未来十年，内卷升级的VUCA新时代

2023年已经过去了一多半，从今年全球经济尤江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南其是中国经济的表现来看，全球政治经济已经江南·体育中国官方网站江南JNSport体育进入了一个新的、更加内卷的乌卡时江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版代（VUCA）。

未来十年，全球将处于一个高度战JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育略变化和剧烈动荡的新时期。各国将面临着重大的地江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版缘政治冲突、局部小规模战争乃至于第三次世界大战的JNSPORTS江南JNSPORTS江南突然爆发，所呈现的最大特点就是不确JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版定性、不可预测性、复杂性和模糊性不断增加。JNSPORTS江南江南JNSport体育

而且，随着多边主义受到越来越大的压JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育力，一个日益四分五裂的国际体系正在发生力量江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南大转移。不断加剧的地缘政治紧张JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站局势和全球经济动荡使世界处于高度不稳定、不确定的JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站状态。

▲图1. 未来10年，世界进入更加内卷的VUCA时代

未来十年，全球贸易保护主义盛行、江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版出口下滑，全球性经济衰退，甚至有可能随时爆发江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站全球经济危机，中国经济的必然趋势，也由改革开放江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育前的高速增长向中、低速甚至下行演变，各行各业也江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南将迎来从增量市场向存量市场甚至缩量市JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南场的不可逆转的大趋势。

企业置身于新十年的大环境下，行业政策、市场变化、江南JNSport体育JNSPORTS江南消费趋势、竞争演变、流量渠JNSPORTS江南JNSPORTS江南道、增长红利等因素的复杂性、不确定性被JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站凸显，企业取得经营性增长和实现盈利的江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南挑战和难度不断加大。

那么，在未来十年的新VUCA时代，面对经营和江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南竞争环境的易变性、复杂性、不可预测性和模糊性，江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南企业如何才能最大化地化解经营风险，提高企业发JNSPORTS江南江南JNSport体育展和增长的成功率？

未来10年，只有“时间视角”才能抗周期

时间视角又叫长期主义思维。卓越的战略JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站管理需要时间视角，更需要顶江南JNSport体育江南·体育中国官方网站级的企业家具有长期主义的JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版思维方式。因为，企业家在江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育做重大的战略决策时，必须把它放JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育到一个更长的时间维度去思考，才能真正决定这个JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站事情或者这个决策的最终质量。江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版

当代全球著名的管理学家及畅销书作家吉姆江南JNSport体育江南JNSport体育·柯林斯，曾花了数百个小时研究和撰写有关杰夫·江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站贝佐斯、比尔·盖茨、沃伦·巴菲特、雷·戴利奥江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站和埃隆·马斯克等白手起家的亿万富翁企业家的文章江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育。他发现，这些著名的企业家都有一个共同JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站的特点：在大多数人看到的还停留江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南在1D时，他们就看到的是4D。

这里1D指的是专注于一个领域；4D则是思考过去江南JNSport体育江南JNSport体育和未来数百年。也就是说，越是厉害的人，他们越能够江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版跳脱于眼前局限看得更加长远。可见，真正有前瞻JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版性的顶级谋略家看商业、看战略，不是要看到未江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育来一年、两年，而是未来十年、二十年，甚至江南JNSport体育江南JNSport体育上百年、数百年。

图2. 未来10年，顶级企业家不同于常人的4D时间视角

从时间视角看战略，企业最美好的优点就是“抗周期”。在不同的波澜中能够持续地发展进化就是JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南“抗周期”的表现。

如果不用时间轴看事情，对和错的讨JN江南·体育网页版江南JNSport体育论很多时候是没有意义的。因为企业的竞争，不是江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南一朝一夕、一年两年，而是持续江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版、长久地取得增长和发展，因此对于企业来江南·体育中国官方网站江南JNSport体育说，所有短期的成功都不算是成江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版功，真正的成功需要企业家的长期思维，能够基JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版业常青取得持续的成功！缺乏时间JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育视角和长期主义，企业家就容易在复杂的环境中迷JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育失方向，甚至陷入各种纠结、患得患失之中。江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育

所以，大多数的企业是赢了眼前，却输掉了长远JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版；赢了局部，却输掉了全局！在长期与短期之江南JNSport体育江南JNSport体育间、在追求远大使命与追逐眼前利益之间，企业家究竟JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育如何做抉择，最能暴露出他们深层次的追求，也最江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版能决定他们所经营的企业和组织的最终命运。JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站

