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项目背景
2018年料酒市场规模已达1JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站08.8亿，品类持续增长。江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站一方面，海天、恒顺等调味品企业纷纷布局江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南料酒业务，且增长势头明显；另一方面，JN江南·体育网页版江南JNSport体育整个料酒行业市场集中度极低，TOP5品牌市占率JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站仅为18.3%，品牌化空间极大。老恒和料酒隶属于湖州老恒和酿造有限公司，肇始于清JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版咸丰初年老元大酱园，距今已有百余年历史，JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南中华老字号企业，但品牌力不强、顾客端认知相对较弱JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南，“指名购买”类顾客较少。如何重新定江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站位、构建品牌体系，把握料酒品类大机会，成为老江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版恒和料酒能否持续发展的关键。

2021年，老恒和携手JNSPORTS江南，JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站深度展开品牌战略合作。通过JNSPORTS江南JNSport体育江南JNSport体育江南对市场及消费者的深度研究，帮江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南助老恒和重新定位，基于新定位构建品牌竞争江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南系统，提高老恒和的市场竞争力。

老恒和料酒超级品牌引擎新冠军实战JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南
一．市场

市场分析要做到高度概括。

通过JNSPORTS江南的四析对行情江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版（市场）、客情（消费者）、敌情（竞争对手）、江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育我情（资源禀赋）进行巨量信息分江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站析。

巨量信息 – 高度概括，只有这样才能在之后江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站的策划中提纲挈领 – 高屋建瓴。

JNSPORTS江南采用定性调研及定量调研的方法JNSPORTS江南江南JNSport体育，通过桌面调研、市场走访、问卷调研、座JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育谈调研、面对面访谈等手段，对行情、敌情、我情、JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站客情进行深度分析。

【行情分析】

1、市场规模已超百亿，远期市场有江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版望达400亿元
2019年全国料酒产量315 万吨，同比增长JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站 5.4%，2010-2019 年复江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版合增速达10.8%（产量）。2018 年江南JNSport体育JN江南·体育网页版料酒市场规模约为108.8 JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站亿元,中协会上半年数据显示：料酒远期JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育市场规模或增长至400亿元左右。

2、料酒行业增速超过调味品整体，处于快JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站速成长初期

2012-2019年，我国调味品、发酵JNSPORTS江南江南JNSport体育制品制造行业主营业务收入年均复合增长江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育率为 8.3%。2015-201江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南8 年，料酒赛道 CAGR 约为 17江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版%，其中，料酒的增速超过调味品行江南·体育中国官方网站江南JNSport体育业整体增速，成为位列调味品增长JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南最快的第二品类。

3、市场集中度较低，中小企业占多数JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育

根据中国调味品协会数据，CR5 占比仅为 18.3%。我国约有 1000JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育 多家料酒生产企业，以中小型区域性企业为主江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南。百强调味品企业中料 酒企江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育业有 16 家，产量 5 万吨以上江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站的有 3 家，1 到 5 万吨有 1 家JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育，1000 到 10000 吨有 JNSPORTS江南JNSPORTS江南9 家， 1000 吨以下的有3 家。

4、参与者类型众多、规模普遍不江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版大，多在亿元以下

其中，按照来源划分，主要有三类：JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版一类是传统料企如老恒和、王致和JNSPORTS江南JNSPORTS江南、巨龙等品牌，一类是调味品巨头如海天、恒顺、千禾JN江南·体育网页版江南JNSport体育、厨邦、食用油巨头鲁花；一类是黄酒企业JNSPORTS江南江南JNSport体育如古越龙山、金枫酒业、会稽山JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站等。
而按照规模划分，主要有三类：
一类是全国型参与者如老恒和、恒顺醋业、海天味江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育业、王致和和老才臣等，这些企业销售网络遍布全JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版国，产品销售规模超过 1 亿元人民币以上；

一类是区域参与者如千和、巨龙和鼎丰JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育等，料酒年收入规模约3至7千万，销售网络主要集中在流通市场，产品江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站以中低端为主。

一类是地方黄酒生产商如古越龙山、金枫酒JNSPORTS江南江南JNSport体育业和会稽山等，这类企业料酒年收入规模约江南·体育中国官方网站江南JNSport体育2 千万，在餐饮渠道具很强优势。

