瑶珍品牌全案服务
【项目亮点】高端大米大品牌 – 中国消费升级背景下的百JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南亿级战场
【项目背景】
大米自古被称为“五谷之首”，米饭江南JNSport体育JN江南·体育网页版，一直是中国人日常饮食中的主江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南角。大米在中国的历史源远流长，江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站最早的种稻人是长江下游的中国先民江南JNSport体育江南JNSport体育，早在7000年前,中国长江下游江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站的原始居民已经完全掌握水JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站稻的种植技术,并把稻米作为主要食粮。JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站
【企业背景】
湖南瑶珍粮油有限公司，坐落于潇JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南湘源头，位于湘、粤、桂三省结JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版合部，是一家专注绿色食品、JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版有机大米生产的厂家，公司有自己的绿色有机种植江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南基地，生产的瑶珍生态米口感细腻香软，回味JNSPORTS江南JN江南·体育网页版甘甜悠长，乃绿色健康的生态好米。
【走访调研】
接到本项目后，项目组奔赴江华瑶山，走访JN江南·体育网页版江南JNSport体育了瑶珍现代化的生产工厂，参观了瑶珍智能化追溯江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站管理、低温仓储、科学加工大米JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站生产线。走进了瑶山深处，亲身江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南体验了瑶山淳朴的瑶族农耕文化，江南JNSport体育JNSPORTS江南热情、祝福的瑶族民俗文化；在调研过程中，江华的JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站洄溪不老泉村、洄溪松泉水、瑶山天然氧吧江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站、瑶山大米的刀耕火种耕种江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站方式给JNSPORTS江南团队留下深刻印象江南JNSport体育江南JNSport体育。
（瑶珍的厂房全景图）
（JNSPORTS江南CEO及创意总监与瑶珍江南JNSport体育JN江南·体育网页版姐姐蒋董事长团队合影）
JNSPORTS江南团队在调研过程中，提炼出江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育瑶珍地域、生态、民族、生产四大核心的竞争优势点构成的品JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南牌资产百宝箱。
在项目调研过程中，JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育团队与瑶珍的创始人蒋珍凤女士也做了深度的交流，蒋JN江南·体育网页版JNSPORTS江南总坚守大米事业10多年，在创业过程中克服了一JNSPORTS江南JNSPORTS江南般人无法想象的各种困难，筚路蓝缕、一路走来，她身江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南上做成中国高端大米第一品江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南牌的精神及执着也深深地打JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站动了JNSPORTS江南策江南JNSport体育JN江南·体育网页版划团队。
看到得越多，深感担子越重，中JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育国大米有品类、无品牌，市场江南JNSport体育JNSPORTS江南上有几大巨头，又有大量低价竞争的中小企业，JNS江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育PORTS江南策划团队陷入了深深的思考JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版……
【深度思考】
（1） 中国大米品牌的建设JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育与中国大米的市场地位完全不相匹配。中国是世界上大米消费量最大的国家，但大米江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南的大国竟然没有什么高端大米的品牌，中国消费JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育者对高端大米品牌的认知在日本品牌，如日本的江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版越光米、泰国香米等。
（2） 国内高端大米产地决定品类，有品江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版类，无品牌。在消费者认知中，并没有真正意义上的强江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南势品牌，他们选择的依据是基于产地逻辑，产地决定JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育品类，如五常大米、东北大米、响水大米、北大荒JN江南·体育网页版JNSPORTS江南大米……，好产地好品类决定好大米。、
（3） 中国的众多米企都在“奔”高端JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南但价值体现弱。国外品牌冲击国内市场，据统计，当前国内高端JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南大米企业可以分为以下四种江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版类型：1、一直做大米的龙头JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育企业，以中粮股份等为代表、2、其他JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育行业起家中途涉足做大米的企业，以福JNSPORTS江南江南JNSport体育临门、金龙鱼为代表、3、小品江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站牌大米企业，主要是产地品牌，以东北JNSPORTS江南JNSPORTS江南大米等为代表、4、无品牌企业，主要走批发市场和江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版团购，从数量上看，后来者，特别是第JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育4类企业占多数。
