洁玉毛巾
一家企业成功，说到底只有两件事情，一是做JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站正确的事；二是正确地做事JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站。
做正确的事是战略。正确地做事是策略。江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南
企业制定战略，是回答企业往哪去的问题江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南；然后在策略的指导下，构JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站建一整套环环相扣、相得益彰、相互增强的经营活动，江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南配称战略、执行战略、落地战略，回答企业每一天JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版如何经营的问题。企业的战略转型也不是一个简单JN江南·体育网页版JNSPORTS江南的、某一方面的改变，而是一江南JNSport体育JN江南·体育网页版项系统工程，需要体系致胜！
以JNSPORTS江南服务的洁玉毛巾品牌为JNSPORTS江南JNSPORTS江南例，其背后的孚日集团是中国第一家整体上市的家JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站纺企业，外贸为主导；“洁玉毛巾”产品畅销全球JNSPORTS江南JN江南·体育网页版三十年，出口占有率全国第一；设计师团队多次斩获国江南JNSport体育JNSPORTS江南际大奖。但品牌在国内市场却一直不温不火。即江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版使曾请国际名模林志玲代言过，也没江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版达到期许的效果。
洁玉毛巾如何打赢品牌内销市场的转型之战？洁玉找到JNSPORJNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南TS江南，希望增加内销比重，让内销与外销达JNSPORTS江南JNSPORTS江南到同等销售规模，建立国内市场JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版与海外市场发展的并行轨道。
经过JNSPORTS江南咨询团队深度调研，江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版基于企业的资源禀赋，抓住其全球JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站优势转化为国内优势的巨大机会，放大这一优势，在江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南第一性及唯一性基础上，确立了“畅销全球的好毛巾专家”的战略指导方针，创意超级广告语“洁玉6A好毛巾，畅销全球30年JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版”，封杀6A好毛巾特性，进行品牌形象、产品研发、渠江南JNSport体育JNSPORTS江南道布局等重塑和体系化升级。
并推进河南和山东样板市场打造，取得不错成绩江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版，河南样板市场业绩增长达江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育100%以上，山东样板市场业绩增长达23%&nJNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南bsp;以上！
具体怎么做的？一起来看！
01 建立6A级毛巾标准
毛巾作为日常用品，关注度比较低，并且很难卖出高价JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站。
目前卖得比较好的毛巾价格处于10-15元之间，最便宜的单JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育价甚至不到十元。毛巾品质上JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育的差别界限非常模糊，产品同JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站质化非常严重。
JNSPORTS江南认为，洁玉作为毛巾专家，需要为行业归纳江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南出一条好毛巾标准，这不仅是一种职责，也是JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版洁玉品牌转型升级的关键！江南JNSport体育JN江南·体育网页版
经过大量市场研究、消费者研究，J江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版NSPORTS江南团队提炼出消费者认同的一条JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站好毛巾应该具备6大品质——好材质、吸水性强、柔软江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南、安全、不掉毛、对皮肤友JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育好。在这个基础上，JNSP江南JNSport体育JN江南·体育网页版ORTS江南创造性地提出了6A好毛巾的概念，6A是洁玉好毛巾的6大优势—JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版—A级臻材、A级致密、A级安全、A级亲肤、A江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版级柔软、A级瞬吸。
A级臻材：田园般自在舒适，感受100%江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版原生态的品质之选；
A级致密：织锦般紧密耐用，远离掉毛掉色烦恼；
A级安全：守护般安心信赖，无荧JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站光、无甲醛；
A级亲肤：流水般丝滑亲肤，呵护娇嫩肌肤；
A级柔软：云朵般蓬松，鹅绒般绵柔触感；
A级瞬吸：海绵般强力吸水，轻轻一拭，干爽舒适。江南·体育中国官方网站江南JNSport体育
6A成为好毛巾的标准，在消费者心中种下6A=江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育好毛巾的认知，买毛巾认准6A的标志，在顾JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站客心智中建立竞争优势，极大地降低消费者的选择JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站成本。
由6A品质延伸出一个概念叫6A生活系列，因为毛巾是以生活方式为出发来进行产品JN江南·体育网页版江南JNSport体育开发的，有极简生活方式、超江南·体育中国官方网站江南JNSport体育柔生活方式、清新生活方式、时尚生活方式、轻JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育奢生活方式、运动生活方式，江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站洁玉毛巾可以基于生活方式来打造不同的系列产品。江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版
02 6A视觉记忆系统打造
在形象上，JNSPORTS江南帮江南JNSport体育JNSPORTS江南助洁玉毛巾进行了全面升级，定位是“畅销全球的好毛巾专家”，就要有相配套的形象，新logo让洁玉更加国际化、年轻化。
