• 新浪分享

【易太案例非典型背景】

2020年8月，易太断货了！

各地的订单纷纷发来，但是易太的产江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站能就是跟不上，而这个距离易太的《畅销中国全域江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南突破》品牌战略升级发布会仅仅只有20天，各地经销商高涨的热情与澎湃江南JNSport体育JN江南·体育网页版的订货需求让易太董事长郭总及总经JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站理徐总有些措手不及。

时间拉回到5个月前，2020年的3月，这个月正是中JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南国疫情爆发、武汉封锁、餐JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南饮业普遍关门歇业，速冻预制肉品行业业务深受JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南影响的几个月，但是易太的JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版品牌战略升级项目就是在这速冻JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育预制肉品行业最困难的几个月江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育中，正在紧锣密鼓地开展。

时光再次拉回到9个月前，2019年11月的一天，两位企业家风JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南尘仆仆地来访JNSPORTS江南，江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站本来这次来访是JNSPORJNSPORTS江南江南JNSport体育TS江南的一次常规接待，因为客户来访在JJNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站NSPORTS江南是常态江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育，但这次有所不同，因为客户选JN江南·体育网页版江南JNSport体育择的是晚上7点也就是下班之后，这也意味着客江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版户应该也去了多家品牌咨询公司，老板亲自上门江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育筛选，还是两位创始人一起，可见这两位江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版企业家对这件事情的重视程度。

当两位企业家来到JNSPORTS江南会议室JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南的时候，还是让JNSPORTS江南团队大JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版吃一惊，因为没想到这两位中国JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育特级厨师出身的企业家居然这么年轻JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育，这么有活力，并且充满了与年龄不相称的企业家JNSPORTS江南江南JNSport体育思维。这个第一次交流从晚上7点开始，结束的时候已经超过10点，这一次的交流给双方都留下了深刻的印象，给江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南团队留下深刻印象的是：（1JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育）这是一个年复合增长率超过30%的黄金赛道、大有可为江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育；（2）中国餐饮5万亿大市场，速冻JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站预制肉品赛道有巨大增长空间，但还处江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育于群雄峰起、逐鹿厮杀、胜负未分的高速发展初期，大江南·体育中国官方网站江南JNSport体育有可为；（3）企业家“目光高远、脚踏实地江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南“，虽为特级厨师出身，但是处处体现JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版超出一般的大局观及结构化思维能力。

人对、赛道对、时机对，这无疑将有机会成JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育为一个超级案例。

有了超级品牌引擎®️的驱动，1年后易太已经在行业中斩JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南获了多个月的单月全行业销量江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版冠军，无疑证明了这个判断江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版的正确性。

易太超级品牌引擎®️新冠军商业实战

这是一个超级品牌引擎®的时代。每家企业都需要装上一个超级品牌引擎JN江南·体育网页版江南JNSport体育^®。建立企业的内生性增长机制。建立企业的持续增江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版长能力。

JNSPORTS江南超级品牌引擎®

对外占领消费者心智

对内建立一组经营活动

JNSPORTS江南超级品牌引擎®的16字要诀: 市场– 洞察 – 判断 – 战略 –JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版 策略 – 表现。 

市场 – 高度概括

洞察 – 高远深透

判断 – 原理本质

战略 – 真知灼见

策略 – 体系完备

表现 – 赤裸创意

配称 – 高度落地

要务 – 面向增长

一．市场 

市场：市场分析要做到高度JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南概括。通过JNSPORTS江南的四析对行情（市场江南·体育中国官方网站江南JNSport体育）、客情（消费者）、敌情（竞争对手）、我情（JNSPORTS江南JN江南·体育网页版资源禀赋）进行巨量信息分析。

市场调研要相互独立、完全穷JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版尽、高度概括。调研不是走过场，而是找本质、找规江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南律、找趋势、找驱动、找机会，来帮助品牌上位。

巨量信息、相互独立、完全穷尽、JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南高度概括，这样就能在之后的策划中高江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版屋建瓴、重点突出、提纲挈领、纲江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版举目张。

易太食品项目上JNSPORTS江南调研分江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南析的行、敌、我、客四情如JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育下：