5、调味品巨头纷纷跨界发力料酒赛道

2019年海天高明有5万吨料酒产能，江苏江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育海天计划扩建45万吨，预计到2024年JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站海天料酒总产能可达约50万吨，2JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育019-2024年产能复合JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站增速超过50%。
恒顺2019年有5万吨料酒产能，未来规划产JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版能将翻番。中炬2019年有1万江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站吨料酒产能，2023年规划料酒产能达JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站5万吨，积极将料酒打造成5江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育亿体量单品。鲁花集团投资兴建江南JNSport体育江南JNSport体育了5万吨高端料酒生产酿造江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版基地。千禾味业目前料酒产能有5万吨，计JN江南·体育网页版JNSPORTS江南划2020年底料酒产能扩充至10万吨；
6、泛料酒市场在不同的区域有不江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版同的习惯，多是本地取材
各地区常见的料酒替代使用习JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南惯往往与本地酿酒文化相关，北方地区多以低江南JNSport体育江南·体育中国官方网站度白酒、啤酒为主，江浙地区以花雕、黄酒为主，广东JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版地区以花雕、黄酒、米酒为主，贵州地区、四川地区以JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南白酒为主。而各地特色菜肴如啤酒鸭、啤酒鱼、啤酒土JN江南·体育网页版JNSPORTS江南豆炖牛肉、醉泥螺等为泛料酒产品提供丰富江南JNSport体育江南·体育中国官方网站的使用场景，极大带动泛料酒市场增江南JNSport体育JNSPORTS江南长。

7、79亿黄酒泛料酒市场江南JNSport体育江南·体育中国官方网站有望被专业料酒市场替代

我国黄酒市场规模基本维持在150亿元至200亿元左JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站右，其中45.1%被用作烹饪佐料，黄酒JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版市场若被料酒完全替代，料酒江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南市场规模约增加79亿。

【敌情分析】

做料酒的企业有很多，这里重点分析3家代表企业：恒顺、海天JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版和千禾。

1、恒顺料酒产品已成为企业营收增江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南长新动力

自2012年推出第一款料酒江南JNSport体育江南·体育中国官方网站产品，料酒收入快速增长，已成为仅江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育次于食醋的第二大产品。201JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站8-2020年，恒顺料酒产品的收入JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南增速分别为26.84%、26.江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站6%和28.57%。虽然这几年江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南料酒收入在其总营收比重只有11%江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南-17%，但料酒已成为恒顺醋业重要的业绩增长点。JNSPORTS江南JN江南·体育网页版

其中2020年，恒顺料酒表现突出，已经成为江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版公司明星产品。恒顺产品战略JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南以多品类经营为主，通过做江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版强醋、做深酒、做宽酱触达转化更多潜在顾客。JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版料酒方面主要通过打造极具性江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版价比的大单品拓展市场。恒顺官网显示，葱JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站姜料酒从众多料酒当中突围，成为恒顺累计销售过亿瓶江南JNSport体育江南·体育中国官方网站的大单品。

恒顺料酒业务仍以华东市场为主，营江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南收占比达51.5%,而华中、华南、西部、华北地区营JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南收占比仅为17.2%、16.5%、8.7江南JNSport体育JN江南·体育网页版%、6.1%。

2、海天料酒定位中高端、占整体营JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站收比例较小

海天味业自2014年下半年推出中高端料酒产品，江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南在优化产品质量的同时，通过细分品类的方式，提供江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版多元化料酒产品。如古道料酒、20度料酒、花雕江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育料酒等。2021上半年海天年报江南JNSport体育江南·体育中国官方网站提到要注重醋、料酒等新品类研JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南发和培育。2021年8月，JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版海天江南料酒和海天劲香白金标料酒广告强势登JNSPORTS江南JNSPORTS江南陆中央广播电视台。
海天整体的产品策略，以酱油为江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版原点，通过大单品的方式逐个拓展新市场。目前JNSPORTS江南JN江南·体育网页版海天已建立相对完善的品类江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站拓展方式，已布局酱油、蚝油江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育、调味酱、黄豆酱、食醋、料酒、火锅底料、芝江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育麻油等。海天通常会在某一个品类做到一江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站定规模，再拓展新的品类。这种市场拓展江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南思路值得大部分调味品企业借鉴。

