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【项目背景】

恒顺隶属于江苏恒顺醋业有限公江南·体育中国官方网站江南JNSport体育司，品牌于1840年创立。JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版一百多年以来，恒顺已经成为镇江JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南香醋代表品牌。恒顺公司于20JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南01年2月在上交所上市，成为江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南国内食醋行业首家上市公司。JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版

如何开启”第二增长曲线“成为企业JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站能否持续高速增长的关键。JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站2021年，恒顺基于企业自身资源尝试开发新江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南产品，但公司内部在开发什么类型的产品、针对哪类江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站顾客、如何包装、如何营销等方面并未统一JN江南·体育网页版江南JNSport体育。

 JNSPOR江南JNSport体育江南JNSport体育TS江南经过行情、敌情、客情以及我情调研后江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版，为恒顺找到全新品类机会。从品牌命江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育名、产品设计以及营销传播等JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版方面打造全新品牌，协助恒顺顺利启江南JNSport体育江南JNSport体育动新饮料赛道。以下为具体内容，供正在JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版寻找第二增长曲线的企业参考。江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站  

洞察

一、行情分析-机会与挑战并存

1、饮料趋势-追求营养和健康

数据显示，我国软饮料市场规模保持扩大JNSPORTS江南JN江南·体育网页版趋势。随着市场趋于饱和，市场规模江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站增速也开始逐渐趋缓。如图所示，202JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南0年软饮料市场规模为5735.49亿元江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南，同比下降5.3% 江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版;。

梳理中国饮料流行品类发展历史可以发现，整个饮料JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育市场新品类不断迭代，从碳酸饮江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南料到果蔬汁饮料，再从茶饮料到功JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站能饮料，从含乳饮料再到植JNSPORTS江南JNSPORTS江南物蛋白饮料。

饮料品类正在从以往单一注重口感JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站和解渴的碳酸饮料，向更注重健JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站康营养的方向发展，无糖、江南JNSport体育江南·体育中国官方网站低卡、气泡类产品开始被更多消费者关注江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南。

饮料行业面临品类结构升级，健康化以及功JNSPORTS江南JNSPORTS江南能化已成为行业发展大势。

2、醋饮行业现状-市场尚未高度集江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南中

数据显示，2019年中国软饮料市场规江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站模为9914亿元，醋饮产品作为风味饮料的一种JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育，市场市场规模为444亿JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站元。醋饮料赛道市场渗透率较低，JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育占软饮料市场规模比仅为0.5% 。

绿杰、麦金利等品牌市场份额占比JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育不高，同天地壹号类似，也主要深耕特定江南JNSport体育江南JNSport体育市场。规模企业数量众多占比近30%，这类企业资江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南金实力薄弱、品牌知名度低。产品质JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站量很难保证。

除天地壹号、绿杰等企业之外，有两类JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站企业已经布局苹果醋市场。一江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育类是饮料巨头如统一推出的JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版果汁发酵气泡水、百事推出的醋之语、可口可JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育乐推出的苹果醋饮料。

另一类企业是调料企业跨界布局江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站，例如海天推出的爱果者、欣和推出的醯官江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站醋、紫林推出的紫林酸爽苹果醋。

随着饮料开始往更健康、功能化方向发展，醋饮料作江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站为健康饮料之一，发展潜力巨大。整个醋饮料品类参与江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南企业众多、市场尚未高度集江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育中，区域特征明显、品牌化空间极大。JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版对新进入者来说，存在发展机会但同样面临一系列JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版挑战。

二、竞品定位分析-普遍缺乏转化力

调研发现，整个醋饮料市场参与者类型众多、规模不等JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站，品牌诉求多种多样。其中以九类JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站最为代表。

1、主打健康营养 

主打健康营养的品牌主要有：天江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育地壹号、Bragg、原创、台湾百家江南JNSport体育江南·体育中国官方网站珍。天地壹号诉求“给健康加道菜，第五道江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南菜天地壹号”、Bragg诉求“自然JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育发酵，健康伴侣”原创诉求“吃醋好健康，喝JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育醋有营养”、台湾百家珍诉求“善饮醋江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站品益养生，百谷精华百家珍”。JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育 