（4） 中国高端大米品牌尚JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站未占领中国消费者心智。国内尚品质的有机米、绿色米卖不出应JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站有的价值，其实中国最好的大米质量是JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南比日本大米、泰国香米差别不大,有的已JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站经超过了日本大米，比如河南原阳的“JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南黄金晴”比日本越光大米、“一见钟情”大米的铁含量JN江南·体育网页版JNSPORTS江南高出5倍,被科学家成为“生命元素”和"江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育天然解毒剂”的硒元素含量江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育高出4-8倍。但是价格却相江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版差甚远。高档进口大米（如日本大米、泰国大米）陆江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南续侵占国内市场，国产大米面临JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站新的竞争和挑战。如今在在中国，日本江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站大米几乎成了“优质米”、“江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站高端米”的代名词。日本最大的大米批发商株式会JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南神明公司对中国出口的日本大米仅为JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站100多吨。不过该公司计划，到2020年将JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站对华大米出口量扩大至现在JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育的20倍，即2000吨；到2025年将出口江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站量扩大至现在的100倍，即一万吨江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育！
（5） 高端大米市场潜力江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版巨大，但巨头强大。高端大米2015年，我国中高端大米市场江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育规模约为174亿元，2017年我国中高端大米市场规模约达到24江南JNSport体育江南JNSport体育6亿元，年复合增长率约18JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南%。据测算，2023年，我国中高端大米市场规模约600亿元，中粮、北大荒、益海嘉里、华润五丰等巨江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版头企业在渠道端已经占据优势地位。
仗如何打，如何打赢？
如何有锐利的策略及锋利的创意撕开市江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版场缺口？
于是，JNSPORTS江南为瑶珍进行了全新JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站的品牌竞争战略规划，打造了全JNSPORTS江南JNSPORTS江南新的品牌形象，帮助其在战略定位、产品定位、超级符江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版号超级话语产品线及购买理由、高端品牌、VI江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站落地工程上完成了以下工作：
一、全新竞争战略规划
二、梳理了瑶珍战略定位
三、帮助瑶珍梳理产品定位
四、打造瑶珍超级符号+超级话语
五、帮助瑶珍梳理产品线、重述购买理由及包装JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育设计
六、帮助瑶珍打造高端品牌“天河瑶池”
七、帮助瑶珍建立VI体系，全面媒体江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版化落地工程
JNSPORTS江南案例详解 | 江南·体育中国官方网站江南JNSport体育瑶珍品牌全案服务
一、全新竞争战略规划
JNSPORTS江南观点一：一个优秀的品牌策JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南略需要象一把尖刀一样，深深地刺入市场深处江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南；而这把尖刀背后，则需要江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站一个品牌超级引擎™进行驱动江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南，同时要把品牌战略贯穿到企业整体的经营活动中江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站，贯穿到产品线、贯穿到渠道体系、贯江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版穿到整合营销传播，让公司所有的经营行为聚焦于品牌江南JNSport体育JN江南·体育网页版突破点，形成协力，减少废动作，构建一艘品JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版牌航母，撕开市场缺口。
JNSPORTS江南观点二：所有的JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站品牌行为都可以形成企业核心资产，形成资产的JNSPORTS江南就做，不能形江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站成资产的JNSPORTSJNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南就不做。要让每张单页、每张JNSPORTS江南江南JNSport体育海报、每句话、每次活动、每次广告、江南JNSport体育JNSPORTS江南每次公关都积累一个品牌资产，江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育让市场营销费用成为品牌的储钱罐。
JNSPORTS江南观点三：目前是大米品牌创江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版建的历史性窗口期，是大米企JNSPORTS江南JN江南·体育网页版业独一无二的市场机遇期。大米行业是出于有大品类无大品牌的时期。瑶JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站珍大米可借此机遇，迅速成长，培育品牌。JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站
基于市场调研及竞品、消费者洞JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南察，在盘点了瑶珍的品牌资产百江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育宝箱后，JNSPORTS江南提出江南JNSport体育江南JNSport体育了8句话的竞争战略思路。