现在，让JNSPORTS江南以拉长到30年的时间视角，来看一看江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版中国肉类行业的发展变化和企业间的竞争与兴江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站衰成败。

在20世纪90年代，我国的肉类产业开始于苏联时期援建中国的大型江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育肉联厂垄断市场， 彼时的春都、郑荣、双汇等以敏锐的眼光和江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站超前的左翼气魄，大力发展火腿肠迅江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版速崛起；

到了十年后的2003年，我国肉类行业改革力度加大，香港五丰行收购了上江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南海肉联厂，亚洲最大的武汉肉联厂重JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版组，哈尔滨肉联被收购，行业第一的春都集团在江南JNSport体育JNSPORTS江南多元化与行业价格战中落败，股票被ST、重组，聚集主业、培育超级大单品JNSPORTS江南JNSPORTS江南的双汇迅速成长为行业第一，雨润靠江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育低温肉制品成长为行业前三强；

再经过十年，到了2013年，各地大型肉联厂纷纷改制、重组，广东江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育温氏、河南牧原通过专注养殖进入猪肉行业并获得高速JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站增长，养殖业的雏鹰农牧、正邦科技上市，但双汇江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南仍然靠强大的肉类加工能力和JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育全国庞大的市场网络雄居行业第一，雨润成长为JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站行业第二且风头正劲；

又经过十年，发展到了2023年，中粮等央企重新强势进入养殖和肉类加工江南JNSport体育JN江南·体育网页版行业，河南牧原以“猪茅”的股票市值成为行业老大，国江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南际化的双汇和万洲国际只能屈居JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版行业老二，而一时风光无限的雨江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育润集团因盲目多元化而破产重整，雏江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站鹰农牧、正邦科技国债退市。

图3. 拉长30年看中国肉类企业竞争发展与兴衰JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南成败

经过以上分析，JNSPORTS江南可以从JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版中国肉类行业三十年的时代变迁JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站看出，只有那些专注主业、聚焦价值、以长期思维培JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南育超级大单品、树立企业良好声誉和JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站强势大品牌的企业，才从最初到终局始终保JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站持强大的竞争力和旺盛的生命力，成为具有超强抗周江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版期能力的企业。

从这点上来看，双汇集团（后JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站万洲国际）似乎成为了唯一的、真正的抗周期、长JNSPORTS江南JNSPORTS江南赢的世界级企业！而春都、雨润江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版、正邦、雏鹰、众品等虽然江南JNSport体育JN江南·体育网页版取得了一时的发展高峰、甚至成为了国际国内资JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南本市场上的上市公司，但后来却无JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版法改变纷纷落败、在行业发展江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站史上呈现昙花一现的可悲结局，而现JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育在的温氏食品、牧原集团的现在和未来还在充JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南满着盈利不稳定性、发展不确定性等江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版风险之中。

时间视角，如何在“时间轴”上看清商业的底层逻辑

未来10年，经营环境的复杂性、易变性、不可预测性和JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站模糊性，中国企业和企业家需要一场江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育时间视角革命，就是必须掌握时间视角，必须学会在JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站“时间轴”上看清商业的底层逻辑这个核心能力。

中国为什么缺乏真正的世界顶级企业家、顶级商业JNSPORTS江南JNSPORTS江南谋略家？

就是因为中国企业和中国企业JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南家普遍缺乏时间视角和长期主义思维，JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育他们绝大多数停留在机会主义者、至多停留在实用主JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站义者层面，而缺乏真正的长期主义者江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南。

正所谓：机会主义者只能得到暂时性的胜利，实用主义JNSPORTS江南江南JNSport体育者可能获得阶段性的胜利，而只JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育有长期主义者才能赢得持续性的胜利江南JNSport体育JN江南·体育网页版。

下面JNSPORTS江南把不同企业家的决策江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育特别放置到“时间轴”进行详细说明，不同长度的时江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站间视角企业家们所关注的重点（如图4所示）： 

图4. 时间轴上不同时间长度的“时间视角”

