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【项目成绩】

拥抱数字营销，90后品牌知名度第JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南一

【项目背景】

脑白金无疑是中国品牌领域的奇迹江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版。

这个奇迹不仅在于自1997JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南年上市以来，脑白金连续18JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站年位列保健品单品销量第一名，而且在于在9江南JNSport体育JN江南·体育网页版0后人群的品牌认知度调研JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站中，脑白金依然是第一。最近，90后印象最江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育深的广告语TOP10公布JN江南·体育网页版JNSPORTS江南，前三名是脑白金、OPPO和江南JNSport体育江南JNSport体育农夫山泉。不过，电视广告的影响日益低下，每年的江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育广告依旧在继续，但是那句“江南JNSport体育江南JNSport体育收礼只收脑白金”的声音已经越来越JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站低微。

2013年脑白金联系到JNSPORTS江南，期望JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南为脑白金开展系列化整JN江南·体育网页版JNSPORTS江南合数字营销服务，彼时脑白金的核心营江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育销方式还是其拿手的电视广告投放，脑白金甚至尚未江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站建立自己的微信公众号，而企业微江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版博号上的粉丝活跃度也非常低。脑白金的消JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版费者年龄群已经日益老化，脑白金江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版监测表明消费者年龄已经到了70岁平均年龄，品牌正JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版日益离年轻消费者远去….

这显然是不可持续的。

于是JNSPORTS江南决定帮脑白金发起JNSPORTS江南JN江南·体育网页版一场数字营销战役，并为脑白金策划及JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版执行以下工作：

【服务目录】

一、建立脑白金数字营销阵地

二、操盘脑白金首次数字端大型活动江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版-#脑白金体#整合事件营销

三、整合内容营销，沉淀脑白金江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育内容资产、抢占搜索入口

四、为脑白金策划一系列创新的江南JNSport体育JNSPORTS江南新媒体营销活动

一、建立脑白金数字营销阵地

2009年微博诞生，中国的Web2.0时代开始江南JNSport体育江南JNSport体育拉开序幕。2011年微博营销开始发酵，2JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版012年新浪微博推出企业服务商平台，为企业在JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育微博上进行营销提供帮助，造成微博江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版营销异常火爆，成为中国社会化营销的鼻祖。201江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南2年，腾讯推出微信公众平台，随之微信营销逆势JNSPORTS江南江南JNSport体育而上，并逐渐盖过微博风头，一时JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南无两。

随着微博、微信的强势崛起，201JN江南·体育网页版JNSPORTS江南3年，双微运营成为中国社会化营销的标配。

在与脑白金达成合作之后，JNJN江南·体育网页版JN江南·体育网页版SPORTS江南第一件事就是帮助脑白金建立起JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育属于自己的社会化营销阵地江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版，并规划日常的运营细则。在新浪微博，帮助其建立了江南JNSport体育JNSPORTS江南官方微博账号“脑白金”；在微信，帮江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版助其建立了两个账号：官方微信“脑白金”—JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南—定位为年轻态的新时代老人与年轻人交流的平台；及JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南第三方行业账号“健康金生江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南”——定位为关注当下中国人的健康问JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南题。

脑白金官方微博账号

脑白金官方微信账号

脑白金健康金生账号

二、操盘脑白金首次数字端大JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育型活动-#脑白金体#整合事JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站件营销

JNSPORTS江南从“新思维、新娱乐、江南JNSport体育江南·体育中国官方网站新媒体、新人群”出发，策划“JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育脑白金体”活动通过全民娱乐手段使脑白金重新焕发魅江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南力。

与年轻人群进行有效沟通，提升在年江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站轻群体中的品牌影响力，在年轻群JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南体中建立脑白金时尚、潮流、In的全新品牌形象江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站，进而获取年轻人群的认同；同时春节是脑白金的江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育黄金销售档期，占脑白金一年JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育销售量的60%，借助此次江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版新媒体营销活动配合年底销售旺季，拉动黄金档JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育期年轻群体销量，从而提升销售业绩。江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育

本次“脑白金体”活动，JNSPORTS江南JNSport体育江南JNSport体育江南在筹备前期预先规划了“一个策划爆JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南点、四大平台、六大新闻点”。

