大将军陶瓷全案：战略落地一年，招商200+，江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南金额破亿元
JNSPORTS江南服务成果
战略落地仅半年，2022年成功招商130江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南多家，招商金额破亿。2023年开年直播直播招商会签约74家，实现2023开门红，为大将军5年50亿的战略目标奠定坚实的品JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南牌基础，行业大退步，将军江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版小前进。
导语
2021年之后，建材行业已经进入增量下移、存量江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南搏杀阶段，行业的增长来自结构而非增量。尤JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南其是瓷砖行业，正处于行业加速洗牌期，二JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站线品牌不断消亡，新一线品牌持续上位，陶瓷企江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版业正面不进则退的关键档口JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育。
在新一轮的行业洗牌过程中，大将JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版军陶瓷找到了JNSPORTS江南。JN江南·体育网页版JNSPORTS江南
历经两个月对陶瓷市场及大将军品牌的深JN江南·体育网页版JNSPORTS江南入市调，JNSPORTS江南认为，大将军正JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南面临着2大问题：
1陶瓷行业进入存量阶段，大将军有被头部品牌蚕JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版食的危险
陶瓷行业发展大致经历了6个阶段：1997年前的萌芽期、第一轮洗牌期（江南JNSport体育江南·体育中国官方网站1997-2002年）、大发展期（2002-2005年）、第二轮洗牌（2005-2010年）、红海期（2010-2014）、成熟期暨第三轮洗牌期（2015-至今）。
2021年，随着地产回归行业本质JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版，陶瓷行业遭受了新一轮的洗牌。已JNSPORTS江南JN江南·体育网页版经进入虎口夺食和洗牌的存量竞争江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站时代。一线品牌收割市场，二线品牌JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育扩张市场，新锐品牌切割市场。
JNSPORTS江南认为江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版，在竞争如此激烈的情况下，大将军JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育作为二线弱势品牌，生存空间被一线、二线、新锐品牌江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版强力挤压，不进则退，只有进入一线品牌阵江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版营，在窗口尚未关闭之前抢占自JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版己的阵地，才可以避免被蚕食吞JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站并，容不得一丝犹豫，容不得一丝迟疑。
2以产定销的经营思路，既积累了四大禀赋，江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南也带来了五大系统性问题
作为成立多年的佛山老品牌，大将军积累了四大资江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南源禀赋：
1有市场基础：遍布全国27个省份，每年累JNSPORTS江南江南JNSport体育计服务超过12万户家庭，在当地江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站市场上有着区别于其他品牌的深厚积淀江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南，客户满意度高达92%；
2有生产产能：有数十条智能化生产线，年产能近1亿平方米智能现代化 研发制造基地，未来可期的产能优势，衡阳厂产值50-70亿/年，当前一期正在建JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版立中；
3有品质保证：将军企业出厂标准>国家级标准>消费者感知，江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版不同于其他品牌多为贴牌，大将军JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南一直坚持原厂生产。
4有现金流：陶瓷行业坏账率最低的企业，董事长江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南主抓生产，达到成本与品质的双把JN江南·体育网页版江南JNSport体育控，产销平衡，拥有性价比优势。
但是，与此同时，大将军也面临JNSPORTS江南江南JNSport体育着五大系统性问题，严重影响了JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南企业发展。
问题一：企业和经销商之间缺乏战略沟通
大将军公司有发展目标，但没有和经销商江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版达成共识，经销商也缺乏认知JNSPORTS江南JNSPORTS江南目标和达成任务的路径规划能力；
问题二：品牌定位不清晰
现有广告语“大家大爱大将军“无法阐述清楚大将军品JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南牌禀赋，没能体现和竞品的差异性，建立清晰的品牌江南JNSport体育JN江南·体育网页版认知。
问题三：产品、价格、渠道、营销缺乏系统规划
和一线大牌相比，缺少形象型JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站产品，品牌力不足，难以溢价，经销商管理较为粗放江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南，营销也缺乏系统预算和规划；江南JNSport体育江南JNSport体育
问题四：研发还停留在以产定销阶JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育段
产品研发还停留在以产定销阶段，缺乏收集JNSPORTS江南JN江南·体育网页版和预测消费者需求的能力。
问题五：终端展示不统一，品牌积淀较弱
终端展示形象不统一，无法形成品牌积淀，区域内JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育较少有统一的品牌运行动作。
针对这些问题，JNSPORTS江JN江南·体育网页版江南JNSport体育南对大将军未来如何走产生了五大核心判断：
1转变经营模式，搭建新经营体系
把以产定销的旧经营方式，转变为以品牌江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版为抓手的新经营模式，驱动业务长期良性发展。
过去企业运行是按工厂→产品→营销→品牌→渠道JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站→消费者逻辑顺序，在当下消费者主权江南JNSport体育江南·体育中国官方网站时代，企业需要反向操作，江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育从消费者 →渠道→JN江南·体育网页版JNSPORTS江南营销→产品→ 工厂，建立彻底以JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站消费者为中心的商业逻辑。
2共生型渠道管理
从粗放的自生自灭型渠道管江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育理模式，转变为精细化深度赋能共生型渠道管JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版理模式。
3构建完整产品体系
要围绕品牌定位，建立特性突出+风格引领+畅销跟随的产品开发模式，切实提升江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南产品品质，夯实产品力（第一品牌力）。
4地县镇市场突围，建立样板市场