【行情分析】

行情一：高速增长的黄金赛道。

速冻预制肉品行业以高于GDP四倍的增速高歌猛进，主要有三大驱动力量JN江南·体育网页版JNSPORTS江南：

1. 年轻人正在普遍丧失烹饪能力。现在年轻人一个月里面做4次以上菜的人低于50%的江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育，90后调研下来，不会做菜了，普遍丧JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站失烹饪技术。

2. 家庭劳务社会化进一步催生产业分工江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育。中国的餐饮有近5万亿的市场、1万亿的餐饮供应链、25,000JNSPORTS江南JN江南·体育网页版亿的快餐、10万亿的食品，日本速JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站冻菜肴已经占比60%，而中国这个比例江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版尚不足10%。

3.餐饮的结构性成本压力促使JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育速冻预制品成为标配。餐饮相较其他行业首当其冲地受到人工成本、房江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站租成本的结构性上涨的压力影响，餐江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站饮的老板在成本上涨的压力下，有天JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育然的要转移向工业化产品进江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南行采购的内在需求。

行情二：群雄纷起、格局未定

速冻预制肉品行业还在群雄蜂起、江南JNSport体育JN江南·体育网页版各地诸侯逐鹿中原、格局未定的阶段，产品同质化、江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站渠道雷同、产品卖点不突出，行业中极少量企业有品江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育类意识，销售模式陷入日常JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站频繁价格战；在这个行业中，易太与绿进、三宝这JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版三家在行业中暂居前三。

【客情分析】

客情一：B端餐饮店为速冻预制肉品的主江南·体育中国官方网站江南JNSport体育要客户，餐饮客户对食材品质江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站与采购成本的双重关注

中国的速冻预制肉品行业目前80%的业务还集中于B端JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育，成熟的发达国家市场如日本，B端业务也占了60江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南%，所以可以说是得B端者得天下，而B端江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站餐饮店客户又呈现以下的两大JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版看似矛盾的需求特征：

（1）餐饮成本结构中食材占据首位，餐饮客户对食材价格江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站普遍敏感；（2）食客对菜品口味的高关注决定厨师江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站对食材品质的高关注。

客情二：对产品变与不变的辩证需求JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版，既要标准稳定，又要常变常新

出菜快不快、省不省时、质量好不好江南JNSport体育JNSPORTS江南、口感好不好、稳定度好不好，这是厨师对预制肉JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站品的基本关注。

同时餐厅有菜单更新的需求，需要不断引进JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版新菜品来刷新食客的感知，总厨和采购人员经常外出寻江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版找有新意的产品，对于半成品供应商推出的新品江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版以及厨师试吃活动响应积极，这体现了后江南JNSport体育江南JNSport体育厨“求新、求变”的另一面。

【敌情分析】

敌情一：一二线品牌多为单品选手

中国速冻预制肉品行业，没有一JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版个品牌具有全品类优势，即便是占据头部位置江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站的一线品牌，也只占据个别单品的优势，在JNSPORTS江南JN江南·体育网页版餐饮客户以及业内认知中，比如绿江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南进占据松板肉、牛肋骨的单江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站品优势，三宝占据蒜香骨、羊排的单品优势；JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版易太占据牛柳、口条的单品江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版优势。

预制肉品企业，普遍陷入单品营销的思维局限，没有产品军团意识，JNSPORTS江南JNSPORTS江南产品与产品之间缺乏结构性联动。尽管每个品牌都有二三十个品种江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版，但经销商的冰柜中陈列出样的往往只有两三款产品江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站，这从根本上制约了企业的成长速度，进而制约了整个行业的健康发展。

敌情二：三四线品牌及杂牌军，游走在品质边JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版缘线

一二线品牌的优势单品以品质取胜，奉行价值路线。一二线品牌的非优势品项以及三四线品牌、杂牌军，JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站更多奉行的是性价比路线，而品牌意识薄弱的小企业推崇赤裸裸的JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育价格战。低价生存哲学催生出一群长不大的中小企业群，他们陷入低价低质的低水平重复，无以自拔。

【我情分析】

我情一：极具冠军潜质的的黄江南JNSport体育江南·体育中国官方网站金选手

易太食品兼具“品牌意识”与“品质意识”，江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版创始人年轻有为，高瞻远瞩，脚踏实地，在这个江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版快速成长的赛道中，是一个极具冠军潜质的黄金选手。江南JNSport体育江南JNSport体育

