红官窑
对JNSPORTS江南来说，红官窑是江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南一个比较特殊的项目。
01客户特殊
曾有国企背景，是釉下五彩江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站瓷的正统传承者。如今背靠中国瓷器综合江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版实力最强的上市集团，无论是规模还是经营状况JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站，都有显著优势；
02资源禀赋特殊
始于1905年清政府拨款设立的湖南官立瓷业学堂，窑火江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南延续百余年，历史悠久，传JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南奇不断。新中国成立后，被JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站授予“中国国家用瓷生产企业”荣誉称号；
03产品特殊
不同于传统的快消品，红官窑隶属的瓷器品类曾是江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育中国文化的代表，精神属性突出。JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育
但是，尴尬的是，自明正德年间以后JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南，中国瓷器逐渐衰落，至今未有高端瓷器品牌驰江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站名海内外。反倒是欧洲的梅森、皇家道尔顿JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南，日本的则武、鸣海等品牌逐渐JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育在全球消费市场树立了知名度，甚至逐渐开始江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站进入我国高端日用陶瓷市场。
红官窑找到JNSPORTS江南时，就正面临着这JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站样的尴尬局面。守着金饭碗在江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版生存，如同手握利器，却不懂进JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站攻和自保的一代剑客，再不奋起直追，江湖江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版将再无红官窑的传奇。
通过对中国瓷器市场深入、严谨JNSPORTS江南JN江南·体育网页版的市场调查，以及国内外竞品的JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版品牌现状，JNSPORTS江南认为，江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南红官窑必须升维差异化竞争战略JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南，树立社会公认的档次价值共识、江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南文化自信之国奢。因为高端生活日用江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育品需要做价值创新，必须在功能价值里融入文江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育化与艺术价值，再结合彰显价值（身份），加上金融（JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育投资）价值。
基于红官窑品牌资源禀赋，JNJNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站SPORTS江南创造性对品牌进行重新定位，江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南以打造奢侈品的手法对红官窑进行江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站全新塑造，“东方禮瓷代表作”，比肩一线奢侈品，直接占领禮瓷品类、塑造禮瓷价值江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站，并把目标人群定位于年收入> 50万元的上中产阶层及富裕人群、企业家、江南JNSport体育JN江南·体育网页版富二代、企业高管、社会名JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站流等。
禮瓷
具有艺术文化价值及美学高度
以送礼及高端自用为用途的瓷器品类
品牌定位：东方禮瓷代表作
超级话语：China of China
产品定位：轻奢时尚文化产品
品牌调性：轻奢时尚文化气质
品牌主张：让中国人爱上中国瓷 让中国瓷器再领先世界1500年
这个高端人群对价格不敏感JN江南·体育网页版JNSPORTS江南，对价值很敏感，而高端瓷JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站器的关键满足用户的象征性需求（身份、阶层、品位等JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版）。功能性需求可以通过产品设计来完成，体验性需求JNSPORTS江南JN江南·体育网页版也可以通过关注顾客使用中的感官体验、心理江南JNSport体育江南JNSport体育体验、情绪体验来进行设计，这都是相对好解决的问题JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南。
但是，象征性需求，本质上不能完全靠JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版独立的设计完成，要对接有高端属性认JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站同和共识的元素及符号，才能符合高净值人群的文化品位（自我实现）、身份彰显（社交价江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版值）、礼品馈赠（社交价值）。
也就是说，红官窑“东方禮瓷”要成为时尚/奢侈代表品牌，首先得有一JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育个奢侈/时尚视觉形象。
如何才能做到这一点？
JNSPORTS江南的做法是：以Monogram战略，比附一线奢侈品，实现红官窑品牌的突围登顶。江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站
何谓Monogram？
百度百科对Monogram的解释是这样的
Monogram是一个英文单词
指字母组合
代表了由Lv发明的字母和图案的组合
在亚洲受欢迎程度远超欧美
很多品牌都有各自独特的monogram图案
但是，事实上，从某种意义上JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版来而言，可以说Monogram源于中国文化里的身份符号——花押字。
花押，又作画押、押记、花书、五朵云、花字等，是JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版中国古人代替签名的一种签署样式，通常会取JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站姓名中的一到两个字，采用连笔江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南速写、交错相叠，或者加入一些符号江南·体育中国官方网站江南JNSport体育的方式形成，因此形状千奇百怪，充满艺江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南术感。