在全局战略弱势情况下，把JNSPORTS江南JN江南·体育网页版握地、县、镇级市场机会，并逐JNSPORTS江南JN江南·体育网页版步连成线、扩成面，从而改变战江南JNSport体育江南·体育中国官方网站略格局。
5大营销品牌圈地
加大网上品牌圈地，在网上造成一线品江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南牌声势。从消费者决策链路搜索及自我学习JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育的源头入手，形成品牌预销售，获江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育得一线品牌的心智入场券，为影响者线下施加购买JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站影响铺垫。。
发现问题之后，做出判断之后，自然就是解决江南JNSport体育JNSPORTS江南问题。作为大将军的品牌全案服务商，江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南提供了从品江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版牌、产品、渠道到价格、营销的全JN江南·体育网页版江南JNSport体育方位解决之道。
一 品牌战略
基于5核心大战略判断，JNSPORTS江南以超级品牌JN江南·体育网页版江南JNSport体育新引擎方法论，为大将军构建品牌顶层战略规JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版划及品牌定位策略。
1品牌愿景及使命
企业使命及愿景的作用：建立共JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版同认知，从思想高度上达到统一JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站，增强企业凝聚力和品牌向心力，推江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站动厂家和经销商的合作共赢。JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站
推导构建过程：从行情、敌情、我情、客情分析企业资JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育源禀赋、发展目标等。
大将军品牌愿景：致力于成为中国乃至世界瓷砖一线大江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南品牌
大将军品牌使命：营造高品质美好人居
2品牌目标细化
品牌起步期的目标达成至关重要。根据2019-2020年世界前2江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育4大瓷砖集团排名，大将军未来销售额JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站至少要比肩图中TOP1-5，才有可能成为全球一江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育线品牌。
3品牌战略
品牌战略第一步，确立品牌架构。
品牌架构典型模式有4种：单一JNSPORTS江南江南JNSport体育品牌模式、主副品牌模式、背JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站书品牌模式、独立多品牌模式。JNSPORT江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南S江南认为，根据将军陶瓷集团业务目标及品牌JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站管理能力，可以采用主打独立品牌的模式。
品牌战略第二步 品牌定位
首先，定位方向穷举、探究，筛江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站选机会点
JNSPORTS江南综合将军企业内部视角关注竞品、潭州陶瓷展品牌、大JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育将军品牌经销商关注竞品、市场走访实勘品JNSPORTS江南JNSPORTS江南牌、市场表现强势品牌五个维度，共筛选出44个竞品，归纳总结其定位、广告宣传诉求，作JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育为参考，寻找适合大将军品牌的定位方向。
其次，6大诉求方向机会点
第三，消费者需求探测，竞争定位消费需求JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站
JNSPORTS江南通过大量的定性和定量调研JN江南·体育网页版JNSPORTS江南，获取了消费者一手资料，洞察到消费者购买JN江南·体育网页版江南JNSport体育时考虑的首要因素是质量与性能，其次是品牌，花色风JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南格，然后是价格。
质量与性能方面具体指：超江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南耐磨>超防滑>江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南超耐脏>平整光洁>无辐JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育射>花纹逼真有质感>抗菌>JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育吸水率低>易加工>厚重JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站；
价格具体指：性价比高的中档品牌/产品 > 一分价格一分货，贵有贵JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版的道理。
总的来说，高质、大牌、优价是消费者江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版心中首选，大将军具有占据瓷砖高质优价生态位的江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南战略性机会。
如果从行业终局判断，市场只需要5块瓷砖：高端品质瓷砖、高端质感瓷砖、特性江南JNSport体育JNSPORTS江南品类瓷砖、大众普及瓷砖、性价JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版比品质瓷砖。虽然大将军目前销量JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站和知名度均不靠前，但是，不仅现有消费人群对大将军江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育瓷砖品质都有着高度认可，而且大将军前期发展江南JNSport体育江南JNSport体育稳健，在部分地县区域存在着江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育一线大品牌的认知优势。
品牌战略第四步，大将军品牌定位
在进行品牌定位方向测试时，JNSPO江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版RTS江南发现，最打动消费者JNSPORTS江南江南JNSport体育的诉求是——七星高品质
经过反复研究和消费者诉求多轮测试，根JN江南·体育网页版江南JNSport体育据“七星高品质”的定位诉求，江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南助力大将军最终把七星标准确JN江南·体育网页版JNSPORTS江南定为：超耐磨、超防滑、超耐江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版脏、超平整、花纹真、超抗菌、高JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南密度，大将军瓷砖定位&广告江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南语也呼之欲出；一线大品牌，七星高品质
“七星高品质”不仅是消费者的强劲需求和JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站购买理由，还是大将军瓷砖的品牌气质、核心价值和JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南产品开发标准，更是品牌的江南JNSport体育江南·体育中国官方网站梦想与使命、竞争壁垒及事业版图，是一个对高品质江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南轻装饰美学的心智占领、话语霸JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南权、市场垄断和产业扩张。
最后，品牌战略可视化
