• 新浪分享

1. 新竞争下的品牌升级战

3. 决胜终端下的新增长引擎

【项目背景】

也是行业唯一覆盖全品类槟榔产JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育品的领袖企业。随着行业的逐步成熟，槟榔JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版企业野蛮发展、粗放经营、高速增长的时代已经江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南过去，大量槟榔企业在品牌、渠道、生产上全面JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版扩张，持续发力，搅动市场竞争强度升级。在槟榔JN江南·体育网页版江南JNSport体育新政颁布后，槟榔企业进入了产业格局的巨大变江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版革期，整个行业即将迎来一江南JNSport体育JNSPORTS江南轮洗牌。在这样的情况下，胖哥意识到企江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站业必须进行品牌战略调整。以江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版建立适应高度竞争和行业快速发展JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育的系统化品牌营销策略为主要课江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版题，帮助胖哥品牌在槟榔行业率先取得竞江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版争优势。

    ——胖江南JNSport体育江南·体育中国官方网站哥优势扫描

b. 生产优势：四个现代化生产基地JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南，拥有优秀的技术和生产实力。

d. 渠道优势：胖哥拥有10江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南0多万终端网点，400多位经销商，覆盖全江南JNSport体育JNSPORTS江南国主要地级市，市场基础好，发展潜力足。

劣势1：品牌缺乏系统化思考和广泛性认知

劣势3：全国性市场和渠道布局尚未JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站完成

【产业洞察】

槟榔在没有成为热品类之前，仅仅依江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站靠功能属性和社交属性，就能够围绕核心江南JNSport体育JN江南·体育网页版市场，进行自然裂变和扩张，随着龙头企业的持续JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站品牌和市场运作，市场裂变和成熟速JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站度将大大加快，预计达到千亿级规模江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版。

上游海南槟榔原果采购火热，销售端JNSPORTS江南江南JNSport体育槟榔逐步从区域型特色产品向全国型大单品发展。江南JNSport体育江南·体育中国官方网站市场向头部品牌集中的趋势攀江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育升，且品牌间也开始拉开差江南JNSport体育江南·体育中国官方网站距，出现分化。可以预见，JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版未来5年时间，槟榔行业将完成洗牌，形成稳定市场JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育格局。

槟榔对手企业率先发起广告战、JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育渠道战，拉高行业竞争门槛，槟榔行业进入品牌化阶江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育段。

5. 品类出现细分：槟榔+的江南JNSport体育JNSPORTS江南产品价值增值

6.消费特性显著：槟榔的核心消费人群为18-JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版35岁成年男性

【核心判断】

目前行业竞争最大的问题是：陷入了主竞争对手JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站的战略节奏中（渠道战、广告战、促销战）江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南，胖哥需要建立属于自己的战略节奏，战略节奏的本JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育质是话语权及战略定力。

未来企业的竞争是综合实力的比拼。品牌建设、爆品JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版打造，及科学化营销矩阵是成功的关JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站键。

【解决方案】

第一战：新竞争下的品牌升级战

[胖哥的竞争战略] 离男人更近

竞争战略：情绪性快消品抢占的是情感JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育共鸣，情感共鸣是最大的流量拦截

战略定位：男人的精神伴侣

品牌核心表现：八大升级

将奋斗精神的物化表征（奋江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育斗的路上，有胖哥就有力量；有胖JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育哥就有滋味；有胖哥就有爱）

胖哥作为主品牌，认知度较高且积累了一定的品牌JNSPORTS江南JN江南·体育网页版资产。但由于产品品牌不断推新迭代中江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南缺乏体系化思考，整体品牌架构混乱，导致主品牌JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站资产不断减值弱化。JNSPORT江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南S江南为胖哥重新构建整体品牌体系JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南，将母品牌带着青果产品推向JNSPORTS江南JNSPORTS江南市场最前端，推向潜力市场和发展市场，简单江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育粗暴直击消费者心智，不断强化母品牌资产！

