，即外部的机会就是企业优JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站势，这时候要找到趋势、压强优势。

WO战略：扭转型战略，即外部的机会是企业劣势，这JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站时候要扭转劣势，抓住机会。

ST战略：多种经营战略，即用自身优势分散外JN江南·体育网页版江南JNSport体育部威胁，需要多种经营、保持JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南警惕。

WT战略：防御型战略，即外部没机会，自身也有劣JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站势，需要收缩边界、聚焦资JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站源。

如何运用SWOT分析工具

SWOT理论是对自己足够了解的基础江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南上，在外部找到战略机会。

运用SWOT分析时，核心是记住“两条线四象限”，即自身优势S/自身劣JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南势W+外部机会O/外部威胁T，如图：

主要的推导过程套用下面一个表就足够了江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站

简单一点的话，下面这张图可以更一目了然地理解SWOT

如果外部机会正好是企业的优江南JNSport体育江南JNSport体育势，不要迟疑，立刻利用起来；

如果外部的机会是企业的劣势，那就需江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版要尽快改进，扬长避短；

如果企业具有优势但是外部存在威胁，那就江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南需要多种经营、分散风险；

如果既是威胁又是企业的劣势，同样不要迟疑，请及时江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站收缩、聚焦并消除。

JNSPORTS江南典型案例JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站：JNSPORTS江南国际SWOT分析

JNSPORTS江南国际装修成立于2001年，是中国别墅装修的三大品牌之一，已江南JNSport体育JN江南·体育网页版经有着稳定的客户群体，目标客群的品牌认知度也非常强。但是江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版，伴随着城市化进程的持续推进，以及居江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南住消费需求升级，家装市场仍JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南有增长空间，消费升级时期，JNSPORTS江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南如何满足客户的更高要求？从行业格局来看，家装JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育的 " 大行业，小企业 " 问题是老生常谈，至今还JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站未孕育出百亿级公司。JNSPOJN江南·体育网页版江南JNSport体育RTS江南有什么核心优势可以对抗强大的竞争对手JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版？

针对JNSPORTS江南国际JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站的系列问题，JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版为其做品牌战略升级时，对行敌我客进行江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版了深入市调之后，首先对JNSPORTS江南国际的SWOT做了深度分析。

JNSPORTS江南国际Strength优势

•积累了丰厚的品牌基础和别墅装修案例

•设计实力仍高于行业水平，转化率JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版高

•领导人战略意识与领导能力强

•平台价值较高，资源吸附力强

•人本文化内核促成企业良江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站性成长

•场容管理严格规范，客户体验好

JNSPORTS江南国际Weekness劣势

•营销端获客能力相比竞争对手JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育存在明显差距；

•设计师停留在功能布局的硬设江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版，软装和生活方式设计能力不足江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版；

•供应商管控及衔接较弱，影响客户体JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育验，供应产品同质化；

•项目管控与服务中各环节协调存问题较多，部分江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南职责不清互相推诿。

JNSPORTS江南国际Opportunity机会

•行业集中度提升，区域龙头JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站企业逐步浮现

•存量房与新房比例扩大，家装江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版后市场阶段带来巨大机遇

•全案设计、整装服务的行业新风口利好大企业发JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南展

•生活方式成企业发展转型新机会点JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南

•互联网思维和工具助推企JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站业服务升级

JNSPORTS江南国际Threats威胁

•政治环境影响，企业面临产业调整和升级压力

•材料物流等成本全面增长，企业经营江南JNSport体育江南JNSport体育成本上升

•人口红利消失，人工成本增加JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站，工人断档

•行业竞争愈发激烈，众多江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育企业抢滩家装市场

基于以上的SWOT分析，JNSPORTS江南认为江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育，JNSPORTS江南国际的竞争江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育战略机会在于SO战略，即对接趋势、压强优势。

对接趋势：向平台型家装品牌转变

JNSPORTS江南国际起步之初提出“海派精工”江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南的品质理念。但是，行业发展的核心趋势是品江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南味升级及生活方式化，星界国际也在从原来江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育的传统家装行业，依靠资源禀赋，通过资源整江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南合，慢慢向家居甚至平台业务转型，最JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版终要成为一个平台型的家装品JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育牌。

压强优势：止于至美

传统家装一般只对单点功能作诠释，如JNSPO江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南RTS江南国际以前经常讲的“海派精工”等。JNSPORTS江南认为，要JNSPORTS江南JN江南·体育网页版想转型为平台化家装品牌，单一的功能诠释JNSPORTS江南江南JNSport体育不足以表达JNSPORTS江南国JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版际的平台优势，更多的是要以客户的体验价值江南JNSport体育JN江南·体育网页版为核心。