（1）理念优势：两位创始人都是厨艺大师出身，来自后厨、服务于后厨，对于厨艺工程江南JNSport体育JNSPORTS江南化的理解超越同行。

（2）品质优势：持续推动行业进步，易太是速冻预制肉品行JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育业内少数几个坚持以品质取胜为主导JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版理念的品牌化企业之一。

（3）品牌优势：行业内第一家选择采用代言人的调理肉品JNSPORTS江南江南JNSport体育牌，市场上有一定品牌基础和认知。

（4）市场优势：总销量位居行业前三，拥有全国性江南JNSport体育江南JNSport体育的渠道网络，拥有良好的经销JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版商关系。

（5）产品优势：部分单品全国领先，牛柳、口条为全行业的标杆产品，江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站牛肋骨等产品拥有独特的腌制江南JNSport体育JN江南·体育网页版专利。

我情二：陷入同质化，缺失高速增JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南长的驱动力

易太预制肉品在全国有较好市场JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南积累、品牌沉淀，但与竞争品牌差江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站距小，同质化程度高，需要进一步拔高竞争江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育纬度，拔高品牌势能，占据更大的份额，从而赢得更大的胜利。

 二．洞察 

基于JNSPORTS江南四看，进行哲学级地JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南思考及原理级的洞察。

只有在哲学级的思考下，JNSPORTJN江南·体育网页版JNSPORTS江南S江南才能做到原理级的洞察江南JNSport体育JN江南·体育网页版。

要做到哲学级的思考，就要做到JNSPORTS江JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站南的四看。

看高 - 拉远看，跳出月球看地球，看到大格局、看到JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站大态势、看到制高点

看远 - 看远处，看到10年后江南·体育中国官方网站江南JNSport体育，看到变化，看到大趋势，看到终局

看深 - 看深处，识别出关键性抓JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南手及关键性动作

看透 - 拉近看，看透根本点，看透底层逻辑、抓住第一性JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站

易太食品项目上JNSPORTS江南看高、看江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版远、看深、看透，看到了什么JNSPORTS江南JNSPORTS江南？

易太项目之看高：速冻预制肉品市场处在加速成长期，存在品类卡位的战略机会，存在定义行业标准及掌JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南握行业话语权的机会，存在成为行业标杆的机江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站会，JNSPORTS江南JNJNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版SPORTS江南判断成就中国速冻预制肉品领军品牌的黄金窗口期只JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版有三年。

易太项目之看远：中国速冻预制肉品行业历经十多年的发展演进，江南JNSport体育JNSPORTS江南品牌格局正在形成过程中；总成本领先是行业江南JNSport体育江南·体育中国官方网站终局竞争逻辑，最终行业总JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南成本领先者将完成行业的兼江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南并及整合。

易太项目之看深：大菜、高增值、百搭、给厨师以江南·体育中国官方网站江南JNSport体育发挥空间是预制速冻肉品发展的核心增长底层江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南逻辑，厨师是行业根本资源，占领菜单是行业根本竞争江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育力。

易太项目之看透：供给酒店餐饮的预制肉品、预制菜肴，本质JNSPORTS江南JNSPORTS江南是餐饮厨艺的工程化，把后江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南厨以及中央厨房的配菜工作转移到工厂来完成，节省后JNSPORTS江南JN江南·体育网页版厨空间与厨师的工作量，预制的半成品菜品能否最大程江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站度还原后厨厨师的厨艺，这是产品力的关键。

三．判断

基于项目的深度洞察，完成对项目战略方向的根本江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版性判断。

哲学级思考及原理级洞察之后就是根本性的判断。判断是任何JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育优秀战略成功背后的根本。

战略对企业发展的的杠杆作用要江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版达到千万倍，所以战略是失之毫厘，谬JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站以千里。

能驾驭全局取得真正胜利的，一定是战略大师，而江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版非战术大师。判断不准、战略就不会JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育准；今天战略差1厘米，10年后公司距离JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版就会相差1000公里。

说回易太的案例，在经历了全盘调研分析了四江南JNSport体育JNSPORTS江南情，通过超级品牌引擎®的四看，JNSPOR江南JNSport体育JN江南·体育网页版TS江南的策划团队在这个项目作出了如下的战略判断：

战略判断一：易太食品处在一个加速成长的市场中，需要坚决地卡位和赤裸裸地抢占！

战略判断二：易太食品需要率先定义行业JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版品类、定义品类标准、定义行业标准，成为行业首JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南席知识官！