料酒产品开发方面，海天多通过畅销品跟随+品类创新结合的方式开发新产品。如0添加产品跟江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育随千禾，葱姜料酒、花雕料酒跟随成熟品江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育类。品类创新方面，海天则开JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版创白料酒品类。

值得大部分调味品企业留意的是：一方面，海天在JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南传统媒体时代大量的广告投放，已江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站经建立全国高品牌的认知；另JNSPORTS江南JN江南·体育网页版一方面，大部分顾客暂无清晰的”指名购买的料酒品牌“，海天通江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版过大品牌的方式转化部分潜在料酒顾江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站客。

3、料酒已成为近两年千禾增速最快的品类

千禾以添加剂起家，公司聚焦“零添加”产品，推广“零添加”酱油、食江南JNSport体育JNSPORTS江南醋、料酒等产品，品牌定位中高端、强调高品质江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南。其中酱油和食醋收入占比超过 60%。千禾已江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育推出多款料酒如葱姜料酒、年JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站份料酒、柠檬料酒等，对外宣传突出“零添加”。

料酒业务收入从2012年0.073亿元发JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育展至2020年1.14亿JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南元，2012-2020年年江南JNSport体育JN江南·体育网页版平均符合增长率高达41.0JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育%。2020年千禾营收共16.93 亿元，其中料江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站酒营收1.14 亿元同比增长4江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南2%。

料酒已成为近两年千禾增速最高的品JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站类。目前已构建以酱油为核心，食醋江南JNSport体育江南·体育中国官方网站打造第二曲线，料酒打造第三JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南曲线。

【客情分析】

1、料酒顾客以女性为主，超市为主要购买渠道江南JNSport体育JN江南·体育网页版。

女性用户占 85.65%、男性用户占 14.35%，用JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育户年龄集中分 布在 18江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版—40 岁之间。近七成用户常在超市江南JNSport体育江南·体育中国官方网站购买料酒。

2、消费者对老品牌有天然的信任感、江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南自己信任的人的推荐会减少决策难度

用户往往因对某一产品的喜爱，对某个品牌产JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南生好感和信任。“从小一直吃这个品牌”，是影响用户消费决策的第江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站二关键因素。超过三成用户表JNSPORTS江南JN江南·体育网页版示，会受美食达人、亲友推荐影响。

3、价格便宜、品牌名气、购买习惯是消费者关注江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站前三因素

把价格作为主要关注标准的人数占比19% （通过消费者直接表述或者消费江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版者行为判断）。

通过重复购买习惯，不专业的江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育消费者可以降低选择成本。更信赖老JN江南·体育网页版江南JNSport体育牌子，对于海天、恒顺的认知度 很高，在调味品领域大品牌有多品类延展 的品牌优势，及排面优势好坏。

4、渠道偏好：卖场仍是最主要购买渠道，电商渠道JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南仅次于卖场

年轻人群倾向于电商；30～50岁之间的中老年群体倾向于现代JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育商超渠道；年纪越大越倾向江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版于线下距离更近、更便利的社区超市渠道；消费者主江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南要购买渠道在线下。

5、祛腥提香是消费者最为关注的因素，料酒消JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站费大多有明确的场景

传统酿造工艺、零添加、中华老字号是消费JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版者主要价值参考 n 消费者购买料酒趋向理性与成熟，对品质江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育越来越关注。

6、消费者经常购买的三个料酒品牌当中，海天、厨邦江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育、恒顺认知度最高

料酒专业品牌老恒和大大低JN江南·体育网页版JNSPORTS江南于前三认知。消费者心智中专业JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版料酒品牌尚处于缺位状态。

7、消费者判断料酒品质优劣江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育的标准集中在：是不是谷物JN江南·体育网页版江南JNSport体育酿造、祛腥效果、做菜香不香江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南

8、消费者对老恒和品牌的认知前三位：老牌子/江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南中华老字号、品质好、味道更香

【我情分析】

老恒和料酒历史悠久，已有160余年，已成为中华老字江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育号料酒企业。尽管老恒和过往有尝试通过JNSPORTS江南江南JNSport体育明星代言做大品牌知名度，但对JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站企业增长贡献有限。