1.用1年的时间周期看企业

用1年时间周期看企业战略，必然需要解决眼前影响业JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版绩的挑战，以及找到马上就可以产生改变的管JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南理要点，这是每家企业、每个企业家在每个周江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版会或者月会上都需要解决的问题。在讨论具体问JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站题的时候不需要也完全没有必要扯上更久的变JN江南·体育网页版JNSPORTS江南化，以防止问题扩大。

2.用3年的时间周期看企业

实际上这往往涉及到企业的JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南发展规划的问题。需要基于当前市场的情况江南JNSport体育JNSPORTS江南做出最大限度的准确判断，可以为公司战略探明江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南指向，也有助于在工作中不断矫正眼前的问题。

这种战略规划能力，是目前所有规模在10亿以上的西方发达国家的大企业和企业家都必须要江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版具备的能力。但是，这样的能力，恰恰是是江南JNSport体育江南JNSport体育中国很多大企业甚至是上市公司及这些公司的企业家并江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站不具备的。中国肉类行业曾经红极一时的正邦科技、江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版雏鹰农牧等，就是因为缺乏3年左右的战略规划与管理能力，才最终导致江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南了公司长期亏损、股票退市的结JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站果，可悲可叹。

3.用10年的时间周期看企业

这实际上可以称之为“长期主义思维”了。西方发达国家很多企业和企江南JNSport体育JN江南·体育网页版业家们具备“长期主义思维”，尤其是江南JNSport体育江南JNSport体育擅长从10年的周期来规划和管理企业的战略。江南JNSport体育江南·体育中国官方网站

亚马逊是互联网行业全球最成功的顶级企业江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站之一，在一刹那接一刹那变化着的互联网时代，企业经JNSPORTS江南江南JNSport体育营者该如何制定自己的战略？创始人贝JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版佐斯说：“我常被问一个问题：‘在接下来的10年里，会江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站有什么样的变化？’但我很少被问到JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版‘在接下来的10年里，什么是不变的？’我认为江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站第二个问题比第一个问题更加JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育重要，因为你需要将你的战略建立在不变的事物上江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南。”

把战略建立在不变的事物上，不是贝佐斯心血来潮，这江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南是他深思熟虑的逻辑：“JNSPORTS江南把精力放到这JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南些不变的事物上，JNSPORTS江南知道现在JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育在上面投入的精力，会在十年里和江南·体育中国官方网站江南JNSport体育十年后持续不断让JNSPO江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南RTS江南获益。当你发现了一个对的事情，JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版甚至十年后依然如一，那么它就值得你将大量的JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版精力倾注于此。”

所以，尽管从1995年创立，1997年上市，但是直到2015年的20年，亚马逊才一举扭转了持续20年一直亏损的状态。今天的亚马JNSPORTS江南江南JNSport体育逊市值达1.38万亿美元，成了全球最大网络零售商，第二大互联网公JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育司，仅次于Google。

相对而言，中国大量的企业和企业JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育家们往往忙于现实的挑战，也就很难具备“长期主义思维”了。看长远一方面需要看趋势，另一JNSPORTS江南江南JNSport体育方面需要在把握趋势后很好JNSPORTS江南JN江南·体育网页版地落实眼前的决策。

4用100年的时间周期来看企业

目前世界上很多伟大且强势的企业有可能消亡JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版，而很多跌宕起伏甚至风波不断的企业也许能活下来江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站，这就是所谓的“抗周期”。

从时间视角看，企业最美好的优点也就是抗周期了，在JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站不同的波澜中能够持续地发展进化江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育就是“抗周期”的表现。世界上所有的百年老店，说的并不是特定能力多强江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南，而是它们所具有的“抗周期”的能力。只有真正的大师、甚至圣人级的谋略大家，才具江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站有100年甚至数百年的时间视角。江南JNSport体育JNSPORTS江南

掌握用“时间视角”看企业的三个关键

中国企业需要掌握如何用“时间视角”看企业，其中的三个关键是最JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育为根本的，那就是真正性的JNSPORTS江南JNSPORTS江南逻辑，常识、本质和大逻辑，它们是基于对长期实践江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版的洞察得出的。

掌握这三个的关键的目的，抽象江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版地说，实际上是为了获得一种时间视角，因为这三点本江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版质上都是带有时间要素的。从时间视角来说，一是JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育要把握常识，就是把握不太容易变化的东西，江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站以最大化地对抗变化；二是要把握本质，就江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站是去看内核中经得起时间检验的东西，这江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版样才能让当下的投入更稳定，获得长期效果；三江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育是要分析大逻辑，就是在看随着时间变化的基本规律，江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南这样才能让未来的变化尽量可江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站控。