众多醋饮料品牌都在打“健康”概念，无法直接挂JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版钩品牌，“健康”概念相对JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站宽泛，无法高效对接潜在顾客需求。

2、主打去油解腻 

主打去油解腻的品牌主要有：海天爱果者JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版、果姿金果乐、美汁源苹果醋。其中海JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育天爱国者诉求“怕油腻、喝爱国者”JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版，果姿金果乐诉求“怕油、怕腻试试金果乐”美汁源江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站苹果醋诉求“清爽解腻，美食相伴”。

醋饮料天然具有解腻的功效江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站，解油腻是否是顾客最关注的需求点，仍有待JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站深入调研。

3、主打口味酸爽 

主打口感、口味酸爽品牌主要有：紫JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育林果醋、绿杰七个苹果、百事醋之JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南语。其中紫林果醋突出“紫林果醋爽，开心齐分享”江南JNSport体育JNSPORTS江南、绿杰七个苹果主打“吃饭喝JNSPORTS江南江南JNSport体育绿杰爽”、百事醋之语强化“食刻酸爽过瘾“。

“酸爽”本身就是醋最基础的特性，JN江南·体育网页版江南JNSport体育很难体现品牌的差异化。

4、主打肠道健康 

主打肠道健康的品牌包括：Poppi 、DyJNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版namic Health，其江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南中Poppi突出“促进肠道友JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育好益生元平衡”、Dyna江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站mic Health“强化零江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站糖零脂零碳水，清理肠胃。

“促消化、调节肠道”均不能直接宣传，但江南JNSport体育JN江南·体育网页版可以间接传达。肠道健康是顾客关注的江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站一个需求点，但一款苹果醋JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站很难被大众消费者首选的肠道健康饮料。

5、主打原料纯正 JNSPORTS江南JN江南·体育网页版;

市场已有多个苹果醋品牌宣传江南JNSport体育JNSPORTS江南原料，例如鲜果园宣传“鲜果汁发酵，美味不将就江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育”、辛人和强调“100%新鲜苹江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南果汁发酵”、上水井苹果醋诉求“纯苹果江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站酿造“。

绿杰醋小仙强化“不是所有的苹果醋，都JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站是有机苹果”，金果源诉求江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站“原果发酵，真果醋”。

JNSPORTS江南认为：当下大部分消费者并不JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版清楚为什么要购买苹果醋，江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南单一强调原料纯正无法为顾客提供消费理由。

6、主打工艺技术&nbsJN江南·体育网页版JN江南·体育网页版p;

主打工艺技术的苹果醋企业主要有：亿加果园JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版、贾氏苹果醋、欣和醯官醋。其中亿加果园江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南强调的“生物发酵，古法酿造”、贾氏苹果醋江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版宣传的“古法新酿，原料可溯”、欣和醯官醋JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版突出“纯发酵、原浆苹果醋”。

主打工艺技术的醋饮品牌较少，这类企JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育业成立时间较早，在技术方面有足够积累。但同强JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站调原料类似，消费者对苹果醋缺乏了解的当下，江南·体育中国官方网站江南JNSport体育很难主动购买一款古法酿造的苹果醋。

7、主打美容美颜 江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育;

主打美容美颜的企业不在少数，其中有企业如唐人福JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版直接诉求“吃点小醋，更漂亮。江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版乐醋坊诉求喝的漂亮，清净江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站园红醋：抗氧养颜、希杰美酢：健康美味JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站又有益美容、养命酒：「饭前的JNSPORTS江南JN江南·体育网页版URURU醋Beauty。“她江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站经济”崛起，以女性群体为切入口，以醋饮产JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站品对接女性对美的需求。

8、主打减肥纤体 

这类企业主要围绕女性顾客，例如绿江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版杰强调”绿杰苹果醋，喝出一江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南身轻“、伊之伴强调”无糖一江南JNSport体育JNSPORTS江南身轻“、玉之井蜂蜜黑酢突出”美JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版容减肥“，草草族直接提到”促进脂肪新JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版陈代谢“

一方面直接打“减肥纤体”存在法律风险，另一江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南方面果醋本身有促消化的功能江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版，但减肥相关认知并不强烈，直接诉JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站求减肥纤体似乎过于牵强。