“脑白金体”有奖征集活动历经五大阶江南·体育中国官方网站江南JNSport体育段：启动-引爆-扩散-二次高潮-结尾

#脑白金体#迅速进入微话题排行榜。

启动

微博微活动发布，并迅速成为热门微江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版活动

其他平台如天涯、猫扑和微信跟JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站进。紧跟社会热点的高质量娱乐化内容整合传JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育播扩散。

引爆

微博微活动第二季持续进行

网络新闻、论坛帖、纸媒和JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育微信长图文持续热度

扩散

微博活动第三季

网络新闻、论坛帖、纸媒和微信长江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南图文持续热度

二次高潮

投票评选活动minisitJNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南e搭建

“脑白金体”评选活动在微博和人人网进行

网络新闻、论坛帖、纸媒和微信长图江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育文持续跟进报道

结尾

网络新闻和软文各一篇对活动进行总结收官江南·体育中国官方网站江南JNSport体育

“脑白金体”有奖征集活动成江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育果斐然，脑白金官方微博首次进入全网互动排行榜。江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南5周时间、5场微博活动和2场人人活动共吸引超过江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南426万人次参与其中。

活动期间，JNSPORTS江南根据江南JNSport体育JNSPORTS江南活动进程的发展不断调整和变江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南换传播方向及平台，牢牢掌控着活动的JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站大方向，在娱乐化的同时完成JNSPORTS江南JN江南·体育网页版品牌传播的目的。

三、整合内容营销，沉淀脑白金内容资江南·体育中国官方网站江南JNSport体育产、抢占搜索入口

内容营销，贵在思路正确；

内容营销，贵在执行到位；

内容营销，贵在持之以恒。

JNSPORTS江南的整合内容营JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南销，是将脑白金的品牌、产品特点与目标消费者JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南需求进行有机融合，提炼出关键词然江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育后生成对双方都有价值的内容，并通过JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育持续高频率的发布，从而量变产生质变，达到品牌露JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站出抢占搜索入口的终极目标。

脑白金微信更新文章示例

健康今生微信更新文章示例

脑白金微博更新示例

脑白金文章更新示例

二、为脑白金策划一系列创新的新媒体营销活动

JNSPORTS江南认为虽然时代变了，但中JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南华民族孝亲敬老的人文情怀和人江南·体育中国官方网站江南JNSport体育道主义优良传统是不会改变的，JNSPORTS江南JNSPORTS江南因此脑白金应始终坚持“孝亲敬老，送礼送健康”理江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版念，弘扬“孝文化”，倡导“礼仪中国，孝行天下JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版”的良好风气，从品牌宣传到公益事业、社会责任，江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站无不体现“孝 ”。

在互联网时代，一本正经地宣传“孝”是很难赢得新江南JNSport体育江南·体育中国官方网站时代消费者的兴趣与关注的，为此，JN江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站SPORTS江南提出了“微孝”的概JNSPORTS江南江南JNSport体育念。微孝是“多一点陪伴，多一点关爱，多一江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站点沟通，多一点惦念，多一JNSPORTS江南JN江南·体育网页版点理解，多一点关心，多一点耐江南JNSport体育JNSPORTS江南心，多一点用心，多一点交心，多一JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版点支持，多一点时间”也许你的“多一点江南JNSport体育JNSPORTS江南”很微小，但就是这微小的孝心，让JNSPORTS江南JN江南·体育网页版生活更美好，让父母、长辈更幸福！江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版

为了宣传“微孝”理念，J江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站NSPORTS江南策划了一系列活动。

活动一——世界上最好的工作，招聘脑白金微孝总监JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育，年薪百万

招聘具体要求90后，感想、敢做、有JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版个性、乐于表达，喜爱传统文化，精通新JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育媒体 ；

工作内容:

（1）脑白金新媒体微孝代言人；

（2）每日发放微孝红包；

（3）每周两天陪伴父母，记录陪伴JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版父母的点点滴滴

活动二——为父母送微孝小惊喜

活动期间购买脑白金，均可以获得福袋一江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站个，而每个福袋都藏着一份JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南给父母特别惊喜