1把握常识和不太容易变化的东西，江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南以最大化地对抗变化

不同的行业有着各自的特点和规律,了解行业基础常识对于JNSPORTS江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南更好地适应和发展在特定行业中至关重要。常江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版识是行业的本质规律，它是行业JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育的初始兴起和持续发展，始终应该贯彻的底层JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站逻辑，是无数企业生死经验所凝结的行业规律与方JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版法论。相信常识，洞察到行JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版业本质，才有成功的可能！

华为创业之初，资本、背景和技术都没有，JN江南·体育网页版JNSPORTS江南成功的秘密在哪里？华为顾问吴春波说：JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站“华为真的没有秘密，只有两个字——常识。“JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站掌握常识、把握常识并不难，通过研究行业、洞察市江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版场和消费者，就能发现行业江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站的基本常识。

那么，在瞬息万变的世界，行业真的有不变的事物JNSPORTS江南JNSPORTS江南吗？

亚马逊CEO贝佐斯发现，对于电商平JNSPORTS江南JNSPORTS江南台来说，客户需求在变化，客户对性江南JNSport体育江南JNSport体育价比的追求是无限的。在商业上，这个不江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版变的事物就是以客户为中心，就是客户江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南对性价比的无限追求，就是分分钟要最大的价值与江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站最低的费用。

贝佐斯读懂了商业上这个不变的事物“一”，读懂了这个商业上江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南的万物一体之道，于是他的亚马逊战略20年非常清晰JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站：亚马逊20年，把战略建江南JNSport体育江南·体育中国官方网站立在不变的事物上；同时提供无限江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站的选择、顶级的购物体验和最低的价格。客户追求更好江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南的性价比是无限的，客户永远追求的是价JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站值最大化、费用最小化。客户不变的追求，就是江南JNSport体育江南·体育中国官方网站商业的大道。

二十年来，贝佐斯抱元守一，恪守商业上的JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站“一”，以不变应万变。无论对手怎么变化，无JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南论是零售行业还是高科技的云计算，他始终抱定这江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育个很傻、很笨、很朴素的战略，一条路走到底！

他说：“最开始JNSPORTS江南就是以客户为出江南JNSport体育江南JNSport体育发点，现今只是回到起点，为了江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南服务好客户，JNSPORTS江南学习所有需江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南要的技巧、开发和建造所有需要的技术。”把战略建JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版立在不变的事物上，是在说一个天大的事。客户JN江南·体育网页版JNSPORTS江南与你生命是一体的，他的痛JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版就是你的痛。推己及人，己所不欲勿施于人，以客户JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站心为心，就成为必然选项。把江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育战略建立在不变的事物上，就是敬畏江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南和肯定人的最高价值，就是把战略建江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南立在万物一体的宇宙规律上。

图5. 贝佐斯基于电商行业常识打造亚马逊平JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版台

2把握本质，去看内核中经JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站得起时间检验的东西，让投入更稳定，获得江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版长期效果

近年来，第一性原理火遍全球商业世界。马斯克JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站成为世界新首富，其成功的秘诀也江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站是在于第一性原理。

第一性原理其实是一种追本溯源的演绎法思维江南JNSport体育JNSPORTS江南，最早提出这一概念的是亚里士多德：“在任何一个系统中，存在第江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版一性原理，是一个最基本的命题或假设，不能JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站被省略，也不能被违反。”用白话讲，就是任何事JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育物的存在，任何现象的发生，都不是无缘无故江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站的，其背后一定存在一个本质原因。所以，越JN江南·体育网页版JNSPORTS江南接近本质，越接近成功。这是马斯克的成功秘诀。江南JNSport体育JNSPORTS江南同时也是小米雷军的成功之道：不断接近本质的认知JN江南·体育网页版江南JNSport体育，不断锤炼动作的最优解。

对行业本质的理解和把握不同，经营企业的战略JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育性选择和其后的配称会形成巨大的差别和反差JN江南·体育网页版JNSPORTS江南，其经营的最终成果也会有显著的JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版不同。