花押字，则又称为交织文字，JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版是重叠或结合两个或以上字素形成的符号，是一种JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版兼具美感和功能性的装饰图案。
源自于中国花押字的Monogram，成就了西方奢侈品的符号暴力。江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育它是西方奢侈品的灵魂，也是符JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南号暴力中的流量密码。
以字母、钻石、花朵以及四叶草轮廓排列组合的LV “老花”早已深入人心，Monogram战略非常成功。与之匹敌的同代品牌还有Au Départ、Moynat、Goyard、Fauré Le Page等，都是拥有其标志性 Monogram 的百年老店。
Burberry用TB Monogram取代原有的马术Logo，Versace推出回纹图案La Greca，Chanel互锁的双“C”标志，Christian Dior 的蓝色CD印花，无一不是Monogram战略的广泛运用，高辨识度的图案以各种方式江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南出现在西方奢侈品上。
西方奢侈品品牌之所以如此热衷Monogram，归根到底在于，Monogram已经被赋予了更多层面的意义，它既是奢侈品JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育牌传承品牌精神的重要符号，也开始成江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南为年轻消费者彰显态度的一种个性标识。江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南
从本质上讲，奢侈品的本质就是社会分层的标签。江南JNSport体育JN江南·体育网页版你消费了什么，就代表了你是谁。人类的消江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版费过程，不再是对个别物的使用过江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站程，而是每个物都表现着一种符号价值体江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站系中的一个元素，这种符号价值本身具有区分作用JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版，使人们之间的等级关系呈现出来。
简单来说，在商品世界里，人们正是通过消费一个个奢侈品的江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育Monogram符号，来完成对自己角色的定义，完成身份认JNSPORTS江南江南JNSport体育同和社会区隔。
并不是人人都读得懂品牌的名称
但人人都看得懂品牌Monogram
——香奈儿创意总监卡尔·拉格
法国哲学家、文化社会学家、最具国际影响力的思想JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版大师之 一布尔迪厄，也在《教育、文化与社会再生产》一书中江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育指出
符号暴力（symbolic violenceJNSPORTS江南JN江南·体育网页版）
是高端阶级通过一定形式将其江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版强加给其他阶级子弟的过程，是一种几江南JNSport体育江南·体育中国官方网站乎是魔术的权利，是一种特殊动员手段。
消费的目的不是获得物品的使用价JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育值
而是符号价值
符号代表了这个消费阶层的
身份、地位、形象、品味等等
在商品过剩与同质化过剩的江南JNSport体育JN江南·体育网页版商业社会中
如何让JNSPORTS江南的商品
能够在消费者的心智中脱颖而出
并且让消费者有强烈的动力
去支付更高的价格使用
这其中的核心就是商品的品牌化与视觉江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育化
正如爱马仕一样
——社会学家让•鲍德里亚
当西方时尚全面领先全球的时候JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站，奢侈品的范式就是心智制高点，就是最JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站强范式 Monogram。经过奢侈品/时尚产品的广泛人群教育，已经形成了JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版奢侈品/时尚产品的认知范式，这种认知江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版范式恰恰可以被红官窑撬动JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南，
通过图案一眼识品牌，是所有品牌想要的效果，也是江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育红官窑要达到的效果。
那么，红官窑的Monogram是什么？
JNSPORTS江南认为江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南，红官窑的Monogram，只可能是China of China（东方禮瓷代表作）。
因为红官窑重新定位之后，作为“东方禮瓷代表作”，红官窑就占领了China of China，China of China也只能归属于红官窑。
JNSPORTS江南经过反复尝试，多轮设计，JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版最终确定将China of China提炼出两个C，变成Monogram，让其具有奢侈品的气质及形象。
1.最小视觉识别符号单元
2.高度浓缩的视觉信息包（意义信息包）江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育
3.嫁接国际一线奢侈品认知范式JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站（气质及形象）
4.一眼认出品牌
有很强的身份及文化属性
身份彰显更高效率、更大规模
让这个双C出现在红官窑系列产品上，江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版成为比肩一线奢侈品的醒目标江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南志
让双C出现在一线城市的市中心潮江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育流门店
让双C出现在战略发布会上
让双C出现在产品高端包装上
让双C出现在行为艺术、高端展览展会上
让双C出现在中产阶层及富裕人群、政府JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站官员、企业家、富二代、企业高管、社会名流名流JNSPORTS江南JN江南·体育网页版等高净值人群必经之处，必至之JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南地
双C还可以嫁接中国文化千年美学巅峰，结合江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南中国传统吉祥纹样进行延展。