（1） 巧妙对立：将中国香米与进口香米进行对立，调动江南JNSport体育江南JNSport体育消费者的民族自豪感；
（2） 封杀特性：就如安全插座、装饰开关一江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站样，瑶珍需要封杀属于自己的特性JNSPORTS江南JN江南·体育网页版；
（3） 升维竞争：消费者买的不仅仅是大米，而是大米背后的江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南生活态度及生活方式。
（4） 善用原力：每一个产品，都有一个最基本的原力属性，调动TJN江南·体育网页版JNSPORTS江南A，发挥TA
（5） 借船出海：捆绑大牌，成就自己
（6） 认知优势：品牌的世界中，认知大于事江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育实
（7） 购买理由：把购买理由写到包装上，让购买理江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站由可视化
（8） 聚焦突破：一万吨的山，直接压向一个针尖大江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版的点。
……于是一个杀手级的策略就清晰起来！江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版
把珍做到极致！
二、瑶珍品牌定位
定位的目的在于占领消费者心智，定JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站位要么是开创一个新品类，要么以压倒性JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站优势占领一个点，要么是找到一个区别于竞品的江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站特性。
通过对行业竞品分析和湖南市场的调研，以及消费江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站者访谈和问卷调查，JNSPORT江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育S江南认为：品类+生态+共鸣是瑶珍品牌核心突破JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南方向。在激烈的市场竞争中做利基战略，创造利基、扩大利JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站基、保护利基。在大的品类里重新细分出品类，再JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南加上瑶珍自身的生态自然优势再结合消费者的共鸣JN江南·体育网页版江南JNSport体育，创造一种新的生活方式，才是瑶珍品牌能够在市场中江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站撕开一个口子的方向。
瑶珍品牌定位第一步：占领“珍香米”新品类JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站
香米、香稻，是一种长粒型江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版大米。香米是一种具有诱人特殊芳香的优质稻JNSPORTS江南JN江南·体育网页版种。瑶珍的丝苗米就属于香米的一种。而大家认知JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站的好的香米就是泰国的香米、JNSPORTS江南JN江南·体育网页版茉莉香米。在中国还没有大家所认知的好香米。香米是JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育大家所最喜爱的大米品种之一，“香”也是大家买米JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南所最关注的买点之一，所以JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南认为JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站，瑶珍就应该在香米的大品类JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站中细分出一个新的品类，赢得解江南JNSport体育江南·体育中国官方网站释权和主动权。于是在香米的大品类中，冠以瑶JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育珍的“珍”，细分出“珍香米”新品类。
JNSPORTS江南观点：区别于泰国香米，瑶JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版珍应该把“珍”打透，占领“珍江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站”，把“珍”贯穿到整个品牌之中。占据珍，把珍JNSPORTS江南江南JNSport体育做到极致。
JNSPORTS江南从“人之珍、境之珍、民族之珍JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站、水之珍、原生态之珍”各JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南方位全面发力，助力瑶珍品牌占据“珍”字制高江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版点。
瑶珍品牌定位第二步：重新定义“珍之香”
JNSPORTS江南帮助瑶珍重新定义江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南了生态原香型大米的“瑶珍四JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站香”：
第一香：开袋闻香 沁人心脾；第二香：江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版纤细剔透 过手留香；第三香：一人食米 飘江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版香四邻；第四香：入口甘甜 香溢唇JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版齿
瑶珍品牌定位第三步：打造消费江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版者共鸣
一个品牌最能打动人心的不仅是其产品的JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站物理功能，更在于品牌蕴含的情感感染力。一个触动JN江南·体育网页版江南JNSport体育消费者内心世界的情感诉求往往会给消江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南费者留下深刻而长久的记忆，在消费者做出购买决江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站策时激发出一种直觉，增强消费者的品牌忠诚度JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站，将品牌价值观植入消费者心江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南中。
因此，JNSPORTS江南提出江南JNSport体育江南·体育中国官方网站了“瑶珍不但只是卖米，而是卖所有珍贵的美好!“的JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版品牌价值观！珍山、珍水、珍瑶山、珍人江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育、珍心、珍香米，瑶珍香米，给最珍爱的人！
