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【项目成绩】

母婴行业超级育儿顾问品牌的品牌传奇

【服务目录】

欧赛斯为孩子王整体服务以下内容：

一、梳理了孩子王核心商业模式

二、协助孩子王打造会员系江南·体育中国官方网站江南JNSport体育统，建立企业核心竞争力

三、协助策划及定义孩子王江南JNSport体育江南·体育中国官方网站育儿顾问体系

四、打造育儿顾问超级记忆点：超级符号+语言钉+视觉锤

五、帮助孩子王育儿顾问品牌的广泛出街

六、策划及执行了孩子王百店同庆的“更懂你江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育+”战略峰会

七、策划及执行了孩子王的“新育儿+JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站”战略峰会

【项目背景】

雷军说：“台风来时，猪都能JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版飞起来”，毫无疑问，市场规模接近3万亿，复合增速江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版15%的母婴市场，绝对算一个具JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版有吸引力的风口。

从母婴零售业来看，线上流量入口被如JN江南·体育网页版JNSPORTS江南宝宝树等母婴互联网企业占据；而线下流量入口则JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版由如爱婴室、孩子王等母婴连锁店、商场/百货、超市江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版/大卖场占据着。从市场格局来看，母婴线江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育上渠道增速已放缓，线下渠道仍JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育为市场主流，最具竞争力。而线下渠道中母婴江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育连锁店模式，由于其具备品类齐全、品牌江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南信任度高、一站式购物和体验式江南JNSport体育JN江南·体育网页版消费等优势，深度契合新一代消费群体的个性化服务需求，因此将成为最受益母婴行JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站业爆发红利的零售业态，未来5年，即江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版2023年复合增速有望超过20%，并江南JNSport体育JN江南·体育网页版逐步侵蚀传统商超卖场渠道份额。

截止2018年7月，遍布全国19省109江南JNSport体育JN江南·体育网页版座城市，拥有227家门店，超过5000名江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南具备育婴师资质的专业育儿顾问，每家店江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版每年举办近1000场亲子活动，江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站服务2000万中国新家庭的孩子王，无疑是母江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站婴童零售的领军品牌。从创立初期，孩子王的创新JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站商业经营模式“经营客户关系”，就是新零JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站售的领先创举，颠覆了传统江南JNSport体育江南JNSport体育母婴 零售行业。经过六年（2009年-201江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南5年）的实践验证，以“经营客户关系”为JN江南·体育网页版江南JNSport体育核心的全渠道商业模式，已初见成效，JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版让孩子王成为中国新家庭的第一个服JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版务商，成为一个做中国母婴童商品零售江南·体育中国官方网站江南JNSport体育与增值服务领导品牌。那么如何让此领先的商业模继江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版续发挥其绝对优势，进一步彻底根JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版植于企业发展，成为了此阶段孩子王 &nb江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南sp; 不得不思考的重要问题。

【项目挑战】

1、如何通过会员系统打造有效地经营江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育客户关系，从而建立内容、关系、场景江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南的母婴新生态系统。

2、如何通过育儿顾问体系建立及品牌打造，与客户江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版建立深度情感链接，让经营客户关江南JNSport体育JNSPORTS江南系落到实处。

3、如何打造育儿顾问超级符号，江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南形成强记忆点及强感召力。

4、如何通过一系列大型行JNSPORTS江南江南JNSport体育业的会议公关活动，强占行业制高点，建立思想领导力JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育。

【服务内容】

JNSPORTS江南帮孩子王在核心商业模式塑造江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育、育儿顾问核心体系、品牌核心记忆点塑江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南造、核心品牌表现、大型公关活动上完成了JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站以下工作：

1、梳理了孩子王核心商业模式

一句话把商业模式说清楚，即“一JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育句话商业模式”：我？在哪个行业？选择哪个江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南价值点？借用什么外力？为谁？解JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版决什么问题？提供什么产品与服务？实JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南现什么效果？用多长时间？构建江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版什么壁垒？