与宝相花如意纹样结合
与如意纹忍冬纹结合
与奢侈品联名
Monogram是奢侈品的符号经济学，因为经典符号赋予品牌江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版发展的可塑性和持久性。只要江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版红官窑清晰“东方禮瓷代表作”定位，牢牢扎根于自身传统，无论未来如何，就总能拥JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育有重新构想与利用的独家资源。
一百多年前，红官窑为振兴中国瓷业而生，诞生之初江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站就承载着“复兴中国瓷业“的伟大使命。
一百多年后的今天，在国外江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育品牌日渐占据国内高端日用陶瓷市场之江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版时，面对充满不确定性的时尚江南JNSport体育JN江南·体育网页版趋势和经济环境，红官窑再JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版度肩挑重任，以Monogram品牌战略重新出发，以“东方禮瓷代表作”嫁接文化母体，嫁接千年之美，创造超JNSPORTS江南江南JNSport体育越使用价值之上的品牌内涵和品牌文化。
JNSPORTS江南渴望与众不同。
JNSPORTS江南渴望成为立意高远、格局江南JNSport体育江南JNSport体育宏大、思维深邃、洞察深刻、商业JNSPORTS江南江南JNSport体育敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版。
JNSPORTS江南研JNSPORTS江南江南JNSport体育究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南体环境下的品牌及营销突破之道；
1、泛90后消费群体崛起，江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下JN江南·体育网页版JNSPORTS江南的品牌及营销突破之道；
2、 品牌传播发生深度变革，传JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版播主阵地从电视端向移动端转江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版型时代背景下的品牌及营销突破之JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版道；
3、 品牌传播背景噪音指数江南JNSport体育JN江南·体育网页版级上升，消费者品牌接触点江南JNSport体育江南·体育中国官方网站大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；
一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者JN江南·体育网页版江南JNSport体育为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创JNSPORTS江南江南JNSport体育造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南就是JNSPORTS江南要做的所有事情。
JNSPORTS江南不认为JNSPORTS江南JN江南·体育网页版自己单纯是一家策划公司，或江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南者说是一家创意公司，或者说是一JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育家数字营销公司，JNSPJNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版ORTS江南更愿意认为自己是一江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，JNSPORTS江南认为当咨询JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站顾问懂得创意的时候是伟大的，JNSPORTS江江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育南认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南，JNSPORTS江南是认为当严谨的商业JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，JN江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南SPORTS江南认为系统化的品牌江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；JNSPJN江南·体育网页版江南JNSport体育ORTS江南立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版、对商业深刻的理解及洞察构筑JNS江南JNSport体育江南JNSport体育PORTS江南的方法论体系。
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JNSPORTS江南如何做事
1. 以始为终：目标为导向江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南
2. 三大思维基石：战略思维（JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南Strategic Think江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版ing）、创意思维（Design江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站 Thinking）、数字思维（Di江南JNSport体育江南JNSport体育gital Thinking）
3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力
4. 一件事：顶层设计只能有江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版一个主脑，每一个驱动引擎江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南都需要系统化打造， 一体化成型。
5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是顶江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站藐视敌人，战术上重视敌人。
6. 跨界及融合：创意能力最强的江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版品牌战略公司及营销能力最JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站强的数字创意公司。
7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南速迭代将会打败一成不变，这个是JNS江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站PORTS江南的做事方式，甚至是JN江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南SPORTS江南的信仰。
8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站发点是纯粹善良的；真知灼见；至江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站诚胜于至巧。