（3）口号升级：够劲够味够朋JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育友

    够劲够味江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南够朋友！

让胖哥成为普通奋斗者的代言人！

胖哥是槟榔行业唯一覆盖青果江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育、青烟、烟果三大品类的企业，但不同品JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站类下产品系列众多，各产品互相竞争，极大的消耗了终JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站端资源与运营成本，亟需对产品线重新布局。通JNSPORTS江南JNSPORTS江南过建立更加清晰的产品定位策略，对JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育胖哥青果庄园、天生有范、金黑果三大品类的JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站主力产品进行升级。以功能定位实现JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版对外围新兴市场的收割，以情感定位和口味JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站升级在扩张市场获得消费者认可，以高端定位、品质JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育为王卡位成熟市场，助力品牌在全品类领域分线江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版推进获取竞争优势。

产品核心价值点背后本质是认知优势的争夺，提劲江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站王聚焦“提神提劲”第一诉求，金果王则JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版聚焦品质利益点，把认知优势直接做到产品JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站名上，使胖哥品牌在决战消费者心智时，天然占据JN江南·体育网页版JNSPORTS江南优势认知，积蓄产品品牌势能。

（6）包装升级

（7）终端升级：终端生动化JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育工程+终端价值促销+终端战略联盟

终端是快消品销售的必争之地，亦是品牌形象的JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育一个前沿舞台。

JNSPORTS江南通过帮助江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版胖哥终端生动化体系落地，确保胖哥品牌整体形象江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站的统一性和推广的持续性。在横向上保持牌名称、广告JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育语等核心元素的整体统一，助推产品销售。江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版纵向上保持品牌形象1年、2年、3年等时间JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站的持续投入，让品牌资产得意沉淀与积累。

    胖JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南哥推出扫码领红包系统，实现消费者的引流、裂变、互JN江南·体育网页版JNSPORTS江南动、留存。

    ■ 终端战略联盟

（8）营销升级：侧翼战营销大策略

核心策略：原点人群360°包裹江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版+ 品牌人格化 + 经典贺岁江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育元素 +槟榔新玩法

    JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版■ 品牌人格化神曲《胖哥说说说说》拉开春节营销序江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站幕

    ■ 胖哥槟榔动态贺岁创意海报送年味

    ■ 胖哥槟榔《够劲》《够味》《够朋友》系列翻JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育转小剧场

第二战：槟榔新政下的市场攻坚战

2019年，新政对槟榔行业进一步规范JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版，让部分过度依赖高举高打的槟榔企业遭受重创。而胖江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站哥一直以来注重渠道建设与运营优化，江南JNSport体育江南JNSport体育凭借百万终端以及庞大的经销商业务员团JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版队迅速稳住了市场。胖哥拥抱新JNSPORTS江南JNSPORTS江南政，积极推动槟榔产业的规划化健康发展。新的JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南政策环境既是挑战亦是机遇，在这一阶段，JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站品牌要率先抢夺新政出台时间江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育窗口期发力突破，胖哥决心“JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版结硬寨 打胜仗”，建立自JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南己的战略节奏快速在渠道深化JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育布局，实现品牌力+终端力+经营力的构建。

品牌力——从掠夺转为内容JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南

终端力——从突击转为深耕

经营力——从从粗放转为精JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站细

三个阶段打穿：

#加点力量#超级符号：

五大风暴内容：

线下组织发起经销商区域市江南JNSport体育江南·体育中国官方网站场PK赛，动员全国业务员内部评比，评JNSPORTS江南JN江南·体育网页版选胖哥新力量全国冠军、城市冠军，赢取新力量荣誉江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南奖牌与电动汽车大奖。

《为TA加点力量》胖哥业务员走心纪录片

打造盒贴、活动贴纸、试吃盒、促销POP等终端江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育标准化七件套，终端饱和度攻击，掠JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南夺心智资源。

3.给消费者加点力量——消费者力量风暴

4.给地推内容加点力量——地推力量风江南JNSport体育JNSPORTS江南暴

整合胖哥百万终端和庞大的经销商业务员团队资源JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南，把胖哥力量发挥到极致。

扎实培养单兵作战能力+考评到最小作战江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南单元

■ 一店万金（客情册）

■ 片区堡垒（管理册）

■ 业务员《三九工作法操作规范》

■ 胖哥经销商区域市场管理手册

品牌需要更彻底的挖掘陈列空间资江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站源，让陈列不再简单是一个陈列，而江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站是广告位，是品牌360°形象运营的舞台。江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育

执行内容：360°形象风暴+360°氛围力量+3江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版60°产品

2周内完成胖哥黄冈千店360°品牌生动化布局JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站，销售业绩显著提升，终端形象持续传播