一方面，全国化品牌如海天、恒顺纷纷布局料酒业务江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南，部分品牌通过诉求零添加、更健康抢占JNSPORTS江南江南JNSport体育高端市场；另一方面，中小料酒企JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版业以低价抢占市场。

老恒和料酒可谓是四面楚歌，危机重重。料酒品江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站类快速发展、行业市场集中度较低的当下，老恒和江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站仍有机会通过新战略、新定位重塑品牌竞争力。

老恒和需要明大势、布大局、制定清JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版晰的发展战略，找到市场破局点，才JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版有可能打破料酒现有的竞争格局，成为料江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南酒第一品牌。否则，极可能JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版在各方势力的围剿下，只能偏安一隅江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育，最终难以发展壮大。

二. 洞察

基于JNSPORTS江南四看，进行哲学级的思考及江南·体育中国官方网站江南JNSport体育原理级的洞察。

只有在哲学级的思考下，JNSPORTSJNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南才能做到原理级的洞察。要做到哲学级江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版的思考，就要做到JNSPORTS江南的江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版四看。

看高 - 拉远看，跳出月球看地球，看到大格局、看JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版到大态势、看到制高点

看远 - 看远处，看到10年后，看到变化，看到大趋势，江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版看到终局

看深 - 看深处，识别出关键性抓手及关键性动作

看透 - 拉近看，看透根本点，看透底层逻辑、抓住第江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版一性

洞察1：料酒市场有望成为 调味料第二赛道 

料酒是调味料中被低估的赛道，其业绩成长的想江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育象空间在于泛料酒赛道。底层增长动力江南·体育中国官方网站江南JNSport体育来自于年轻一代天然料酒选择、江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南调味酒的专业料酒化、炒菜的专业食谱普JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育及化这三大力量，让料酒赛道在短中期均江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南会呈现较快成长趋势。

以17%行业复合增长率而言，老恒和有望走出一JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版波年复合增长率20%的高增江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南长期，达成小海天效应。20江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育19年料酒产量315万吨，201江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版0-2019 年料酒产量复合增江南·体育中国官方网站江南JNSport体育速达10.8%。根据 EuromonitorJNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南 数据，2017 年我国料酒生产企业实现江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版收入规模 125亿元，2012-1江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站7 年期间复合增速约 17江南JNSport体育江南JNSport体育%。 

洞察2：料酒市场格局分散、呈现渠道品牌特征

料酒行业市场100亿，TOP5品牌市占率低于19%、江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站市场竞争高度分散。龙头企JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站业老恒和酿造约占8.3%。JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版王致和、老才臣、恒顺醋业等规模分别在3.7%到JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育3%不等。料酒行业呈现明显的江南JNSport体育江南·体育中国官方网站渠道品牌特征，目前调味料的其他赛道选手都纷JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站纷入局，如恒顺、海天、千江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南禾、鲁花等，共同推动品类JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站教育。

洞察3：品类教育整体还不成熟

料酒品类价值形象低、缺乏江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南明确的品类选择标准及价值提示。江南·体育中国官方网站江南JNSport体育市场缺少强势的专业料酒品牌，缺乏料酒江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站的优劣判断及选择标准；专业料酒的消费者教育是JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南最大挑战，正确的价值导向直接决定市场的发展前JN江南·体育网页版江南JNSport体育景。

洞察4：料酒行业处于快速成长初期

快速成长初期的品类，品牌战略意义在于江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南价值占位、 第一特性占位及大品类占位。

洞察5：调味料的动销逻辑是货架权利，成为消费江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版者目的地品牌才有静销力

调味品行业的货架统治力来自于：大江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版品类占位、特性占位分化、品类占位。调味料是一个消费者弱关注的大品JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育类，终端货架堆品牌增长极其关键。

零售终端：料酒产品往往与JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育食醋产品比邻，陈列位置偏JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版僻，需要先牢牢占据料酒货架的优势位置。

三．判断

基于项目的深度洞察，完成对项目战略方向的根本性JNSPORTS江南江南JNSport体育判断。

哲学级思考及原理级判断之后就是根JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育本性的判断。判断是任何优秀战略成功背后的根本。JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南

战略判断一

老恒和最大的战略机会在于主导料酒产业江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育，率领料酒产业占领中国基础调江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版味料的更高位势。