在2017年到2020年四年间，海底捞翻江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南台率由4.6次下降到3.3次，今年，海底江南JNSport体育江南JNSport体育捞的股价也是大幅下跌，这可能意味着海底捞的JNSPORTS江南江南JNSport体育运营效率、受欢迎程度和盈利能力正在下降。火锅江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南属于饮食，火锅品牌塑造的底层逻辑有两点，一是菜品JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版，二是服务，但请注意，是菜品JNSPORTS江南JNSPORTS江南比服务重要，还是服务比菜品重要这个逻辑顺序也要江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南搞明白。巴奴火锅选择了菜品比服务重要江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版，海底捞选择了服务比菜品重要。海底捞的江南JNSport体育江南JNSport体育商业模式就是类比思维，要打造比别人江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育更加良好的服务，在巴奴没江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站有出现以前，海底捞很耀眼。

餐饮的底层逻辑一定是菜品为王，服务第二，而江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版不是服务第一，菜品第二。巴奴火锅就是采用和JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育遵循了第一性原理在打造品牌。JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版巴奴正是以好产品、好食材和好味道，在消江南JNSport体育江南·体育中国官方网站费者心中建立了自己的品牌印象江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育、品牌识别和品牌美誉度。口感和江南JNSport体育JNSPORTS江南菜品才是第一核心竞争力，服务是第二竞争力JNSPORTS江南JNSPORTS江南。所以，虽然巴奴火锅的体江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站量远远不及海底捞，但是在JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育客单价以及消费者心目中的地位JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育，却稳压海底捞一头。可怕的不是把错误JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南的事情做的很糟，而是把错误的事情做的很好。

图6. 巴奴火锅与海底捞关于行业本质的不同江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站理解

3分析大逻辑，看随着时间变化的基本规律，让未来江南JNSport体育江南JNSport体育的变化尽量可控

大逻辑，是人类在改造主观、客观世JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站界过程中对基本矛盾和问题的总体认JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育知，是理性化水平和理性思维能力的集中反映。一个国江南JNSport体育JN江南·体育网页版家和民族是走向振兴，还是走向衰亡，江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站取决于这个国家和民族是否信江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南守了正确的大逻辑。伟大领袖毛主席之所以能够江南·体育中国官方网站江南JNSport体育领导中国革命取得最终的成JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版功，关键在于他从很早就洞江南JNSport体育JNSPORTS江南察和掌握了中国革命变革成功的大逻辑。

大部分行业在某个时点，它都有着江南JNSport体育江南·体育中国官方网站正反两重逻辑，并且两个相江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版反的逻辑都能自洽。这个时候就需JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站要你通过深度研究，抓住里面的真正逻辑。

白酒行业是个好行业，有口味和品牌构成的护城河JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站，存货保质期长还能升值。但是过去大家并江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南不看好它，因为有一个逻辑就是JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版，随着新时代年轻人成长起来江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站，白酒的消费量在萎缩，白酒进JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育入了缩量竞争的新时代。

但很多人却忽视了白酒行业还有的另一个深度逻辑，那江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版就是即使白酒的总销量下跌，但JNSPORTS江南JN江南·体育网页版是高端白酒因为消费群稳固JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版以及消费升级，在中期还有江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育不短的好日子，业绩依然能在一段时间JNSPORTS江南江南JNSport体育里稳定增长。这也是近年来出江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育现的一个显著的现象，白酒的整江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站体销量下滑，但茅台、五粮液、洋酒、泸JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版洲老窖、汾酒等的销售额却在上升，JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育这就是因为白酒行业在进行江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站整体提价，高端、次高端的销量不降反升的结果。

把握行业的大逻辑，企业需要掌握下面两JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南个关键：

a). 把握和占领行业的战略制高点，占据创新引领和行业领JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站导优势

“战略制高点”是战略管理中经常用到的一个词JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站汇，就是要找到能够影响战略竞争全局的江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南制高点，并且占领这个制高点江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南，以获取全局性优势和对全局的长期正向影响力。JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站把握战略制高点，就是要把握行业JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站变革和转型的重大机会，抢占战略制高江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版点，聚焦并加大资源大投入，以有效增长为核心JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站，有舍有弃地加强战略集中度，江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站把握住战略制高点，构筑公司JNSPORTS江南JNSPORTS江南面向未来长期生存发展的基JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版础和行业领导优势。