基于市场消费者调研、企业内部调研以及行JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版业发展洞察，Osens立足于JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育目标消费者的核心利益，提出JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南“基于顾客关系经营”的母婴童新零售战略深化JNSPORTS江南JN江南·体育网页版布局，确立“以数据驱动，基于客户关系经营的创新江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站型新家庭全渠道服务商”的江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南商业模式。

以客户为中心，360°构建“孩子王”全新JN江南·体育网页版江南JNSport体育商业模式

孩子王以“经营顾客关系”为核江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南心经营理念，以会员为中心，以商品与服务为核心，创JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育新实践了“商品+服务+社交”的行业领先商业模式江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站，打造母婴童行业生态圈。通JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版过商业模式的不断创新，以技术为驱江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南动，孩子王打造集金融、娱乐、教育、JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南医疗、旅游等内容于一体的  江南·体育中国官方网站江南JNSport体育   本地生活服务平台，江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育为消费者提供综合本地生  活解决江南JNSport体育江南JNSport体育方案，构建顾客与顾客、员工与江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南顾客、商品与顾客间的强关系，全面升级消费体江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育验，满足中国新家庭的商品及生活所需，成为中国JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版新家庭的首选全渠道服务商。

2、协助孩子王打造会员系统，建立企业核心竞争江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版力

3、协助策划及定义孩子王育儿顾问体系

基于年轻妈妈的真实痛点，JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站确定了针对孩子王提供的产品及JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版服务，确定定位：

“育儿顾问”——中国母婴行业的颠江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育覆式创新定位。

“育儿顾问”成功对接年轻妈妈“JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站不知道如何做妈妈”的核心痛点，以“当妈妈可以JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版很简单”走心话语体系迅速获江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版得消费者认可。一石激起千层浪，“育儿顾问”一经提江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南出便引发行业强烈反响，提出“更懂你”江南JNSport体育JNSPORTS江南核心价值点，定位“育儿顾江南JNSport体育江南·体育中国官方网站问”提出“当妈妈可以很简单”，构JNSPORTS江南江南JNSport体育建话语体系。

1）抓住目标消费者核心痛江南JNSport体育江南JNSport体育点，对接目标消费者核心痛点

2）聚焦“育儿顾问”核心定位，JNSPORTS江南JN江南·体育网页版全方位建立定位体系，明确品牌定位

3）锁定品牌核心价值

8090后妈妈们不愿被购买、被指导、被教育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南。她们内心有一种对“我的孩子我主张”JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版的渴望。她们更倾向于总结形成自己的孕育经验，江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站她们更注重专家和朋友关于宝江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站宝喂养的建议。她们的需求是充满个性化的，很多时JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育候甚至是隐性的，她们往往不能表达出来江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版但如果得不到满足的话又会很痛江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站苦。

孩子王育儿顾问的出现，让809JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育0后妈妈们觉得在育儿方面找到了知己。因为育儿顾JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南问会真正去了解她们育儿的需求，孩子王育儿顾问江南JNSport体育JN江南·体育网页版提供的正是她们想要的。妈妈们将孩子王育儿顾问江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版视为自己的亲密朋友，是自己的闺蜜，是自己的邻家JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站姐姐，维系她们关系的不是冷冰JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版冰的商品，而是彼此坦诚的心JNSPORTS江南JNSPORTS江南灵。

当个好妈妈越来越简单。当妈妈可以很简单！

4）塑造高共鸣的品牌形象—— 育儿顾问，您身边的知心闺蜜

（1）因为，理解
孩子王的育儿顾问懂得80后、90后妈妈JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南的需求

大数据云平台帮助JNSPORTS江南积累了大量JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版的80，90后育儿实例和解决方案JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版，并长期监控有效性,分析数据，总结江南JNSport体育JNSPORTS江南经验，实时更新，实操经验胜于一江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站切。

（2）因为，懂得站在妈妈的角度换位江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版思考
妈妈们心有所念，JNSPORTS江南就能予JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南之，JNSPORTS江南是消JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版融孤独的最佳人选