我国约有 1000 多家料酒生产企业，以中小JNSPORTS江南江南JNSport体育型区域性企业为主。百强调味品企业中料酒企江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版业有 16 家，产量 5 万吨以上的有JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南 3 家，1 到 5 万吨有 1 家，1000JN江南·体育网页版江南JNSport体育 到 10000 吨有 9江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育 家，1000 吨以下的有3 家。老恒和有希JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育望通过凸显占领料酒品类，在做大料酒品类的同时，JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站做强老恒和品牌。

战略判断二

料酒品类暂无绝对强势的头部品牌，老恒和有希望通JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版过链接、放大料酒品类核心价值点，成为更多潜在顾客JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版”指名购买“的料酒品牌。
尽管不少调味料巨头如恒顺、海天江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版、厨邦纷纷入局料酒行业，JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南局部竞争如渠道竞争高度激烈，但这类企业仅JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站将料酒作为延伸产品，依靠品江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版牌优势、渠道优势拓展料酒业务。随着消费升级，顾JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育客品牌化消费意识逐步提高，专业料酒品牌将迎江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站来新一轮发展良机。

战略判断三

老恒和料酒增长的两大关键：占领货架优质资JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育源和占领优质渠道资源。当JNSPORTS江南JN江南·体育网页版下“老恒和料酒第一品牌”认知仅存在于内江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南部，渠道端和顾客端缺乏足够认江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版知。

老恒和有望通过借力渠道终端，放大”料酒第一品牌“认知，抢先成为料酒品类领导JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版者。

四．战略

基于战略根本判断，完成战略江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站体系的整体构建。

企业的战略系统包括了企业战略、竞JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育争战略、品牌战略等各职能板块。

面对强敌环伺，市场潜力巨大的料酒行业江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站，JNSPORTS江南对老恒和JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站的品牌战略建议是：瞄定料酒行业领导地位，抢占料酒品类第一特性认知JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版

1 、瞄定行业领导地位，占领消费者心JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南智

老恒和最大的战略机会在于主导料江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育酒产业，占领料酒，做大料酒，以核JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版心价值贯穿调味料全产品线JNSPORTS江南江南JNSport体育，让消费者只要提到料酒就会想到老恒和。

行业的领导企业一定要强势占JNSPORTS江南JNSPORTS江南领行业市场份额第一的认知，如不是整体市江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版场份额第一，则必须占据高端料JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南酒销量第一。

借助权威机构认证把老恒和料酒“连续三年全国销量第一/谷物酿造料酒全国销JN江南·体育网页版江南JNSport体育量第一/高端料酒销量遥遥领先”的行江南JNSport体育江南JNSport体育业地位，昭告天下，不断地提示消费者江南·体育中国官方网站江南JNSport体育，占领消费者心智，先入为主、后入无门，阻断大行江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南业品牌借助渠道优势的品类延伸。

2、 抢占品类认知：对接消费者江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版需求点，占领料酒第一特性

用特性去占领消费者记忆，用特性去建立品牌认JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版知，用特性带动产品卖点体系的输出。JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南用特性去承载与积累品牌资产。

那么，料酒第一特性是什么？江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育消费者又最关注什么？

谷物酿造、祛腥效果、做菜香不香是消费者评价江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站料酒好坏的主要标准：

1、酿造，是料酒品质的天然标准；

2、祛腥，是料酒产品的基础价值；

3、增香是料酒的价值升华。

去腥：

直接关联负向感官联想“腥”字，而且能去腥的调味品远不止JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站料酒，葱姜蒜甚至食醋能可以在某种程江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站度上有去腥效果；酿造：天然标准不是第一特性

提香：

直接关联正向感官联想“香”字，且这种香非油脂的香，而是更加天然与健JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南康的“酯”香，这才是料酒作用最具有差江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育异化的价值。

那么

什么香才能最大限度撬动老恒和资JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育源禀赋？

才能成为消费者独一无二的购买理由江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站？

才能成为终端压倒性的竞争优势？江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站

老恒和的老，是时间，是匠心JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南，也是美味

时间/匠心，正是JNSPORTS江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南正在失去的弥足珍贵的社会财富，也正是一个调江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站味品可以拥有的最大的母体。由此可得：