9、主打感情共鸣
除了从产品原料、工艺、具体功能宣传，也有不江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版少企业诉求情感。如三峰果醋宣传“三峰JN江南·体育网页版JNSPORTS江南饮品，真情点滴”，醋尚王诉求“JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南我简单，所以纯正”。澜原浆苹果醋：味美生活每JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育一天。

经济基础决定上层建筑同样适江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育合企业宣传，大部分企业需JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南要首先找到顾客消费产品的关键江南·体育中国官方网站江南JNSport体育理由，情感式宣传并不适合大部分企业。

从以上看到，苹果醋品牌宣传多种JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站多样，包括原料、营养、口味、健康、工艺、减江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版肥、美容、情怀。JNSPOJN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南RTS江南认为：醋饮品类认知度较低的江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育当下，企业单一强调某个点，并不JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版能高效转化潜在顾客。

三、顾客消费分析-年轻化特征明显

对恒顺来说，要想顺利启动新品牌JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站，不能只是简单的推出一款产品，江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育需要从顾客角度出发，关注饮料消费主力JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育人群。

1、Z世代顾客已成饮料消费主力 江南JNSport体育江南·体育中国官方网站

数据显示，女性以高占比、江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站高势能成为饮料市场核心人群，而95后JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站以高消费增速成为驱动饮料大盘的江南JNSport体育JNSPORTS江南增量人群。

国家统计局数据显示，出生于1995JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站年到2009年之间的Z世代人数约2.6亿，约占JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版全国总人口的19%。“Z世代”消费占比逐年增大，江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育保持着强劲增长势头，食品及JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育饮料中重度消费者占比均超过九成。

2、Z世代饮料消费4大特征

了解顾客消费特征，不只能帮助企业开发新产品，同JNSPORTS江南江南JNSport体育时也有利于后续展开营销。以下4大特征值得企JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版业关注：

1、乐于尝试新产品 

Z世代消费现制奶茶、气泡水/果味水/苏打JNSPORTS江南江南JNSport体育水等新兴饮料的比例明显高于非Z世代群JN江南·体育网页版江南JNSport体育体。54%的Z世代表示过去三个月JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站购买过新兴/网红品牌。

2、更关注健康安全

Z世代在食品饮料消费上的价值主张中，“健康”JNSPORTS江南江南JNSport体育价值主张排名第一。Z世代在江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站食品饮料消费上更青睐“三低”“有机”产品。

3、更青睐高颜值饮料产品

Z世代比非Z世代人群更关注产品包装外观，江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南颜值高、设计感强的产品会增加Z世代消费。

4、更关注悦己和情感满足

Z世代消费者在购买饮料时除解渴、补充能量物理需求JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育外，“犒劳自己”“增加社交互动”的情感需求排名靠江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南前。

5、价格倾向5-10元

Z世代消费者对新品饮料消费者能接受JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育的单瓶价格在5-10元之间。

6、排斥醋饮料主要因素

味道奇怪、调味醋刻板印象是消费江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育者排斥尝试醋饮料产品的主JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版要原因。

7、消费影响因素多样

消费者购买饮料决策主要受包装颜值江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站、种草推荐（网红/朋友）、终JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南端广告影响。

通过定性、定量消费者调研，JN江南JNSport体育江南·体育中国官方网站SPORTS江南建议恒顺以一、二线JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版城市18-28岁（95后、00后）年JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南轻女性为核心顾客。用户基础画像如下：

四、企业自身分析-企业实力雄厚

恒顺 “中国四大名醋”JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站之一，行业首家上市公司，始创于18江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育40年清道光年间，酿造技艺被列入首批国家级非物JN江南·体育网页版江南JNSport体育质文化遗产保护名录，是国家地理标志产品。

1、技术创新方面

与江南大学合作研究。通过现代科学手段、工JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站艺转型，稳定和提升产品质量江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版，实现醋的功能转型，适应多层次、多JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育元化的消费需求。

2、企业实力方面

恒顺在华东尤其是江浙沪地区具有较高江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南的品牌声誉和产品知名度，覆盖优质市场，江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育市场地位稳固，品牌势能高。恒顺在食醋品牌第一提JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站及率中排名第一。