把“7星“可视化，超级符号“7星”延展到江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站各个品牌触点，并把“七星高江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南品质”这个品牌核心价值点视觉化、符号化江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育、图腾化、战略花边化，牢牢树立大将军瓷砖JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站“一线大品牌”的品牌形象，占领消费者心JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育智。
二 发展战略和竞争战略
1发展战略
大将军瓷砖的发展战略可以归纳总结为16字诀：做高品质、做大品江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南牌、规模发展、逐次溢价。
做高品质、做大品牌：这既是发展的前提和基础，也JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版是发展的唯一路径。
规模发展、逐次溢价：这既是“高品质大品牌”的必然结果，也会为发展注入江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站更大动能，发展要分产品/品类，逐年溢价，不急于一江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南时。
2竞争战略
面对琳琅满目的竞品，大将军JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站瓷砖的竞争战略是什么？
JNSPORTS江南经过缜密的市场分析JNSPORTS江南JN江南·体育网页版、敌情分析、我情分析、客情分析，大江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站胆提出了“比附竞争，地县破局”。
比附定位：“一线大品牌，七星高品质”的定位，把大将军瓷江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站砖的品牌认知与形象提升至JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版一线阵营，提升消费者信任感；
地县级市场破局：率先在竞争薄弱的地县级市场上，实现瓷砖“一线大品牌”的心智认知圈地和增长破局。JNSPORTS江南认为，大将军瓷砖适合JN江南·体育网页版江南JNSport体育用农村包围城市策略，逐步实现消费者心智占领。
因为一线和二线市场集中，竞争激烈，品牌意识JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南超强品牌及终端营销费用高，JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育不适合大将军瓷砖此时进入；三线地级和四线县江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站级市场集中，竞争相对薄弱，品牌JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育及终端营销费用不高，大将军江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南一线大牌的认知建设相对较容易，同时还可以辐射需求JN江南·体育网页版JNSPORTS江南偏低端、品牌及终端营销费用低的其他下沉市场。
大将军瓷砖顶层战略确定之后，接下来，就JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站是策略层面如何做。
JNSPORTS江南为此制定了“一条主线四大配称”的策略，即：以“2江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版022年七星耀中华·百万亿工程” 为主线，通过品牌触点配称、产品及价格配称、渠道配称、营销配称，把江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站“一线大品牌，七星高品质”的品牌定位和“比附竞江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育争，地县破局”的竞争战略，通过百城JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站招商，千店焕新，万场终端体验活动，亿次JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版线上线下营销触达，最终实现2022年营收目标。
四 品牌触点配称
把“七星高品质”落实到户外大牌、门头、店内、江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站产品标贴、厂区等品牌触点上，让“大品牌，高品JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育质”定位触目可及，占领内外部认知。
大将军瓷砖超级符号：“7星”
大将军瓷砖品牌气质：轻装饰美学江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育（大品牌气质），有品位、JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站简约、年轻、有温度
风格实现：在黑白灰的现代潮流色基江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版础上，以中国红logo、七星、简江南JNSport体育JN江南·体育网页版短文字、图标，极简点缀其间，体现JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育品位和档次，传达格调和温度。
1、 户外大牌
短接触媒体：高炮、路牌、车体等
中接触媒体：机场、地铁、高铁等江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版
长接触媒体：杂志、楼宇、公交站台、JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版核心品宣物料等
品牌广告语版本：
产品信息版本：
七星卖点版本：
1、 店面门头
400平以上高端旗舰店
200-350㎡店铺
200平以下店铺
3、 店内logo
4.信任状上墙展示
岩板销量/销额规模行业前十，92%的品牌复购JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南意向，行业领先
一线品牌奖项/中国500强品牌奖项
七星高品质两大研究院：七星岩板研究院、七星技术研JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站究院
4、 七星体验区标示
七星体验道具生动化呈现，促进消江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版费者体验的兴趣
5、 产品标贴
7，厂区应用
四 产品及价格战略
产品策略16字诀：七星品质、大牌形象、打造体系、支撑品牌
产品及价格策略是品牌定位的核JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育心落地载体，要能体现及支撑品牌定位。江南JNSport体育江南JNSport体育大将军必须建立品牌导向的产品策略，搭建规范JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版的产品系统，让产品为品牌强赋能，实现江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育品牌发展的良性循环。
JNSPORTS江南建议，应该从生产流程开始，升级产品研发、生产、价盘、结构、命名、JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南描述体系，让“七星高品质”产品成为第一品JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南牌力。
1改“以产定销”为“以销定产”，规范产品的引入与退出机制
大将军目前的生产流程还是 “以产定销”，不符合市场发展规律。
JNSPORTS江南为大将军瓷砖制定了全新江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站的生产流程，明确需求-确立研发-进行生产，目的江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站在于贯彻以销定产的生产思路，让各职能部门在生JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南产流程明确各自分工，形成紧密合作JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南、协同一致的工作流程。
同时，产品退出也要建立规范的JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站机制，应当分批、主次退市，而非一刀切。可从一二线JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站城市退居三、四线城市、再JNSPORTS江南江南JNSport体育退居五、六线城市的顺序，给经销江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育商调整的时间
2成立两大研究院，展开7大方面研发