（2）360°氛围力量——范的力江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站量 席卷全国

-占领”范”的超级符号

-占领“范”的超级陈列

让世界爱上范

优化胖哥槟榔产品与价格组合，槟榔产品市江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站场进攻及市场防御组合。

JNSPORTS江南团队江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版走访各大区域市场充分调研，结合对快消品行业格江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育局的深度思考，不断探索槟榔市场突破临界点与运行规江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育律，为胖哥槟榔区域市场策略设计做支撑。

短线上，帮助品牌在核心增江南JNSport体育JNSPORTS江南长带及增长点快速突破，实现强者恒强的市JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站场格局。

中长线，实现粮仓市场战略卡位，让江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育品牌跟随市场一起发展。

<p style="co江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育lor:#191919;font-fJN江南·体育网页版JNSPORTS江南amily:" backgroun江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站d-color:#ffffff;"江南JNSport体育JN江南·体育网页版="">八张牌3种打法（强者恒强打法江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版、优势市场占位打法、粮仓挖粮打法），打傻、打江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版透、打到极致！一举让胖哥从JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版战略弱势升级到战略强势！

JNSPORTS江南渴望与众不江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南同。

JNSPORTS江南渴望成为立意高远、格局JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站充满了创新的气息的公司。JN江南·体育网页版JNSPORTS江南

JNSPORTS江南研JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南品牌及营销突破之道；

1、泛90后消费群体崛起，JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站下的品牌及营销突破之道；

2、 品牌传播发生深度变革江南JNSport体育JNSPORTS江南，传播主阵地从电视端向移JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育动端转型时代背景下的品牌及营销突破之江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南道；

3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育之道；

一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南者为中心的时代到来了，世界的变JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南化比想象得还要快，商业模式迭代的JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站速度正在加速，一个通过新思JNSPORTS江南JN江南·体育网页版维、新策略、新创意、新营销用突破性的江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站想法在新时代创造大品牌，成就新JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育冠军的时代到来了，这就是JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站要做的所有事情。

JNSPORTS江南不认为自己单纯是一家策划江南JNSport体育JN江南·体育网页版公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育公司，JNSPORTS江南更JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，JNSPORTS江南认为当咨询顾江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站问懂得创意的时候是伟大的，JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南是认为当严谨的商江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南业逻辑与脑洞打开的创意发江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版想相结合是伟大的，JNSPORTS江南认为系统化江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站；JNSPORTS江南立志于用前瞻性JNSPORTS江南JN江南·体育网页版的视野、时代发展的高度、对商业深刻江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南的理解及洞察构筑JNSP江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站ORTS江南的方法论体系。

JNSPORTS江南渴望用领先的思想、正江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育确的方法及多元化优秀的人才武装自己，JNSJNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站PORTS江南努力工作、深度学习，JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南开放、共享、迭代、跨界JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南织，打造一个“不断迭代、兼JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站收并蓄”自我更新的知识管JNSPORTS江南JNSPORTS江南理体系。

JNSPORTS江南认为要达到以上目的，需JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南要实现统一及多元矛盾统一。统一JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南即六大统一：价值观统一、文化江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版务统一；多元即人才多元、团队多JN江南·体育网页版JNSPORTS江南元、策略多元、创意多元、风格多元、设JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南计多元。

JNSPORTS江南认为思想是战JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南想产品及成功案例是JNSPORTS江南的追JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育求目标，也是本质。

JNSPORTS江南如何做事

1. 以始为终：目标为导向

2. 三大思维基石：战略思维（Strate江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版gic Thinking）、创意思维（Desig江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站n Thinking）、数字思维（DigJN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版ital Thinking）

3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站力

4. 一件事：顶层设计只能有一JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站个主脑，每一个驱动引擎都需要江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南系统化打造， 一体化成型。

5. 做正确的事，把正确江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南的事做好：一个是顶层设计，一个是执行JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站，两手抓，两手都要硬；战略上藐JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站视敌人，战术上重视敌人。

6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公江南JNSport体育江南·体育中国官方网站司及营销能力最强的数字创意公司。

7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育会打败一成不变，这个是JNSPORTS江南的做JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育事方式，甚至是JNSPORTS江南的信仰。江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育

8. 正道诚信、真知灼见：JNSPORTS江南JNSPORTS江南思考、说话、做事的出发点是纯粹JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。