三 建立杀手级的品牌记忆系统 - 超江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站级符号+语言钉+视觉锤
JNSPORTS江南超级记忆系统的本质：建立品牌JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育认知优势，显眼，好记，易传播。
品牌超级记忆系统有三大作江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版用（1）在于降低品牌的成本：被发现JNSPORTS江南JN江南·体育网页版的成本和被记住的成本；（2）表征品牌核心价值，将JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站品牌核心价值可视化；（3）JNSPORTS江南JNSPORTS江南建立品牌形象及创造品牌期JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版望的品牌联想。
超级系统架构：杀手级的品牌记忆系统=JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版品牌名＋超级符号＋超级色彩JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南＋语言钉(广告语)＋视觉锤(主kv)
瑶珍品牌超级符号
符号的作用是识别和浓缩信息，要JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版建立品牌的储钱罐。瑶珍需江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站要一个符号来传达其品牌形象，传达品牌的精神JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站。表达“珍”的文化最直观的形式，不言而江南JNSport体育江南·体育中国官方网站喻就是一个“珍”字。
JNSPORTS江南将“珍”的符号进行改造，JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站使其私有化，结合瑶族建筑的元素、大米元江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站素、大瑶山瑶池、及独有的梯田作江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版为设计元素，一气呵成，为瑶珍品牌创造出即具有识江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版别用又兼具审美及文化精神的表达，并将珍文化贯穿到江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南瑶珍整个品牌的视觉之中。
瑶珍品牌语言钉
在同一品牌下，无论是品牌语言、产品语言，江南·体育中国官方网站江南JNSport体育服务话术都要有一个统一的语言表江南JNSport体育JN江南·体育网页版达方式，这种方式反映出品牌的个性，同品类JN江南·体育网页版JNSPORTS江南的品牌不一定就有相同的功能，也不一定有相江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南同的消费人群，所以面对不同的消费对象江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站，就要用不同的话语体系。
针对高端大米消费人群，JNSP江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站ORTS江南为瑶珍创作出消江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南费者情感共鸣超级话语：瑶珍香米，给最珍爱的人！
瑶珍品牌视觉锤
没有一种消费者的购买力量会比把瑶山的江南JNSport体育江南JNSport体育生态直接画出来更为强大了。于是JNSPORTS江南的设计团队精心创作了JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站瑶山生态山水的独特插画范江南JNSport体育JN江南·体育网页版式，构建了珍香米绝美的山水风景图。
四、瑶珍产品线策划 – 让产品包装自己说JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育话，自己销售
产品线就是企业的利润表，JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站也是企业发展路线图。这一路线图的设计决江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育定成功的几率和营销投资的效率。JN江南·体育网页版江南JNSport体育梳理产品线，就是要搞清楚每个产品的使命和推出的战JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版略次序，也是企业战略的关键动作，所有的会战都是为JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南了最后的决战。
JNSPORTS江南帮助江南JNSport体育江南JNSport体育瑶珍梳理了6+3+1+1的产品组合形JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育式
JNSPORTS江南观点：
（1）借势营销+购买理由可视化江南JNSport体育JNSPORTS江南是产品突破核心方向，借助消JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育费者已有的认知，借船出海江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育，再加上独有的购买理由把策略聚焦到一个锋利创意江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站中，才是瑶珍产品的突围方向。
（1）瑶珍6款基础产品已经有了消费者认知JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站和偏好，在终端也具有很稳定JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南的价格段，所以JNSPORTS江南认为，尽量不去江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南改动现有包装，从而保护好现有市场份江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南额，保证资源有效分配和成本的持续降低，保证老产JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站品能够完成原有的战略使命。
（3）主力产品开发的主要战略使命是扩大整体的江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站市场需求，开发更多的新顾客江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站，开发更多的新市场。因此主力产品需要在现有基JNSPORTS江南JN江南·体育网页版础上对包装设计做进一步修改和提升江南JNSport体育JN江南·体育网页版。
瑶珍主力产品的3+1的有三个价格梯度，JJNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版NSPORTS江南通过产品江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站命名、价格、购买理由及规格渠JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南道，分别梳理了瑶珍每款产品的战略使命。