成立两大研究院，围绕七星JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版品质展开7大方面的研发。
七星岩板研究院：工艺研发、原料优选、设备优JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版选、工序优选
七星技术研究院：质检研发、花色开发、花色优选
3建立高于国标的七星品质标准
建立厂家自产监管制度、OEM贴牌监管制度，以高于国标的七星品质标准：超耐磨、超防滑、超耐江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南脏、超平整、花纹真、超抗菌、高密江南JNSport体育JNSPORTS江南度严格生产，保证产品品质。
4调整产品结构，建立规范合理的价盘体系
调整产品结构，提高利润产品占比，建立腰JN江南·体育网页版江南JNSport体育部粗壮，头尾覆盖全面的、更江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站健康的产品结构。
建立规范合理的价格体系，逐步形江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站成支撑一线大牌、七星高品质的价格体系
对外，同一市场不同品牌的价格带比江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站较有利于找到发力点;
对内，产品线的价格带与实际销售JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站价格比较有助于调整品类结构。
5产品开发：规划四类不同产江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育品
在地县级市场，大众消费者不愿意为一线品牌的高溢价JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版买单，更愿意为品质高、价格优的实惠JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南型二线品牌买单。JNSPOR江南JNSport体育JNSPORTS江南TS江南为大将军规划了四类产品，承担不同的任务，JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育满足不同客户要求和市场需要。
形象产品：主要承担提高品牌形象的战略江南JNSport体育江南JNSport体育任务。岩板：七星品质+创新花色
利润产品：主要承担获取利润的战略任务。大板：七JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育星品质+花色比附/微创
销量产品：主要承担大量出货的战略任务。瓷砖江南JNSport体育JN江南·体育网页版：七星品质+通货花色+性价JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南比
引流产品：主要承担狙击对手、吸引客流的战略任务JNSPORTS江南JNSPORTS江南。瓷砖：七星品质+OEM特价
6产品命名：建立规范，从消费者视角出发
大将军现有产品划分维度多，划分标准不统一，有按工江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版艺分的，还有按材质分、按江南JNSport体育江南JNSport体育花色分、按品类分……等。JNSPORTSJNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南认为，产品系列划分维度要统一，要站在消费者视角，建立消费者一看就江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站懂的划分标准。
JNSPORTS江南解决办法：建立产品命名规范，引流/销量产品用“七星”开头，利江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育润/形象产品用“星X”，体现档次，建立与品牌调性保持一致的产品信息江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南表达范式。
例如，星辰系列，“星”字跟“七星”江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育关联，体现产品的档次和品质，在产品系列江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版命名中保持不变，体现品牌的一致JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版性；“辰”“辰”的特点是闪亮JNSPORTS江南江南JNSport体育、平整等特点，体现花色/文化/产品特点。可根据系列特点，进行变化延江南JNSport体育JNSPORTS江南展。
7规范产品介绍
规范化的产品介绍，能让消费者在最短时间内了解江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站到产品特性，方便做出选择，因此每JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育个产品/系列，都要突出七星江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南品质亮点/重点，把花色故事聚焦到一点，做到简JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南约有力。
七星品质亮点：重点强调该产品在七星指标上的JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南亮点，如材料，工艺等支撑；
花色故事：讲好该产品花色灵感JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育来源，如来自自然、中国人文历史、国潮等。
8产品包装升级焕新
把产品包装全部升级焕新，把品牌战略通过包装传达，JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站将超级符号“7星”、产品系列、7星JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育品质标准等展示一览无余，方便消费者快速获取品JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版牌及产品信息。
五 营销战略
1品牌升级发布会
发布会主题：“七星耀世，鼎定未来”大将军JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站品牌升级战略发布会
举行大将军品牌升级战略发布会，打响品牌江南JNSport体育JNSPORTS江南征战第一枪，提高品牌知名度，提升企JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南业形象；建立仪式感，统一思想，凝聚内部力量江南JNSport体育JN江南·体育网页版；引发媒体、行业及经销商JNSPORTS江南JN江南·体育网页版的高度关注，把品牌升级的战略意义发挥到极致。江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版
发布会主要内容：
1）发布品牌升级消息
2）展示品牌全新形象
3）发布品牌战略规划
4）宣导品牌升级后系列战略配称动作，包括营江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南销赋能、招商政策、七星服务等JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南
5）启动大将军品牌节日“七星节”
6）大将军产品订货
2直播招商会
2023年3月18日，大将江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站军瓷砖2023年开年巨献直播招商江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版会重磅启幕，凭借着新政策、新思想、新展厅、新模江南·体育中国官方网站江南JNSport体育式，以及开年全新的精神冲劲，成功吸引到全国JNSPORTS江南JNSPORTS江南业内外人士的广泛关注。当晚直播间累JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版计浏览观看总人次达1.26江南JNSport体育JN江南·体育网页版万人，成功报名90家，签约74家，实现202江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站3开门红。
3 售前售中售后营销规划
根据百度指数比较，大将军瓷砖江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育的搜索指数远低于同行业知名品牌，JN江南·体育网页版JNSPORTS江南提升空间较大；
瓷砖行业用户建立认知难度大江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站，谁能解决用户认知的问题，降低用户决策成本JN江南·体育网页版江南JNSport体育，谁就会有核心竞争优势。