把口味时间化，时间符号化，完美契合C端需求，符合B端利益。

“时间至香”不仅是品牌的核心价值江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育，认知优势，价值阶梯，也是消费者的购买理由JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版，同时也是一个超级战略，一JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版次心智占领、话语霸权市场JNSPORTS江南江南JNSport体育的垄断和产业扩张，将开启一个全新的料酒时代JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育。

五、策略

基于战略规划，需要以一眼看到底的思维，做一JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版杆子捅到底的策划。

策略是一个系统，系统就需要耦合。贯穿一体之后，整JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育体就大于各个组成部分的总和。这样的策划叫引擎化的江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南策划。这样才能发挥策划最大的威力。

大策略体系中包含运营配称品牌策略JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育、产品策略、价盘策略、渠道江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育策略、整合营销传播策略。

小策略体系主要是品牌策略JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站，品牌策略的集中表现是STDP定位之后形成360°品牌领导力模型。

这些策略系统需要以一眼看到底JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育的思维，做一杆子捅到底的JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站策略，以一个巍峨主干贯穿，在主干上开枝散叶、开花江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站结果。

1 、品牌架构

一统天下式品牌架构更适合老恒和目前发江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站展阶段，可以充分发挥兵力原则，集中所有力量于一点江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育，积累一个品牌资产，形成一个品牌核心记忆。

用时间至味统御品牌价值网

料酒：时间至香老恒和，百年JNSPORTS江南江南JNSport体育料酒大品牌

酱油：时间至鲜老恒和，双江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育晒酱油鲜上鲜

米醋：时间至美老恒和， 玫瑰米醋味至美

用时间至味统御产品品类网

料酒：时间至香年份料酒

酱油：时间至鲜年份酱油

米醋：时间至美玫瑰米醋

2、构建品牌价值体系

基于谷物源酿，JNSPORTS江南为老恒和提JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版炼五大品牌价值点

“六真酿、零添加、祛三腥、提四香、丰五味”

进一步放大“年份至香”，高效对接顾客炒菜消费场景JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站

3、品牌升级

LOGO升级：强识别，去繁JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版杂，增强品牌传播效率

原LOGO字体笔画和图形都比较复杂，增加江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站识别难度，不利于品牌传播。

“恒”“和”两个字的字体江南JNSport体育江南JNSport体育较难识别，容易误读，导致品牌无效传播JNSPORTS江南JN江南·体育网页版。

JNSPORTS江南在原LOGO基础上，结合消费者JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南心理分析，建议将LOGO升级为更受消江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南费者欢迎的简约大气风格。

包装升级：味视合一，卖点突出

4、聚焦单一价值点，进行四重江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站强化，给足消费者购买理由

聚焦料酒消费者单一价值点“香”，找到最具消费者冲击力的江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站戏剧点：天数，并经过4重强化，给足消费者购买理由江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南。

第一重强化：年份香 + 天数

老恒和优势产品以天数来打，形成JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站市场上独一无二有强烈竞争力的产品线JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版。

第二重强化：真 + 零

第三重强化：“时间至香”图腾 

第四重强化：老恒和核心品牌资产“飞檐屋顶” 植入

经过重重强化，形成品牌核心记忆，抢占消费者认知，放大品牌销售，使老恒和料酒成为更多潜在顾客“指名购买”的料酒品牌。

六．配称

将品牌战略贯穿到经营系统中，在经营中占JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南领核心价值

品牌的成功根本上在于经营。建江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版立一组环环相扣、相得益彰、相互增长江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站的经营活动，这个活动占领核心价值，这江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站一组经营活动超越竞争对手，并且在每一天的尺JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版度上。内圣而外王，这才是真正的江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版品牌。

品牌贯彻到经营系统中，核心的工作是将品牌贯彻到江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南营销4P之中，贯彻到第1P产品体系之中、第2P价盘体系之中、第3P渠道体系之中、第4P整合营销传播之中。

营销4P必须要彻底贯彻品牌战略。

每一个营销动作要贯彻品牌战略。

每一张纸也要贯彻品牌战略。

这才是彻底的运营配称。

1、产品配称

对老恒和现有产品结构进行深入梳理，并横向对比竞JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南品产品线之后，JNSPORTS江南制定出老JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南恒和产品开发策略：既能单挑也江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育能打群架