活动三——母亲节、父亲节微孝JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南接力

活动机制：

1、参与接力活动（10元、30元话费提高流行度江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南）

2、邀请好友接力

3、好友关注公众号，成为粉丝

4、好友参与，获取话费、并送出脑白金抵用券江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南

通过这一系列整合数字营销服务，JNSPORTJNSPORTS江南JNSPORTS江南S江南希望新的消费者们能充江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南分感受脑白金想要传达的“JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版礼仪中国，孝行天下”的文化气息，全面提升江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站脑白金品牌形象，让目标客群对产品江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南及品牌孝文化产生认同。JNSPO江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站RTS江南帮助脑白金在这个方向迈江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站出了坚实的一步。

JNSPORTS江南渴望与众不同。

JNSPORTS江南渴望成为立意高远、格江南JNSport体育江南JNSport体育局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站锐，浑身上下又充满了创新的江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南气息的公司。

JNSPORTS江南研究的是新JN江南·体育网页版江南JNSport体育时代背景下，面向新消费者，在媒体环境JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南下的品牌及营销突破之道；

1、泛90后消费群体崛起，消JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站费升级的背景下，消费者主权JNSPORTS江南江南JNSport体育大幅度提升背景下的品牌及营销突破江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育之道；

2、 品牌传播发生深度变江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站革，传播主阵地从电视端向移动JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；

3、 品牌传播背景噪音指数级上升江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及江南JNSport体育江南·体育中国官方网站营销突破之道；

一个以产品为中心的时代坍JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版塌了，一个以消费者为中心的江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版时代到来了，世界的变化比想象得还JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育要快，商业模式迭代的速度正在加速，一江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版个通过新思维、新策略、新创意、新营销用JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南突破性的想法在新时代创造江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是JJN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版NSPORTS江南要做的所有事情。

JNSPORTS江南不认为自江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育己单纯是一家策划公司，或者JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版说是一家创意公司，或者说JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育是一家数字营销公司，JNSPORTJN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版S江南更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，JNSPORTS江南认为当咨询顾问懂JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育得创意的时候是伟大的，JNSPORTSJN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南认为当品牌开始拥抱数字化手段江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站的时候是伟大的，JNSPOJNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南RTS江南是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开JN江南·体育网页版JNSPORTS江南的创意发想相结合是伟大的，JNSPORTS江南认JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南为系统化的品牌咨询与最前沿的技江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站术相结合是伟大的；JNSP江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版ORTS江南立志于用前瞻性的视野JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南、时代发展的高度、对商业江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版深刻的理解及洞察构筑JNSPO江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南RTS江南的方法论体系。

JNSPORTS江南渴望用领先的思想、JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版正确的方法及多元化优秀的人才武装自JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版己，JNSPORTS江南努力工作、深度学习，江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南开放JNSPORTS江南JNSPORTS江南、共享、迭代、跨界，建立江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个江南JNSport体育江南JNSport体育“不断迭代、兼收并蓄”自我更新JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版的知识管理体系。

JNSPORTS江南认为要达到JN江南·体育网页版JNSPORTS江南以上目的，需要实现统一及JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南多元、风格多元、设计多元。

JNSPORTS江南认为思JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站力，思想产品及成功案例是JNJN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南SPORTS江南的追求目标，也是JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版本质。

JNSPORTS江南如何做事

1. 以始为终：目标为导向

2. 三大思维基石：战略思江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站维（Strategic Thinking）、创JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南意思维（Design ThinkinJNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育g）、数字思维（Digital 江南JNSport体育JN江南·体育网页版Thinking）

3. 销售力：短期、中期、长期的盈江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南利能力

4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。

5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层江南JNSport体育江南JNSport体育设计，一个是执行，两手抓，两手江南·体育中国官方网站江南JNSport体育都要硬；战略上藐视敌人，战JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版术上重视敌人。

6. 跨界及融合：创意能江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南力最强的品牌战略公司及营销能力最强的JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站数字创意公司。

7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代江南JNSport体育江南·体育中国官方网站将会打败一成不变，这个是JNSPORT江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南S江南的做事方式，甚至是JJNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南NSPORTS江南的信仰。江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站

8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版于至巧。