因此，根据业务发展目标和 “一线大牌，七星品质定位”的品牌建设目标规划，JJN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育NSPORTS江南为大将军瓷砖制江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育定了三年期品牌认知目标，围绕售前，JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站售中，售后三大环节提升大将军品牌认知、购买江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版、口碑推荐，形成营销闭环，转化与好评相结合江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版持续提升品牌价值，力争2024年底大将军品牌认知率达到50%，JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南正式进入瓷砖行业一线阵营。
售前：做品牌认知+流量拦截，线上百度圈地
消费者动作：需求认知，信息收集。问朋友/KOL，看建材市场广告，百度搜索品牌信息江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站
1大将军动作一：入口拦截，内容江南JNSport体育江南·体育中国官方网站圈地
人群分类，精准优化
针对已经知道大将军品牌的消费者→做口碑。通过品牌口碑营销，江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南在互联网平台密集发声，提升大将军江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南瓷砖的品牌影响力；针对不知道大将军品JN江南·体育网页版JNSPORTS江南牌的消费者→做引流。通过关键词部署和SEO优化技术手段，多渠道抓取目标用江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站户，为品牌引流。
外接高权重友链，提升官网权重；
百度搜索栏下拉框优化，促进引流。技术优化，输入关键词，百度搜江南JNSport体育江南JNSport体育索栏下拉框出现品牌相关信息，促使引JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南流；
优化精准关键词，提高收录。绑定“十大瓷砖，瓷砖品质，东鹏马可波罗，一线品牌瓷砖JN江南·体育网页版江南JNSport体育” 等关键词，并进行内链结构优化、产品内容优江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南化、URL结构优化、框架代码江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育优化、面包屑导航优化、T江南JNSport体育JN江南·体育网页版ag标签优化、Sitemap优化；TDK优化江南JNSport体育JNSPORTS江南、关键词研究、关键词布局、自媒体优化、H标签江南JNSport体育JNSPORTS江南优化、内容关键词植入、高质量江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站链接建设。
技术优化，提升百度指数；
搭建品牌矩阵。官网、百科、口碑、新闻等全方位江南JNSport体育JNSPORTS江南搭建品牌矩阵
升级官网。优化网站结构、优化内链结构、优化内容等，提升访问JN江南·体育网页版JNSPORTS江南体验
提供关联知识，进行知识布局。如《大将军教你选品质好瓷砖》江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南《瓷砖品质注意哪些--七星高品质》等，把大将军和一江南JNSport体育JNSPORTS江南线绑定，把高品质和大将军深度绑JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育定。
2大将军动作二：大牌广告，纵贯陆空，强势霸屏30+机场&高铁
在机场、高铁主要广告位投放大幅广告，扩大江南JNSport体育JNSPORTS江南品牌影响力，提升品牌知晓度。
3大将军动作三：行业盛会，抓主流江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站量
冠名或赞助大型行业活动，进行品牌露出，扩大JNSPORTS江南JNSPORTS江南品牌知晓度和影响力，植入消费者心智。
售中：做品牌体验+购买转化
消费者动作：评估决策环节。看门店、看样板间、看产品、比江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南价格
1大将军动作一：七星体验，JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站促进成交
结合生活化痛点场景，加强消费者终JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站端体验感，深化品牌记忆点，消除成交障碍，促成店内江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育成交。
2大将军动作二：企微运营，客户留存
传统门店自然流量减少，经销商又缺乏增江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版加扩展流量的手段，大多数消费者JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育离店即断交。
JNSPORTS江南认为，可以培养经销商用JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站户管理意识，通过企业微信运JNSPORTS江南JN江南·体育网页版营，对店内疑虑购买者进行分类，精准营江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版销，利用限时红包，促进用户裂变，结合当江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南下的活动加速店内成交，并对离店高意向用户进行江南·体育中国官方网站江南JNSport体育一对一沟通，补救成交。
售后：做品牌口碑+朋友推荐
消费者动作：口碑分享，评价反江南JNSport体育江南·体育中国官方网站馈。
大将军动作：视频分享，有奖裂变
大将军瓷砖口碑转化率强（JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版92%），可以利用较强的口碑好评率江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版发挥口碑优势，品牌好要说出来JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站；
借助消费者的装修交房后喜欢拍江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版视频分享习惯，大将军发起集赞评奖活动，前百名江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站瓷砖奖返现；
集赞客户，分享集赞，二次裂变，有效的提高精JNSPORTS江南JN江南·体育网页版准传播（1位客户身边隐藏着5位潜在客户）
六 渠道战略
渠道16字诀：优化结构、发展规模、招赋为主、分类管理
1渠道策略：“招、赋、优”三招推进渠道策略江南JNSport体育JN江南·体育网页版落地，达成渠道目标
招：主招百万经销商，抓住区域核心优质江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南经销商资源
100万-500万级的经销商是招商重点。JNSPJNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育ORTS江南认为，百万级别大商建议分两JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站个层级进行管理。200-500万以三线地级市场为江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南主，100-200万以地级及县JNSPORTS江南JN江南·体育网页版级市场为主。
湖南、江西两省因属于新厂辐射的江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南核心区域，建议作为重点招商江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版区域。其他区域要优先选择客情好、潜JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南在市场大，品牌基础强的地级市招募优质JNSPORTS江南江南JNSport体育潜力经销商
▲大将军瓷砖品牌招商手册
赋：大商为主+分类赋能
1）主抓大商
千万级经销商是业务增长重点JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站，建议分三个级别管理：2000万江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南以上大商、1000万以上级别大江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站商、500-1000万级别大商。
2）分类赋能
根据前期市场调研，JNSPJN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站ORTS江南把经销商细分为3大类：工程类经销商、JNSPORTS江南JNSPORTS江南家装类经销商、分销类经销商，并在此基础上又细分为JNSPORTS江南JNSPORTS江南11小类。
优：加强小微经销商优胜劣汰