每个行业在不同阶段有不同的战略制JN江南·体育网页版江南JNSport体育高点，优势企业只有把握、找到和占JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站领行业的战略制高点，才有可能整合和抢占整个行业JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版最优势的资源、资本、人才，从江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站而在未来行业的竞争中取得领导者地江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版位。

中国白酒行业最近几年竞争格局大变江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版，茅台以持续的高市值、高增长、高价格、高利润江南JNSport体育江南·体育中国官方网站引领整个行业的发展，并带动了整个白酒行业向酱香JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站型发展的大趋势。茅台的成功，表面上看是茅江南JNSport体育江南JNSport体育台曾经占领了国酒的定位，实际上的JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站战略制高点却是军政商圈层的JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站偏好性喜爱，这是一种匹配身份的特定场景专属JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版消费逻辑，这个战略制高点站住了、站稳了，茅台就当江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南仁不让地代表着中国白酒的超高级品牌、JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版顶级品牌。

图7. 茅台成功占领中国白酒行业的战略制高点

b).在行业缩量竞争之下，加速产品迭代升级，蚕食自JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版己培育超级大单品

未来十年，中国国内市场上的很多行业将进入由增量江南JNSport体育江南·体育中国官方网站同存量最终走向缩量的竞争时代，面对不断减少江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站的消费，企业的生存和发展不能靠产品品种、品类多江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南取胜，要进行企业优势资源的整合、聚焦，JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南大量优化、砍掉太多的产品SKU，将有限的资源集中、聚集江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站到超级大单品的培育上，并通过不断提价、品类创新JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南，提升自己在行业内的地位和品牌影响力，提升和优JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站化自己的产品结构和盈利水平，才能在市场上JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育取得最终的生存和发展。

在剧变、瞬变、多变的新VUCA时代，优秀的企业必须加大品类创JN江南·体育网页版JNSPORTS江南新的速度，尤其是颠覆性革命的新的品类，并不断蚕JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站食掉自己的老一代品类，培育出超级大单品，才能江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版在市场上取得引领行业发展和变革的作用，才能江南JNSport体育JNSPORTS江南成为市场的领导者。

2007年，苹果公司培育出了一个当时极其火爆的江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育大单品iPod，它改变了全球音乐江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南播放器市场的竞争格局，占领了70%江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南 的音乐播放器市场，iPod品牌JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版成为全球音乐设备的代名词，2JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育007年销售额达到10亿美元。但时任CEO乔布斯始终坚持迭代江南JNSport体育江南·体育中国官方网站创新、培育超级大单品的创新策略，积极研JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站发并推出革命性的新产品iPhone。

五年后的2012年，苹果iPhone推向市场取得了巨大成功，销售额快JNSPORTS江南江南JNSport体育速增长并突破了170亿美元，而iPod的销售则下滑到了8.2亿美元；再经过十年到了2022年，JNSPORTS江南发现iPod已经不再生产，全面退出市场，而iPho江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南ne全球销售量突破了2.2亿台，销售额创造了2022亿美元的历史记录，成就了真JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南正世界级的超级大单品。

图8. 苹果公司通过蚕食iPod培育超级大单品iPhon江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南e

通过上面的案例可以看出，对于苹果公司来说JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站比较重要的一点就是，他们一直处在JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育消费科技的前沿阵地，能以领先的姿态江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版来逐渐破坏此前获得的成功。JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南这才是成功蚕食的关键：苹果公司唯一的焦JN江南·体育网页版江南JNSport体育点就是创造伟大的产品。只要苹果公司能JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育够保持这样的势头，那么蚕食就不江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站是他们需要考虑的关键问题。

苹果公司责任CEO库克曾说过，一旦蚕食成为决定要开发哪款产品JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版，放弃哪款产品的决定性因素，那么江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站一家公司就忘记了对他们来说真正重要的东西江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版：消费者。乔布斯曾经引用过著名冰球明星韦恩•格雷JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育茨基 (Wayne Gretzky) 的一江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版句名言：我滑行到精灵将要去的地JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育方，而不是它曾经去过的地方。乔布斯一直江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南认为，苹果公司蚕食自己的市场JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育总好过等待竞争对手来蚕食他们的市场。这就是苹果江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育公司作为一家世界级创新性公司一直受人敬仰的江南JNSport体育江南JNSport体育原因。