1）产品开发

产品组合策略：四阶价值梯度组合江南JNSport体育江南·体育中国官方网站

以时间至香为基调，以现有产品销量占有JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育率和排行为指标，形成高中低不同维度的产品线，江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站尽可能多的触达不同消费群体，满足不同的JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版消费需求。

高端产品：拓展提升品牌势能

中端产品：升级货架权力

低端产品：以阻击竞品获取江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育长尾利润为目的

2）产品价格：重构价格带，从裙型调整为橄榄型

部分价格敏感信息已隐去

2、渠道配称

在对老恒和渠道现状深度调研后，JNSPORTJNSPORTS江南江南·体育中国官方网站S江南为老恒和提出：一个扩张战略、一个进攻江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版布局、一支销售铁军、一组突破打法。

1、一个扩张战略
以大本营湖州为根据地，通过做JNSPORTS江南JN江南·体育网页版深、做透根据地渠道，建立绝对领先优势。主江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站要目标：占据优质渠道资源和优质货架资源。随后逐步江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版拓展华东、华中市场，以循序渐进的方江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站式打开新市场。
2、一个进攻布局基于企业资源优势、整体规划，JNSPORJN江南·体育网页版JNSPORTS江南TS江南协助老恒和制定相对清晰的JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站市场拓展规划。具体分为五大战略期，包括江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站：战略激活期，如何通过“真香行动”激活老恒和、建立市场拓展基JNSPORTS江南JNSPORTS江南础。战略布局期如何在华东建立市场江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版优势，随后持续扩大战果，复制江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南既有运营经验，最终走向全国市场。

部分敏感信息已隐去

3、一支销售铁军

基于老恒和企业现状，JNSPORTS江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南认为：为了有效夯实大本营市JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南场、高效拓展其他市场，老恒和江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版有必要建立一支品牌硬，执行呆的销售铁军。结硬寨JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版，打呆仗。

4、一组突破方法

通过6步联合铺市 + 3招巡回动JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站销 + 8步终端联访，协助企业建立适合江南JNSport体育JNSPORTS江南老恒和的市场突围方法。

巡回动销3招：终端生动化陈列、终端展卖、终端江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版促销。终端联访8步骤：1准备工作JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版-2检查氛围广告-3寒暄互动-4产品生JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南动化陈列-5调查竞品-6检查库存-7取得订货-江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版8拜访预约

5、一套营销工具

七．整合营销传播策略

1、渠道端：品牌战略发布会、行业展会、JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南招商大会

1）一次品牌战略发布会，战略升JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站级重塑老恒和料酒竞争力

2）参加行业展会：树立行业地江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版位，吸引经销代理商资源

每年参与3次以上大型招商展会，通过视觉化工程，还原老恒JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站和酿造工艺、小坛陈酿等场景，并将场景延伸至烹饪JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版和试吃体验，将年份香料酒具有江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育差异化的技术、形式等优势，以及高品质产品JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版标准、烧菜香的核心价值通过场景JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站还原的方式展现给经销商和群众。

如：中国调味品及食品配料博江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育览会、餐调家调味品展、上海中食江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南展等。

3）一个招商大会，触达转化更多合作伙伴

新战略、新政策、新营销、新合作

2、零售端：三大促销活动、五大销售物料、十大媒体矩阵

1）三大促销活动：换新、加购、JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站挑战

空瓶换新：征集一万名真香家庭，拿空瓶换新料酒，通过一场JNSPORTS江南江南JNSport体育仪式让参加活动的消费者加深体验。江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站

加1元换购：提升消费者对老恒和的消费粘性，JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育培养并巩固消费习惯。

真香挑战：购买并使用老恒和年份香料酒发布烹饪视频，即有机江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南会获得新品体验装。

2）五大销售物料：指名消费，拦截流量

JNSPORTS江南基于料酒线下各江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南形态终端走访，发现不同终JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站端的核心物料不同。老恒和的第一阶段发展需江南JNSport体育JNSPORTS江南要基于成本和可复制性，筛江南JNSport体育江南JNSport体育选出3-5个可广泛应用的核心物料。