产品广销全国和世界50多江南JNSport体育JN江南·体育网页版个国家（地区），并供应我国驻外160多个江南JNSport体育江南JNSport体育国家的200多个使（领）馆。恒JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站顺产品先后5获国际金奖、3次蝉JNSPORTS江南JN江南·体育网页版联国家质量金奖。恒顺在201江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版9年食醋品牌排行榜中名列第二，仅次JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南于海天。

3、产品价值方面

镇江香醋的保健作用在民间有广泛认知JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南，且功效成分有科学研究支撑。如镇江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江香醋中含有有机酸、酚类、黄酮类、氨基JNSPORTS江南JN江南·体育网页版酸等活性物质，多酚和黄酮类物质具有江南JNSport体育JN江南·体育网页版良好的抗氧化活性，具有DHPP自由基清除作用，起JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站到抗氧化作用。

战略

如何启动破局

恒顺要想顺利入局醋饮品类，首先需JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育要解决以下两个问题：

1、醋是一种调味品、酸味突出，如何JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站让醋走出厨房、放大消费场景JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站降低顾客决策成本？

2、突出健康、强化功能相对宽泛，难以构江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站建品类差异化，如何更精准江南JNSport体育JNSPORTS江南的切中消费者需求？

1、市场机会分析

数据表明，醋饮越突出醋功能，市场规模越小、创新JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站程度越高，市场规模越大，如图所示华东区江南JNSport体育JN江南·体育网页版域醋饮料市场规模50亿，企业包括吃了个江南JNSport体育江南·体育中国官方网站醋 /嗨醋；轻功能风味醋饮料500亿，企业包括清江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育清醋/醋轻美；醋清功能特性的气泡水市场JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南规模1000亿。

2、打造超级单品

恒顺要想打造第二增长曲线，必须跳出既有经营JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育惯性，需要让醋走出厨房、JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南通过饮料化的方式拓展更多消费场JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版景。结合企业资源、市场发展潜力，JNSPORTSJN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南建议企业围绕Z时代顾客，打造轻醋果味气JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版泡水超级单品。

策略

四大举措助力恒顺启动全新品牌
醋饮行业大部分品牌都在强调产品的营养、健康、美容江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站养颜，但市场能够满足这类需求的产品极多。尽管有JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站企业尝试从情感角度链接潜在顾客江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版，但大部分多是企业一厢情愿的想法、期望，例如江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站三峰饮品强调的“真情点滴”。

1、确定超级关键词：酸甜抱江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育抱

如何基于恒顺既有资源打造醋轻JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育特性气泡饮料，JNSPORTS江南认为JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版，恒顺需要走出醋饮行业的经营思路，通过江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南顾客视角打造品牌差异化。

如何理解情绪？情绪是一种状态、江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站表情、味道，情绪伴随每个人的生活，尤其方便江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站品牌和Z时代消费者建立链接，江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南为恒顺找到一个超级关键词：江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南酸甜抱抱。

酸甜抱抱是品牌的轻饮口味、是顾客选择的购买江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站理由、也是Z世代消费者情绪释放对接点。

通过围绕酸甜定义品类、定义产JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育品、口味特征，把“酸甜”认知JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版化、可视化、标签化、概念化。“酸甜”不只能江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站够满足产品层面的解渴需求，更能对JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站接年轻顾客的情绪表达、情感满足。

2、构建酸甜视觉体系

品牌标志、包装不只是产品载体，同时也是企业JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站应该关注的广告媒介之一。江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版基于酸甜抱抱品牌名、情绪特征，JNSPORTS江JNSPORTS江南江南JNSport体育南通过拥抱的方式让品牌符号直接体现品JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南牌特征。

产品包装直接放大酸甜抱抱JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南品牌名、品牌符号。

海报动画宣传样式

终端物料宣传

创意物料示意图

收银台宣传物料

货柜宣传

创意示意图

3、营销深入Z时代消费场景

JNSPORTS江南认为：新醋饮品牌既然是以年江南JNSport体育江南JNSport体育轻女性顾客为主，在营销方面需要深入顾客消费江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站场景。企业需要基于年轻人江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站兴趣点，例如二次元文化、国潮文化JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站、说唱文化，打造品牌潮流江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育文化范式，嫁接年轻人文化圈层。JNSPORTS江南江南JNSport体育