24小时，365天在线，人工回江南JNSport体育JNSPORTS江南复，JNSPORTS江南愿做你的情绪江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南垃圾桶

（3）因为，注重互动
关于育儿，不是嘴上说说的事

各种亲子活动，来到现场，江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南面对面，动起来

（4）因为，贵在自然

有意无意间的情趣相通、心意相合

JNSPORTS江南不是销售产品，而是自然而然的江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站把好的事物与你分享。

（5）因为，平等

因为平等，就没有了迎合、曲意江南JNSport体育JNSPORTS江南逢迎；因为平等，就有了差不多的思江南JNSport体育江南·体育中国官方网站想高度和眼界，方能琴瑟和鸣；因为平等，才会有合适JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版的距离，方有了守住本心的能力。

JNSPORTS江南欢迎JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站发言，欢迎吐槽

4、打造育儿顾问超级记忆点JNSPORTS江南江南JNSport体育：超级符号+语言钉+视觉锤

品牌记忆的三大载体是语言钉、超级符号JN江南·体育网页版JNSPORTS江南、视觉锤。语言钉是定位的语言概念，而将定位这JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南个概念钉钉入消费者心智的工具就是视觉JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版锤和超级符号。

1）育儿顾问语言钉

语言钉是品牌进入心智的武器，语言之令，JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版是原始的召唤令。

当妈妈可以很简单

孕育孩子很简单，当妈妈可以很简单！

给孩子喂奶很简单，当妈妈可以很简单！江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南

哄孩子睡觉很简单，当妈妈可以JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南很简单！

和孩子互动很简单，当妈妈可以很简单！

让孩子不哭闹很简单，当妈妈可以很简单江南JNSport体育江南JNSport体育！

激发孩子天赋很简单，当妈妈可以很简单！JN江南·体育网页版江南JNSport体育

教孩子牙牙学语很简单，当JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版妈妈可以很简单！

选择尿不湿品牌很简单，当妈妈可以JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版很简单！

增强孩子抵抗力很简单，当妈妈可江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版以很简单！

训练孩子感官能力很简单，当妈妈JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站可以很简单！

合理搭配孩子营养很简单，当妈妈可以很简单！江南JNSport体育JN江南·体育网页版

……

2）超级符号

超级符号是人人都看得懂的符号，并且人JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育人都按照它的指引行事的符号。

（1）育儿顾问超级符号

（2）育儿顾问超级符号应JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站用

3）视觉锤

无论是建立认知，或是传播，视觉锤JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站都是最高效、最精准的手段。

5、帮助孩子王育儿顾问品牌的江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版广泛出街

6、策划及执行了孩子王百店同庆的“JNSPORTS江南JN江南·体育网页版更懂你+”战略峰会

“更懂你”战略峰会一举奠定孩子王JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版行业领导地位

1）“更懂你+”峰会历史意义

在“更懂你”战略峰会中创造性地江南JNSport体育JNSPORTS江南进一步发展了母婴行业的互联网+思维，发布更懂江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南你+的品牌战略，提出用连接、创造、重构开启JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南一个母婴行业新时代，奏响了2016年母婴行业JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南的互联网升级最强音。

“更懂你+”成为了孩子王不断JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站提高竞争壁垒的利器，

“更懂你”战略峰会，拉开江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育了孩子王再创巅峰的序幕！

2）“更懂你+”核心策划思路

2015年，从上至下，在明确了孩子王的JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育商业模式、战略规划 、育儿顾问品牌定位后江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版，确立战略发布会的主题内容，以江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南“育儿顾问”中国母婴行业的颠覆式创新JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南定位的身份，提出了“更懂你+”战略宣言。

• 战略峰会核心主题：更懂你+

• 战略峰会核心关键词：连接 JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育  创造 &nbsJN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版p; 重构