针对百万级别以下经销商，JNSPOJN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南RTS江南建议进行一优二化三标准，通过优胜江南JNSport体育江南JNSport体育劣汰淘汰不合格的小微经销商，或划归就近经销商管JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育理；同时，采取标准化三级管理（经销商-店长-销冠），最终形成七星大将军制度-区别激励江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站，形成经销商自我爬格子机制。
2渠道执行
通过百城招商，千店焕新+赋能，万场工长/百万江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站用户等终端体验活动，让七JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站星高品质入脑、入心、入行。江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育
1）七星耀世，百城招商
招商策略：挖（竞争）+升（三江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站线）+转（批发）
大将军品牌是地县级市场最有机会的瓷砖江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站品牌，因为一线品牌的空白市场已经没有了，三线品江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南牌升级困难，现在经销向一线品牌冲击的大将江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版军正是最佳时机。只要能够让江南JNSport体育JNSPORTS江南经销商明白这一点，并给与最给力的JN江南·体育网页版JNSPORTS江南经销支持政策（装店支持，硬广支持，JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版中心仓支持，经营赋能），提供有竞争力的产品，必定江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南能吸引更多经销商加盟。
2） 百城新店，开业赋能
造声势、帮引流、促留存，帮扶小组驻店帮扶JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育一周至一个月
百城开业庆典+百场路演造势：成立帮扶小组，驻店帮扶一周至一个月。期间JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站通过活动造声势，如开业庆典策划、路演江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站热场演讲等，帮引流、促留存；
百城家装拜访+百位工长建群：对家装公司帮引流，通过赠送免费广告位、JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站赠送设计年鉴等方式进行合作邀约；对工厂进行鼓励江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站邀请，进行圈层裂变；
千场七星体验+万名潜客留存：当场建立“七星福利群”，先把人留在品牌池塘里，并后续江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版举行系列活动，留住潜客。
3）七星耀世，千店焕新
大将军的终端门店是一个集大牌形象展示、产江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版品体验、培训赋能、分销招商、JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站装饰效果、产品展示、办公洽谈7大功能为一体的轻装饰美学经营场所，千店焕新JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育要达成一个目的：记住这颗与众不同的JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南“星”，把大将军“七星高品质，一江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站线大品牌”牢牢植入消费者心智江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南。
门店焕新策略：一线大牌旗舰江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版店+七星品牌店
门店六焕新工程：门头焕新、店内logo焕新、信任状展示、七星体验展、产JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育品标签焕新、样板间软装升级。
旗舰店：SI升级 江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南; JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南 江南·体育中国官方网站江南JNSport体育 &nbJN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站sp; &nbsJNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版p;
西安大将军西安南大明宫体验馆
品牌店：六大焕新
4）千店万场工长活动，影响、拢住24万江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南工长/设计师
粗略计算一下，1000家门店*2JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站0个工长到店/月*12月=24万人次，是相当JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版庞大的数量。以前之所以工长渠道之所以不成功，江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南不见效，是因为触达影响次数不够，不坚持JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育，没有真正把品牌植入到工长脑海里，形成条江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育件反射。
JNSPORTS江南认为，JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站举行“七星联盟，匠人沙龙”万场匠人江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南聚会活动，可以每月固定组织一次线下JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南工长活动，让工长群体形成江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南固定认知，知道品牌有这种活动，从而JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站增加工长与品牌的粘性。
5）千店万场，百万用户体验
1000家门店*100个潜在用户到店体验/月*JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育12月=120万人次，通过120万JNSPORTS江南JN江南·体育网页版人次的七星高品质到店体验/促销活江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版动，转化至少30万单，达成业绩翻倍目标，将大将军JN江南·体育网页版JNSPORTS江南品牌植入到用户心里，影响百万潜在JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南用户。
6）货到战场，中心仓赋能
设置中心仓的目的：
顺应经销商轻资产运营的大方向，使江南JNSport体育JNSPORTS江南得经销商将资源配置到团队管JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版理和渠道运营上；
提升大将军品牌在终端的核心江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站竞争优势；
为大规格岩板推广及未来渠道下沉江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育的储运配称。
7）家装整包，产品赋能
JNSPORTS江南通过调研收集14位JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版有家装整包业务的经销商的反馈（二线城市为江南·体育中国官方网站江南JNSport体育主），为大将军制定了三大开发策江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南略，助力经销商打入家装公JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站司整包业务。