旧logo是汉字和字母组合JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站，字母取洁玉的首字母“Ｊ”和“Ｙ”，有内江南JNSport体育江南JNSport体育涵但总体上缺乏设计感。
新logo采用了时尚简洁的字体，融入了核心sJN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站logan。在原有色彩基础上做了调整江南·体育中国官方网站江南JNSport体育，“洁玉”品牌更为突出，更容易江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站记忆，容易传播。
JNSPORTS江南还把logo和广告语捆绑应用，得出了“洁玉6A好毛巾·畅销全球30年”的广告语。强化洁玉=畅销全球的6A好毛巾，给消费者一个强烈的江南·体育中国官方网站江南JNSport体育购买理由。
【超级符号】 可以是一个logo,可以是一句slJN江南·体育网页版JN江南·体育网页版ogan，也可以是一段声音，一江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南个IP，超级符号是不需要更多解释就能让消费者记JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育住的东西。
洁玉的超级符号创意来自项目核心词“6A”：数字和字母巧妙组合成一段弹JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版簧，和毛巾独有的“圆圈纤维”形象不谋而合。
JNSPORTS江南设计师特意设计出三个JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版版本，便于品牌宣传时，用在不江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站同背景颜色的物料上，可以有一个JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育选择和替换。
具体应用示例：
03 终端生动化陈列
毛巾的购买遵循了“一看外观，二摸手感，三看价江南JNSport体育江南·体育中国官方网站格”的流程。因此，做好终端陈列对洁玉至关JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站重要。
“让商品自己说话”，通过生动JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站化陈列打造出一种店铺的“势”江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站能，润物无声地引导顾客，让顾客在不JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版经意间按着设定好的框架来发江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版生购物的行为。
毛巾生动化陈列主要有以下六大原则：
原则一：突出主体/卖点
“把卖点陈列出来的陈列，就是好的江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南陈列”。结合陈列设备及物料、搭配和组江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南合方式，突出产品及产品卖点。物料道具有画龙点江南JNSport体育JN江南·体育网页版睛的作用，有效增强产品的表现力，JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南突出品牌特性。例如，将产品的“吊牌”全江南JNSport体育JN江南·体育网页版部面向通路一侧，突出品牌信息和产JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南品的核心卖点，进而提高终端销售的转化。
原则二：黄金视区
黄金视区通常认为是视线的平行区域，高度为由JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站地而起100-150厘米之间。在这个高度区间内，消JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南费者可以做到非常自然地拿取江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版。据数据统计，黄金视区的销售占比达江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版到了整个货架的五成以上，能够有效促进产品的销售。江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版
原则三：序列感
商品陈列摆放整齐，才能形成陈列的量感和美感，江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站吸引顾客关注，提升商品的注目率和吸引度，进而提升江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南门店整体形象。对于毛巾来说，JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站整齐、有序的陈列可以通过统一的摆放手法来JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育实现。最基础的毛巾摆放手法有：平铺、卷、折叠（江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版方块、三角、扇形）等等。
原则四：节奏感
通过对色彩的深浅、面积及位置的组合JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站，使陈列生动，产生节奏感。节奏一致的JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育陈列具有规律性，让人便于发现。心理江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版学研究表明，在人所接受的全部信息JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版当中，有83%源于视觉，11%来自听觉，6JNSPORTS江南JN江南·体育网页版%来自味觉、嗅觉和触觉。
这说明视觉给人的知觉、记忆、思维等活动提供了JNSPORTS江南JNSPORTS江南最广泛的素材，也给人的情绪体验创造了丰富的条件。JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站对于视觉感知元素来说，色江南·体育中国官方网站江南JNSport体育彩，唤起了人的第一视觉作用。科学组合、搭配得当江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站的陈列色彩，可以给销售终端动人的整体印象，增江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育加产品吸引力，刺激消费者的购买行为，最终提高购江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站买转化率。
原则五：丰满感
陈列商品的数量应摆满货架层高的2/3，增加商品展示的饱满度和可见度，形成视JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南觉认知优势。虽然“货卖堆山”的江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育满陈列方式能让陈列产生量感，但也会使江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育消费者产生紧迫感。因此，无论利用哪种类JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南型的陈列货架，陈列的商品数量都不江南JNSport体育江南JNSport体育应该超过货架的容量，数量控制在陈列货架容量的JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站70%左右最佳，此时既能呈现量感，又具有吸JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版引力。