连接：互联网的本质是连接，孩子王的出现改江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育变了母婴行业的连接，孩子王的育儿顾问正在全JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育面替代传统的论坛、搜索、朋友而成为新江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南妈妈连接的中心，孩子王在本次峰会上隆重JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站发布了旗下育儿顾问品牌；

创造：孩子王商业模式的核心是经营顾客关系，江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版在大数据时代，总量已经不再作为最关键的要素来看JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站，每一个顾客的价值才是最重要的，孩子江南JNSport体育JNSPORTS江南王的目的在于不断创造顾客价值。科技的江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站力量是强大的，人的力量也是江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育非常强大的，人客合一，这个是孩子王建立母 &n江南JNSport体育JNSPORTS江南bsp;     &n江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南bsp;    江南JNSport体育JN江南·体育网页版;  婴行业强关系的解决江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站方案；

重构：母婴行业的消费场景正在被重构，孩子王推出全JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版渠道战略，包含实体店铺、江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版电子商务、APP三大板块，移动端APP推出了身江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南边、钱包、社区等功能，打造基于兴JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站趣、内容及人的族群聚合的购物场JNSPORTS江南JNSPORTS江南景。

• 战略峰会核心概念：

孩子王

重构边界／重构消费场景／重构服务理念／重构商品类型／重构盈利模式

全新驱动、全新创造

服务驱动／全渠道创造／生态系统创新

孩子王+

连接+／数据+／服务+／更懂你+

为你／知你／懂你／另一个你

3）“更懂你+”的主画面

更懂你的我，无所不在，孩子王

4）“更懂你+”的经典会议环节：

（1）CEO徐伟宏重要发言——“百店讲坛江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站之育儿顾问”

孩子王CEO徐伟宏在战略峰会上说起江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站孩子王的高速增长时表示，孩子王其江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站实只是做了一件事：到顾客JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站中去，从会员中来。不同于其他企业的经营江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南商品，孩子王经营的是顾客关系，通JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站过大数据精准分析顾客需求，通过会员活JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站动维系顾客情感，通过育儿顾问为顾客提供JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育    JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育; 优质体验，创造顾客价值JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南，甚至创造顾客需求，一切以顾客为中心JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版。而这一切其实可以浓缩成一句话，孩江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育子王做到了“更懂你”。育儿顾问在这江南·体育中国官方网站江南JNSport体育其中扮演了举足轻重的作用。

（2）育儿顾问与妈妈圆桌交流——“百店JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南讲坛之育儿顾问”

在本次孩子王的战略峰会上，有一JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版个环节叫做“百店讲坛之育儿顾问”。由江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版三个育儿顾问和三个她们各自服务的会员在论坛上分享JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南发生在彼此之间的故事和心得体会。虽然没有什么JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南惊天之事也没有什么豪言壮语，有的只JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站是发生在日常生活中的各种江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南琐碎片段，但这其中   JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育  饱含的情感JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站却是异常的丰富。最终出现育儿顾问与会员JNSPORTS江南JN江南·体育网页版相拥而泣的场景，你丝毫不会觉得这是在矫揉造作，江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南而是会真切地感受到人与人之间的伟江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版大情感。

有一个孩子王的会员在谈到自己眼中的育儿顾问时，她JN江南·体育网页版江南JNSport体育用的一句话是“最懂我的人是你江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站”。这应该是许多被育儿顾问服务过的妈妈们的共同江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南心声，而这正是孩子王所力求做到JN江南·体育网页版江南JNSport体育的事情。

（3）其他环节图展示

5）“更懂你+”峰会的系列JNSPORTS江南JN江南·体育网页版数字营销工作

（1）事件营销策划及前期预热

（2）创意内容示例

7、策划及执行了孩子王的“新育儿+”战JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站略峰会

“新育儿+”战略峰会，确立孩子王JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版母婴行业第一品牌市场地位