家装整包业务产品建议：聚焦8080、4080、612、715四大规格，两大工艺，减少花纹，JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站增加颜色，销量切入，利润补缺。因为8080和4080为当前整包业务销JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站量主力产品，612和715是整包业JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版务增长趋势最快的产品。
3样板打造
选择天津、南京、西安、武汉、长沙、张家江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版口为样板城市，制定可行性的样板城市增长计划。JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站
天津：2000万大商冲击3000万跑出增JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站长模式
张家口：渠道破局的代表，工长渠道跑出江南JNSport体育JNSPORTS江南模式
西安：新商代表
南京、武汉、长沙：复制经验，验证可行性。
JNSPORTS江南大将军项目组深入市场一线，JN江南·体育网页版JNSPORTS江南历程45天走访多个经销商和50多家分销门店，和业务员江南JNSport体育JN江南·体育网页版一起调研家装公司超80家，江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站面对面辅导6大样板经销商拆解目标，提出了针对经销商的江南JNSport体育JNSPORTS江南“一拖三”赋能方案。
①品牌广告投入
基于六大样板城市不同的人口基数和江南JNSport体育JN江南·体育网页版预算费用，进行二维交叉分析，并结合经销商2022年的业绩总目标，因地制宜，一城一JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版策，确定每个城市所适用的投放策略。
以建材城为核心，围绕原点人群在每个节点机江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南关算尽，聚集城市人口密集区域江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站媒介，进行长期投放，确保确保强力覆盖，JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南确保让顾客有瓷砖装修需求时反复看JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育到，有效压制竞争对手。
②破局家装渠道
1） 提炼样板模型，制作《大江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南将军家装开发系统手册》
2） 区域家装公司摸排（JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站以天津市场为例）
3）接触家装关键决策人，攻克山头（以天津市JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站场为例）
4）建立合作模式：驻场合作、场外合作、活动合JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站作三种
5）确定合作产品：1.设置特渠产品；2.将部分较高利润的产品JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站作为家装渠道的主推产品
6）建立合作价格体系：结合定制的特殊性，可采取辅JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育材折扣、买送面积和整体让
利的方式，使得一般店面的销JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站售底价可以略低于家装渠道。
7）确定合作返利制度：统一返点、阶梯江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育返点、年度返点、区别返点JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站
③提升零售转化
基于零售现状诊断梳理六大提升点，拉流量之小JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版区爆破、活动赋能、工长引爆；促转化之分销培训JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育、终端改善、客户回访。
拉流量之小区爆破
本质上是场景营销抓住“住新家”的场景设计营销主题，江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南根据营销场景设计主题“今年住新家，瓷砖就JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站选它”。
小区爆破分三步走：确认小区JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育-客情开拓-小区布点。
拉流量之活动赋能
根据文化母体来安排一年的JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南营销传播活动，把每一年要做的事固定下来JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版,然后每年在固定时间做固江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育定的事，年复一年地循环演出，越做越有江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版自己的品牌营销节奏。
七夕/情人节：你结婚，我打折，拿着江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版结婚证享折上折
国庆：国庆将军令，盲盒七星礼
拉流量之工长引爆
激活工长口碑：开箱有奖，精准触达，广泛接触JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版
搜集工长信息：分享有礼，JNSPORTS江南JN江南·体育网页版工长圈层精准裂变拉新
绑定工长积分：绑定工长长期利益，防止竞江南·体育中国官方网站江南JNSport体育争对手模仿
促转化树口碑之分销培训
针对经销商、分销商最希望得到的支持：销JN江南·体育网页版JNSPORTS江南售导购培训+店长培训+品牌落地指导，江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南帮助样板市场诊JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南断标杆市场零售售前中后经营痛点，由经销商后江南JNSport体育江南·体育中国官方网站续联系培训机构对旗下分销江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版商进行一年一次针对性培训。
促转化树口碑之终端改善
做好店内流量的转化，让一线大江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站品牌，七星高品质在门店落地看到江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南、听到、体验到
门店形象：7星符号、全国分布墙
信任状：树立一线大品牌认知 | 第一性、唯一性、一线大品牌 信任状 ]
店内物料：设置常规立牌、三角立、产品腰封、JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育店内易拉宝等，用三个购买（购买理由，购买指南、JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站购买指令）让消费者记住品牌，了解大将军七星JN江南·体育网页版JNSPORTS江南高品质
物料标签：七星高品质产品感知 | 瓷砖质量、产品感知 | [工艺/辅材展示区]&nbs江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版p;
体验七星：产品品质管控理JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站念、品质瓷砖标准感知“七星品质工艺试验室”
销售赠品：到店有礼、秀大牌专属礼、装江南JNSport体育江南JNSport体育新家见面礼、订购有礼等
证言墙-口碑墙
促转化树口碑之客户回访
开展大将军回访月活动（统JNSPORTS江南江南JNSport体育一回访），步骤：老客户分类梳JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育理——一轮电话沟通确定——上门沟通回返的目的JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南、产品质量、邀请老客户评价（送礼品）
④下沉深度分销
第一步：选择样板城市
选择依据：执行团队战斗力江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版强、企业经营基础扎实、避开对手强势区域、品牌拥JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版有认知基础、具备势能示范效应；