那么，怎么表现客户的体验价值？JNSPORTJNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版S江南深入调查后发现，JNSPORTJNSPORTS江南JNSPORTS江南S江南国际的目标客户正在江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南从创一代过渡到具有高教育背景的职JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版业金领、二代等新贵人群，他们的感受、需江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南求和原来的60后70后都有所不同，更在乎精神层次的打造、江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育圈层化消费、个人形象、个人人格的体现、身JNSPORTS江南JN江南·体育网页版份的认同等。

JNSPORTS江南认为，JNSPORJNSPORTS江南JNSPORTS江南TS江南未来核心价值需与目标人群产生思想JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育共鸣。高端品牌如果要与高净值人群产生共鸣，必须通过使用价值JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育+服务价值+体验价值多维度的价值体系。它可以JNSPORTS江南JNSPORTS江南帮助消费者彰显品位的生活方式、复合型多JNSPORTS江南JN江南·体育网页版元化服务、精神世界自信追求、个性化身JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版份表征，所以，JNSPORTS江南给JNS江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版PORTS江南的核心创意就是看起来简单实则包含江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站大战略在内的四个字：“追求卓JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育越”。

卓越不仅是一种精神，也是江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育成功的一种习惯，更是品牌与灵魂的契合。从这个意义上来说，“追求卓越”是JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南国际的诚意正心之道，也是占据行业制高点的一种承诺江南JNSport体育江南·体育中国官方网站。

与此同时，《礼记·大学》还有言：“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站”。这句话讲的是一种极致追求，和JNSPORTS江南国际“追求卓越”的理念殊途同归。如果说JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南“止于至善”是品牌意欲达到的精神层面和江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版道德层面的追求，那么JNS江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站PORTS江南国际在形象层面的追求无疑就是“止于至美”，因为止于至善，方能臻于至美。

止于至美是一句具有中国哲学智慧的sl江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版ogan，不仅非常符合JNS江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育PORTS江南国际的行业属性，也JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版完美契合企业品牌转型升级的气质JNSPORTS江南JN江南·体育网页版。止于至美=追求卓越。

接下来，JNSPORTS江南又给JNSPO江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站RTS江南打造了一套语言体系：“JNSPORTSJN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南国际设计，17年矢志不JNSPORTS江南JN江南·体育网页版渝，无论是对空间的每一寸考量，还是对人性的JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站每一次关怀，都坚持执著细节，追求完美，始终践行着JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育“止于至美”的精神内核。”

基于“止于至美”的核心情感价值，JNSPORJN江南·体育网页版江南JNSport体育TS江南又为JNSPORTS江南国际打造了一套高端品牌的消费者认知体系——“至美体系”，从道到术，从品牌文化到品牌JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育体验，到品牌服务，把止于至美贯彻下去。

心至美：从品牌文化角度出发，提倡追求完美精江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南神的卓越境界，做事追求完美的江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站态度，做人追求良善的品质江南·体育中国官方网站江南JNSport体育；

境至美：从品牌企业出发，通过多JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版元化的渠道展示、沉浸式的感官调动，创造极致感江南JNSport体育JNSPORTS江南受的场景体验，

行至美： 从服务角JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版度出发，打造精心周全的服务体系。服务内容JN江南·体育网页版江南JNSport体育：全案，服务品质：精心；

基于这套止于至美核心价值体系，JNSP江南JNSport体育江南JNSport体育ORTS江南还为JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南国际做了一套品牌核心记忆系统，对品牌形象进行全面江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南的战略升级。

总的来说，服务JNSPORTSJNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南国际期间，JNSPOJNSPORTS江南江南·体育中国官方网站RTS江南一共协助客户做江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南了四件大事：

一、挖掘企业禀赋，明确企业战略方向；

二、挖掘JNSPORTS江南国际的品JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站牌核心价值，占领消费者心智；

三、确立品牌高端调性，打JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育造品牌核心记忆体系；

四、协助品牌方进行全面自媒JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版体化工程。

把这四件大事做好、做对的前提之一，就是江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育运用SWOT分析工具，对JNSPORTS江南国JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站际的行敌我客进行深入、细江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育致的分析，这才有了“至美体系”的JNSPORTS江南江南JNSport体育品牌战略破局点，这个战略破局点正是SO战略在品牌沟通上的具体呈现。JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南