部分终端陈列示例

3）十大媒体矩阵，覆盖消费JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版者全生活场景

3、认知端：真香行动、广JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站告授信

1）真香行动，数字营销

香，作为品牌核心传播资产，是消费者容易记住的江南JNSport体育JN江南·体育网页版超级语言符号。

通过“真香行动”，让每一个消费者知道“用老恒和料酒江南·体育中国官方网站江南JNSport体育，炒菜更香”，将“香”种到用户心理，将“JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南香”变成购买行动，将“香”JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南化为烟火生活。

2）广告授信，品牌广达

10亿广告授信， 让老恒和真香料酒全面覆盖江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南。

JNSPORTS江南推荐战江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南略合作伙伴北京和伙人广告基JNSPORTS江南JNSPORTS江南金合作，授信十亿广告资源，设计功夫酿品江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南牌触点，展现老恒和真香料酒品牌形象，压强老恒江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南和料酒=香的品牌形象。

JNSPORTS江南渴望与众不江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版同。

JNSPORTS江南渴望成为立意高JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站远、格局宏大、思维深邃、洞察江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版息的公司。

JNSPORTS江南研究的是新时代背景下，面向JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站新消费者，在媒体环境下的品牌JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版及营销突破之道；

1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下JNSPORTS江南江南JNSport体育，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南销突破之道；

2、 品牌传播发生深度变江南JNSport体育江南·体育中国官方网站革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代JNSPORTS江南江南JNSport体育背景下的品牌及营销突破之道；

3、 品牌传播背景噪音指数级上升JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站，消费者品牌接触点大幅度增加的时JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育代背景下的品牌及营销突破之道；

一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消江南·体育中国官方网站江南JNSport体育费者为中心的时代到来了，JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速JN江南·体育网页版JNSPORTS江南度正在加速，一个通过新思维、新策略、新JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大江南·体育中国官方网站江南JNSport体育品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是JNSPJN江南·体育网页版JNSPORTS江南ORTS江南要做的所有事江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版情。

JNSPORTS江南不认为自己单纯是一家策划公江南JNSport体育JNSPORTS江南司，或者说是一家创意公司，或者说是一江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版家数字营销公司，JNSPORTS江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南更愿意认为自己是一家江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，JNSPORTS江南认为当咨JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南询顾问懂得创意的时候是伟大的，江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南认为当品牌开始拥JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站抱数字化手段的时候是伟大JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育的，JNSPORTS江南是认为当严谨的商业JNSPORTS江南JN江南·体育网页版逻辑与脑洞打开的创意发想江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育相结合是伟大的，JNSPORTS江JN江南·体育网页版江南JNSport体育南认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育是伟大的；JNSPORTS江南立江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南业深刻的理解及洞察构筑JNSPORTS江JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站南的方法论体系。

JNSPORTS江南渴望用领江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育先的思想、正确的方法及多江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站元化优秀的人才武装自己，JJNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站NSPORTS江南努力工作、深度学习，J江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南NSPORTS江南开放、共享、迭代、跨界，建江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南造一个“不断迭代、兼收并JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站蓄”自我更新的知识管理体系。JN江南·体育网页版江南JNSport体育

JNSPORTS江南认为要达江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版到以上目的，需要实现统一及多江南JNSport体育JN江南·体育网页版元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育统一、方法论统一、形象统JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队JN江南·体育网页版JNSPORTS江南多元、策略多元、创意多元、风格JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版多元、设计多元。

JNSPORTS江南认江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南为思想是战略、策略、创意及设计背后江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育的根本源动力，思想产品及成功案例是JNSPORJNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南TS江南的追求目标，也是本JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版质。

JNSPORTS江南如何江南JNSport体育江南JNSport体育做事

1. 以始为终：目标为导向

2. 三大思维基石：战略思维（江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育Strategic Thinking）、创JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站意思维（Design Thinking）、数江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南字思维（Digital Thin江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版king）

3. 销售力：短期、中期JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南、长期的盈利能力

4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育化成型。

5. 做正确的事，把正确的JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育事做好：一个是顶层设计，一个是江南JNSport体育江南JNSport体育执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南战术上重视敌人。

6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及江南JNSport体育JN江南·体育网页版营销能力最强的数字创意公司。

7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育迭代将会打败一成不变，这个是JNSPORTJNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南S江南的做事方式，甚至是JNSPORJN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站TS江南的信仰。

8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站于至巧。