第二步：确认增长目标（以天JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育津、西安为例）
第三步：导入零售方案
第四步：赋予分销政策--广告投放和特价产品
根据地域不同、城市不同，JN江南·体育网页版江南JNSport体育赋予不同的广告投放政策和特价产品支持。
第五步：评估增长效果
考核维度一：区域市场消费者心智份额：区域江南·体育中国官方网站江南JNSport体育市场瓷砖品牌“大将军”提及率到50%
考核维度二：区域市场单店营业额标准：分销商江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育区域样板门店营业额增长超30%以上江南·体育中国官方网站江南JNSport体育
JNSPORTS江南服务成果
战略落地仅半年，2022年成功招商130多家，招商金额破JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南亿。2023年开年直播直播招商会签约74家JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育，实现2023开门红，为大将JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站军5年50亿的战略目标奠江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南定坚实的品牌基础，行业大退江南·体育中国官方网站江南JNSport体育步，将军小前进。
JNSPORTS江南渴望与JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南众不同。
JNSPORTS江南渴望成为立意高远、格局江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南锐，浑身上下又充满了创新的气息的公江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育司。
JNSPORTS江南研究的是新时代背景下，面JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版向新消费者，在媒体环境下的江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南品牌及营销突破之道；
1、泛90后消费群体崛JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提JNSPORTS江南江南JNSport体育升背景下的品牌及营销突破之道；江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版
2、 品牌传播发生深度变革江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南，传播主阵地从电视端向移动端转江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版型时代背景下的品牌及营销突破之道；
3、 品牌传播背景噪音指数级JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版品牌及营销突破之道；
一个以产品为中心的时代坍塌了，一个JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站以消费者为中心的时代到来了，世界的变JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育加速，一个通过新思维、新江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南代创造大品牌，成就新冠军的时代到江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育来了，这就是JNSPORTS江南要做的所有江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站事情。
JNSPORTS江南不认为江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南自己单纯是一家策划公司，或JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站者说是一家创意公司，或者说是江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版一家数字营销公司，JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育，JNSPORTS江南认为当咨询顾问懂得创意江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版的时候是伟大的，JNSPOR江南JNSport体育JNSPORTS江南TS江南认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候JNSPORTS江南江南JNSport体育是伟大的，JNSPORTS江南是认为当严谨的商JNSPORTS江南JN江南·体育网页版业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南认为系统化的品牌咨询江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育与最前沿的技术相结合是伟大的；JNSPORTS江江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版南立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、JN江南·体育网页版JNSPORTS江南对商业深刻的理解及洞察构江南JNSport体育江南·体育中国官方网站筑JNSPORTS江南的方法江南·体育中国官方网站江南JNSport体育论体系。
JNSPORTS江南渴望用领先的思想、正确的方JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站法及多元化优秀的人才武装自己，JNSJN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育PORTS江南努力工作、江南JNSport体育JNSPORTS江南深度学习，JNSPORTS江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站理体系。
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JNSPORTS江南认为思想是战略、江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版策略、创意及设计背后的根本源动力，思想JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版产品及成功案例是JNSPO江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育RTS江南的追求目标，也是本质。
JNSPORTS江南如何做事
1. 以始为终：目标为导向
2. 三大思维基石：战略思维江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站（Strategic TJN江南·体育网页版JNSPORTS江南hinking）、创意思维（De江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育sign Thinking）、数字思维（DigJNSPORTS江南JN江南·体育网页版ital Thinking）
3. 销售力：短期、中期江南·体育中国官方网站江南JNSport体育、长期的盈利能力
4. 一件事：顶层设计只能有一个主江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南， 一体化成型。
5. 做正确的事，把正确的JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版事做好：一个是顶层设计，JN江南·体育网页版江南JNSport体育一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版，战术上重视敌人。
6. 跨界及融合：创意能江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版力最强的品牌战略公司及营销能力JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版最强的数字创意公司。
7. 开放及迭代：开放能打败封闭江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站，快速迭代将会打败一成不变，这个是J江南JNSport体育JNSPORTS江南NSPORTS江南的做事方JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南式，甚至是JNSPORTS江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南的信仰。
8. 正道诚信、真知灼见：思考JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版、说话、做事的出发点是纯粹善良江南JNSport体育JNSPORTS江南的；真知灼见；至诚胜于至巧。