消费场景深入方面，JNSPORTS江南强烈建议江南JNSport体育江南·体育中国官方网站恒顺建立适合年轻消费者的内容营销JNSPORTS江南JNSPORTS江南体系。

江小白内容营销模式值得恒顺借鉴JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南，通过团队化内容运营模式打造江小白内容阵地JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育，创造更多主动购买。恒顺一旦围绕核心顾客群体JN江南·体育网页版江南JNSport体育，持续建立内容阵地，必将转化更多潜在顾客JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育。

4、上市传播规划

如何启动“酸甜抱抱”上市计划？JNSPORJN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版TS江南认为：恒顺需要围绕“江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站酸甜”、“情绪”关键词启江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站动酸甜抱抱传播计划。

通过名、利、场的方式，构建“酸甜抱JN江南·体育网页版JNSPORTS江南抱”内容高地、转化阵地、全消费场景，具体展江南JNSport体育JNSPORTS江南开如下：

1、如何构建名

首先通过种草营销、构建场景化内容。

在小红书、抖音筛选初期种子用户测评、横比酸甜JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版抱抱及相关产品，中期积累口碑JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站内容，长期展开新品尝鲜内容。随JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站后拓展头部年轻女孩如林允、赵露思JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站、关晓彤、宋祖儿、张雪迎等，通过腰尾部配合，围江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站绕上学喝、上班喝、约会喝、开心喝等消费JNSPORTS江南江南JNSport体育场景，打造全场景内容。

其次借势明星打知名度，明星筛选建议选择综合JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南匹配度较高的郭麒麟，人气值较高的四字弟弟，备选可江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育用的明星包括迪丽热巴、施柏宇等。

最后通过捆绑知名UP主，江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站深入宅男腐女消费场景。

2、如何构建利

构建利最主要的目的是帮助卖货，推进节奏如江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站下：
1、通过各平台知名大主播带江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站货，可选主播包括罗永浩、潘雨润、祝晓晗JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站、李佳琦、烈儿宝贝等；
2、建立酸甜抱抱群，通过抱抱福利、情绪打卡江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版指数，强化自媒体私域运营，建立粉丝阵JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版地；
3、定期同文化社群如说唱社群、cosJN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南er、live house展开深入合作，发起JNSPORTS江南JN江南·体育网页版宠粉活动；

4、通过打造宇宙抱抱周边产品系列、JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站明星同款周边、联名衍生多类热点周边，以IP化JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站的方式强化用户情感联结；

5、在各大电商平台大促节日营销前夕，提前江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育准备、做好销售布局，实现最大化销售JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育。 

3、如何构建场

构建场最主要的目的是打造全消费场景，在各JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站个消费触点触达、影响潜在顾客。推进JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版节奏如下：
1、联合网红餐厅
通过饿了么平台和网红餐厅展开终江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站端试饮活动，例如组织上海十大网红餐厅酸甜抱抱试饮江南JNSport体育JNSPORTS江南活动；

2、深入大学校园

通过大字报、酸甜故事会高校快闪店、酸甜脱江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南口秀的方式，围绕“酸甜刚刚好，学习JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育没烦恼、恋爱少不了”打造酸江南·体育中国官方网站江南JNSport体育甜抱抱大学消费场景。
3、攻占早餐摊
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4、打造全接触点
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5、深耕电商渠道
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小结

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JNSPORTS江南如何做事

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2. 三大思维基石：战略思维（Strateg江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育ic Thinking）、江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版创意思维（Design TJNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版hinking）、数字思维（Digital ThJN江南·体育网页版江南JNSport体育inking）

3. 销售力：短期、中期、长江南JNSport体育江南JNSport体育期的盈利能力

4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育个驱动引擎都需要系统化打造，JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南 一体化成型。

5. 做正确的事，把正确JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南，两手都要硬；战略上藐视敌人，江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站战术上重视敌人。

6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版司及营销能力最强的数字创意公司。

7. 开放及迭代：开放JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版个是JNSPORTS江南的做事方式，甚至是JN江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育SPORTS江南的信仰。

8. 正道诚信、真知灼见：思江南JNSport体育JN江南·体育网页版考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版真知灼见；至诚胜于至巧。