梳理好每款产品线就是为了江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南把包装设计做好，JNSPORTJN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育S江南认为，瑶珍的包装要做到JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站“品类贯穿 + 认知优势 +JNSPORTS江南JNSPORTS江南 差异化 + 可视化购买理由”。以下是JNSPORTS江南给瑶珍主力产品做JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南的包装设计。
五、主力产品包装创意解析：
1. 超级符号建立认知优势
好的创意必定是在定位的框架下通过一把尖刀江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版一样的超级符号来放大定位！用最直接江南JNSport体育JNSPORTS江南有效的方式表达定位，传达购买理由。讲江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育故事，画场景，深化品牌认知。
所以JNSPORTS江南对瑶珍江南·体育中国官方网站江南JNSport体育主力产品做了如下的包装设江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站计的：（1）直接放大“珍” （江南JNSport体育江南JNSport体育2）把瑶山风景画到“珍里面”。江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南把瑶山的邻居们山水林江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站雨雾、瑶珍的朋友们稻鸭、稻鱼、泥鳅、田螺、白鹭JN江南·体育网页版江南JNSport体育、瑶山的守护人辛勤的农民都画到了包装江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版里。
2. 购买理由可视化
包装最重要的就是把产品的江南JNSport体育江南JNSport体育购买理由通过最直接的方式告诉消费者，并在陈江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站列上占据优势。
占领货架、占领终端、植入心智
把珍融入到消费者生活
讲述品牌大故事
六、帮助瑶珍打造高端定制品牌“江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南天河瑶池”
消费者调研：据JNSPORTS江南了解发现，瑶珍根据自江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南身优势发展了很多的团购会员，都希望能够从江南JNSport体育江南JNSport体育瑶珍定制优质大米的服务。缴纳一年的年费，就把JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育买米这件事完全的托付给了瑶珍这个管家。每个月根JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育据需求配送送到家。
企业自身资源禀赋：瑶珍拥有国家认证的生态有机生产基地，每年能够JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南生产出优质的生态有机大米。能够满足高江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育端定制的产品需求。
JNSPORTS江南品牌战略洞察：大米作为礼盒，也是越来越受江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育人们的欢迎。于是JNSPORTS江南建议江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站瑶珍延伸出满足私人定制和送礼的需求的高端JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版品牌，天河瑶池由此诞生。天河JN江南·体育网页版江南JNSport体育，承天河；瑶池，天上的瑶。很富有神话色彩JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版的名字。
“天河瑶池”高端品牌塑造
广告教父大卫奥格威说：“最终JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育决定品牌市场地位的是品牌的性格，而不是产品间微不江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版足道的差异。”每一个成功的品牌背JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站后，都塑造一个传奇的故事来表达自身的品牌性格，JNSPORTS江南JN江南·体育网页版表现品牌个性，或者来解释他们在的市江南JNSport体育JNSPORTS江南场中的地位。
打造品牌的目的就是让选择变简单，启动人江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南的直觉选择。打造人的直觉选择，就是赋予品牌一个江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站超级符号。超级符号就是人人都江南JNSport体育江南·体育中国官方网站能理解，看得懂的符号。建立品牌超级江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南符号的意义在于降低品牌被发现和被记住的成本。
因此，高端品牌塑造，就是要江南JNSport体育JN江南·体育网页版讲好一个故事，做好一个符号，让人看了心动！JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站
1、“天河瑶池”品牌故事
JNSPORTS江南为“天河瑶池”塑造了“瑶山大江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育地神仙女”的品牌故事，一个瑶珍独有的IP，江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南从而打动消费者并让其主动传播，江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育打造品牌资产不老泉。
“瑶山大地的神仙女--瑶珍姐姐，守护着神州瑶族JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南生态大地，和淳朴的瑶族家人，一起把天江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站上的精品送给珍爱的人！”
2、“天河瑶池”品牌超级江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南符号
用超级符号建立品牌存钱罐，JNSPORT江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育S江南为“天河瑶池”打造的超级品牌符号JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站：
天河瑶池的包装
如何设计天河瑶池的礼盒包装？JNSPOR江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育TS江南认为，既要能传达品江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站牌独有的品牌情感故事，也要能凸显瑶江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育珍高端金胚有机大米的珍贵JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南！还要能让送礼的人有面，收礼的人喜欢！
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