1）“新育儿+”战略峰会概述JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站

“新育儿+  2016孩子王中国母婴江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版童行业领袖峰会”于南京国际博览中心金陵会议江南JNSport体育JNSPORTS江南中心中华厅举行。本次发布会上，孩子江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育王作为中国母婴童行业的领JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版军品牌邀请众多母婴行业内知名人江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站士，共同探讨新育儿时代母婴行业JN江南·体育网页版江南JNSport体育的发展趋势及商业模式。同时还邀请到互联网资JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版深研究者、新物种实验计划发起JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站人、场景实验室创始人吴声担当特邀嘉江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版宾。发布会当天，五星控股集团董江南JNSport体育JNSPORTS江南事长汪建国、孩子王CEO徐伟宏等孩子JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南王领导层与来自全国各地的核心供应商、银JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站行、异业合作商、政府、投资公司、行业内领江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南导和知名媒体将近1000位嘉宾共襄盛举。

2）“新育儿+”战略峰会核心策划思路

（1）战略峰会核心主题

“新育儿+”

新育儿+是以新妈妈为中心江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南商业逻辑  (MOM-C江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版enter)

新育儿+是构建新家庭生活中心的江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版一站式服务 (HOMME-Center)

新育儿+是场景驱动全渠道服务 (OMNI江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站CHANNEL-DelivJNSPORTS江南JNSPORTS江南ery)

新育儿+是积累用户成长下的口碑自传播经营体系（JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版Spreading Management systJN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站em）

2015年是更懂你+，2江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版016年是新育儿+，一脉相承。 “江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育新育儿”承于“新零售”，又高于“新零售”，为未江南JNSport体育JNSPORTS江南来10年母婴行业发展指明方JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育向。

（2）战略峰会关键词——关系2、场景2、内JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育容2

在消费升级时代，新一代妈妈对母婴童产品与JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站服务也提出了更高的要求和个性化的需求。徐总认JNSPORTS江南JN江南·体育网页版为，目前这类需求并没有得到充足挖掘JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站和有效满足，传统母婴零售在互联网发展与现江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育代消费升级中应当有新的突破。基于这样的理念，江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站孩子王开创生态消费新育儿模式， JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站    以创造客户为中JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育心，通过“关系+场景+内JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版容”，深度经营客户关系，打造更具JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版价值的生态体系。其中关系包括用户与商品江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站之间的定制关系、孩子王与用户之间的JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站顾问关系以及用户与用户之间的圈子关系；而在孩江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育子王的内容生态体系中，企业并不是内容创造与输江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南出的唯   一窗口江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站，反之，丰富更多场景，让客户、员工、供应商、以及江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站更多异业资源联动起来；场景与内容形成互动，互江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版动则形成情感，消费者为情感买单，情感在支江南JNSport体育JNSPORTS江南付中占比例越来越高，线上交易不江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站带情感，而线下很好地弥补了这个弱点江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育。

3）“新育儿+”战略峰会主画江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版面

4）“新育儿+”战略峰会JNSPORTS江南JN江南·体育网页版实图部分展示

5）门店布置实图部分展示

JNSPORTS江南渴望与众不同。

JNSPORTS江南渴望成为立意高远、格局JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育上下又充满了创新的气息的公江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站司。

JNSPORTS江南研究的是江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育及营销突破之道；

1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育景下，消费者主权大幅度提升江南·体育中国官方网站江南JNSport体育背景下的品牌及营销突破之道；

2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电JN江南·体育网页版江南JNSport体育视端向移动端转型时代背景下的品牌JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南及营销突破之道；

3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南之道；

一个以产品为中心的时代坍塌了，一江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比江南JNSport体育JN江南·体育网页版想象得还要快，商业模式迭代的速度正JN江南·体育网页版JNSPORTS江南在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新JNSPORTS江南JN江南·体育网页版营销用突破性的想法在新时代创JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站造大品牌，成就新冠军的时代JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版到来了，这就是JNSPORTS江南要做的江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南所有事情。

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JNSPORTS江南如何做事

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7. 开放及迭代：开放JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育能打败封闭，快速迭代将会江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版打败一成不变，这个是JNJNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站SPORTS江南的做事方式，甚至是JNSPORJN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版TS江南的信仰。

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