原则六：易取易放
顾客在购买商品的时候，一般是先将商江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站品拿到手中，从所有的角度进行确认，然后再决定是JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版否购买。当然，有时顾客也会将拿到手中的商品江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南放回去。如所陈列的商品不易取、江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南不易放回的话，也许就会仅因JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站这点便丧失了将商品销售出去的机会。此外，由于江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版毛巾的柔软特性，拿取或者放置一件产品容易破坏JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育整个陈列，可借助适当的工具或摆放手JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站法进行改善，既方便拿取也不打乱整体江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版陈列的整齐、序列感。
JNSPORTS江南帮助洁玉制定了4个标准：保底陈列5件套、基础陈列11件套、标准陈列23招、黄江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育金陈列29招，根据不同的终端店面大小配备相对应的物料。同时JNSPORTS江南JN江南·体育网页版制定相应的激励政策，使经销商配合大力推动。
在洁玉毛巾的终端卖场中，对产品江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站进行系统化的色彩整理，使得JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站产品的展陈更有秩序，提高了终端中洁JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版玉产品版块的货架占位权重，统一的色彩调性JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育在视觉上从多品纷争的终端中跳脱出来，真正站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育在顾客心理角度思考问题，为顾客减少视觉干江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站扰负担，让其加快选择，更精准更定向选择。这些举江南JNSport体育JN江南·体育网页版措，从顾客进门开始便侵入其江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版心智，这也是视觉锤的一种体现。
04 品牌营销传播
在传播层面，长期以来，洁玉品牌重生产轻宣传。洁江南JNSport体育江南·体育中国官方网站玉品牌在JNSPORTS江南团队建议JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育下，结合企业的自身资源禀赋，不江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南断加大品牌推广力度，建立品牌与消费JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育者连接，以专业品牌赢得消费者人心，JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站获得了持久的核心竞争力。
洁玉毛巾先从官网、网络基江南JNSport体育JN江南·体育网页版建、品宣物料入手，构建品牌传播江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南的基础，并联合汪涵、华少直播代言不断创新江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南品牌传播手段。
官网
宣传物料
汪涵直播代言
未来，洁玉将通过“畅销全球的好毛巾专家”实现在认知优势及购买理JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站由上的全面领导，以无可争辩的品江南·体育中国官方网站江南JNSport体育牌特性占领货架、占领终端、占领渠道、建JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育立偏好、赢得人心，从而获得JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版持久的核心竞争力！
备注：图片来源于网络，侵删。
JNSPORTS江南渴望与众不同。
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1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育景下，消费者主权大幅度提升背景下的JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站品牌及营销突破之道；
2、 品牌传播发生深度江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南的品牌及营销突破之道；
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JNSPORTS江南如何做事
1. 以始为终：目标为导向
2. 三大思维基石：战略思维（StrategJNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版ic Thinking）、创意思维（DesJN江南·体育网页版JNSPORTS江南ign Thinking）、数字思维（Digit江南JNSport体育江南JNSport体育al Thinking）
3. 销售力：短期、中期、长期的江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南盈利能力
4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版驱动引擎都需要系统化打造JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育， 一体化成型。
5. 做正确的事，把正JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育确的事做好：一个是顶层设JNSPORTS江南JNSPORTS江南计，一个是执行，两手抓，江南JNSport体育江南JNSport体育两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。
6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南及营销能力最强的数字创意公司江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站。
7. 开放及迭代：开放能打败封闭江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版，快速迭代将会打败一成不变，这个是JNSPOJNSPORTS江南江南·体育中国官方网站RTS江南的做事方式，甚至是JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南的信仰。
8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做江南JNSport体育JNSPORTS江南事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于江南JNSport体育JN江南·体育网页版至巧。