战略判断三：易太食品先选择垂直聚焦的竞争战JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站略，主动收缩阵地，对行业进行垂直江南JNSport体育JN江南·体育网页版占位，建立根据地，在自身最优势领江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版域构建竞争壁垒，在企业发江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南展置于行业核心增长动能上，先做强、做深、做广；江南·体育中国官方网站江南JNSport体育再做大、做宽、做全！

战略判断四：易太短时间内还无法做到总成本领先的情况下江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育，必须用时间来换空间，一点突破，两JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站头带两头。

战略判断五：预制冻品菜肴行业竞争壁垒JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南低，只有构建五大壁垒的情况下才能建立核心竞争优势，才JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站能处于行业整合者的位置上：（1）安全壁垒（原料/工艺/JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站价值观）（2）成本壁垒（原产地直供/大规模采江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育购）（3）价值壁垒（大菜江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站、厨艺工程化）（4）生产壁垒JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育（切片/腌制）（5）品牌壁垒（溢价/认同江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育/知名度）。

战略判断六：易太自身深度及广度足够大，在深度及江南JNSport体育JN江南·体育网页版广度上可以支撑品牌高速发展。市场特性是气球型而非零和型，有巨大的腹地市场及下沉市场的扩张机江南JNSport体育江南·体育中国官方网站会，企业的规模取决于企业自身江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版能吹入到气球中的空气的数量，市场的深度及广度适合JNSPORTS江南JNSPORTS江南扁平化渠道及深度垂直分销，大菜单品的垂江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南直反向工业解构方面还有巨大机会。

战略判断七：易太需要在占领厨师这个根本资JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站源，及占领菜单这个行业核心江南JNSport体育江南·体育中国官方网站竞争力方面，与竞争对手相比，建立压倒性JNSPORTS江南江南JNSport体育的不对称竞争优势。

战略判断八：整个行业未来3年是渠道品牌主导时期，未来3~JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站5年是消费品品牌崛起时间，5江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版年之后将会是消费品品牌主导时间，三年时间需要迅速JN江南·体育网页版JNSPORTS江南完成B端核心资产积累工作，做到BJNSPORTS江南江南JNSport体育端业务的绝对领导者，3年后需要快速介入到C端业务JNSPORTS江南JN江南·体育网页版，再花3年时间做到C端业务绝对领导者。

战略判断九：易太要引领行业渠道结构的变革，带领二批商及经销商向有深度服务能JN江南·体育网页版JNSPORTS江南力的增值服务配送商的方向JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版转型及演进。

核心判断成型，易太项目的战略招式也已经跃然江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南纸上，优秀的赛道、优秀的企JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育业、优秀的企业家、恰到好处的行业发展时机无不昭JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版示着战略利刃一出，必将缚住江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站青龙。

四．战略

基于战略根本判断，完成战略体系的整体构建

企业的战略系统包括了企业总体战略、竞争战略、品牌战略、战术各职能板块。

易太食品项目上项目上，JNSPORTS江南制定了如下的战略布局：

1. 易太“超越成长”企业大战略

在企业战略上面，易太必须超越增长，先规模后价值，易太一定要率先奔跑，率先卡位。

企业战略制定的底层逻辑就是同频顺势，与行业JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版同频，与环境同频，与消费者同频。易太所在的速冻预制肉品行业，正处江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版于一个快速成长期，年复合增长JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南率高达33%，易太食品的年复合增JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版长率更是高达40%。行业快速成长窗口期，JNSPORTS江南JNSPORTS江南抢占行业风口，顺势做大，易太企业超越成长战略就显而易见：

抓住行业高成长机遇，聚焦垂直领域，江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育以规模增长率进入战略优势位置。先规模后价值，成江南·体育中国官方网站江南JNSport体育长窗口期抢占战略最佳位置，易太JN江南·体育网页版JNSPORTS江南“超越增长”战略清晰而又坚决。

JNSPORTS江南观点：如果行业处于成长期，眼前的市场巨大又不确定时，速JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站度第一，速度第一。用最快的速度，拿下JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站最大的地盘。

2.“易太畅销菜”品牌大战略

对接第一痛点、封杀第一特性、代言品类

在行业加速成长初期，存在第一特性的封杀机JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站会，而每一个行业的第一特性有且仅有一次封杀的机会江南JNSport体育JN江南·体育网页版。此时品牌必须进行战略卡位，和市场一起成长JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南，此时，代言品类的强势品牌也还没有形成，这个阶段最大的战略机江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育会就是品类占位。

品类占位为什么重要？这是消费者的选JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版择逻辑决定的，每一个消费行江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站为解构开来，首先是品类选江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南择，其次才是品牌选择。这意味着，品类才是消费流量江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南的根入口，扼住流量跟入口，就必然成为消费流量主权的最大获益者。

例如：公牛封杀了安全这个特性，江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站分化了安全插座这个品类，截止江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南2021年4月30日市值1176亿JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南；三棵树封杀了健康这个特性，分化了健康漆这个品类江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站，截止2021年4月30日市值6江南JNSport体育江南JNSport体育37亿。；老板电器封杀了大吸力这个特性，分江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南化了大吸力油烟机这个品类，截止2021年4月30日市值36JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育4亿。

大品类是规模最大的生意，子品类是效益最JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南高的生意，抢占品类，成为品JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南类的第一，与品类建立强关联，这几乎一个品江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版牌能做到的最为美妙的事情。而易太江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站恰恰就存在这样的机会。

速冻预制肉品行业，这是一个快速成长的黄金江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版赛道，正处于加速成长初期，群雄蜂起，格局未定。这个阶段最佳的品牌战略是JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版：对接第一痛点 ➡️封杀第一特性 ➡ 并将特性品类化。

第一痛点和第一特性是什么呢？第一特性源自于第一痛点，那么JNSPORTS江南首先要弄明白对于易太来说，B端客户和C端消费者的第一痛点。

B端餐厅的第一痛点是什么？

赚钱

安全地赚钱

安全省心地赚钱

安全省心体现自己价值地赚钱

安全省心体现自己价值地持续地赚钱

赚钱是B端餐厅最根本的需求，那么畅销菜就是答案，易太就是畅JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站销菜。

易太食品C端消费者的第一痛点是什么？

便利

便利省心地做菜

便利省心地做出美味的菜

便利省心地做出健康的美味的菜

便利省心地做出健康安全的美味的菜

最受C端用户欢迎的是什么菜？是平时在餐厅里可以吃JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育到的畅销菜。把餐厅里的畅销菜带回家是需求，畅销菜就是答案。易太就是畅销菜。

“易太就是畅销菜”的战略定位，表面上看，只是切割了市JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南场的某个部分。但畅销菜事实上是整个市场的大JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站盘，畅销菜定位事实上占据的是整个速冻预制肉品江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南、预制菜肴行业的主体。

不管是易太、批发商、经销商、厨师乃至终端，都有一JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站个共同的目标就是畅销菜，畅销菜对于终端而言是江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站实打实的利润；对易太而言是产品研发的宗旨，是企业江南JNSport体育江南·体育中国官方网站未来品牌发展战略；对于厨师而言，是更少的劳动力输出JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版，是更加精益求精的菜品制作；对于经江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版销商而言，是更稳定产品进货结构和利润来源，因JNSPORTS江南JNSPORTS江南此在不同的行业产业链里，大家都有共江南JNSport体育JNSPORTS江南同的目标 - 畅销菜。

五．策略

基于战略规划，需要以一眼江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站看到底的思维，做一杆子捅到底的策划

策略是一个系统，系统就需要耦合。贯穿一体之后JN江南·体育网页版JNSPORTS江南，整体就大于各个组成部分江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育的总和。这样的策划叫引擎化的策划。这样江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站才能发挥策划最大的威力。江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南

大策略体系中包含运营配称品牌JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版策略、产品策略、价盘策略、渠道策略江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南、整合营销传播策略。

小策略体系主要是品牌策略江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育，品牌策略的集中表现是STDP定位之后形成360°品牌领导力模型。JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南

这些策略系统需要以一眼看到底的思维，做一杆子捅江南JNSport体育JN江南·体育网页版到底的策略，以一个巍峨主干贯穿，在主干上开枝散叶、开花结果。

JNSPORTS江南易太食品项目构建的策略系统有哪些？

战略确定后就需要策略贯穿，一杆子捅到底，让所有江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版工作都成为引擎、强化引擎、驱动引JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版擎。“易太就是畅销菜”战略，这JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站看似简单的一句话，蕴藏着一系列先胜而后战的策略体系。“易太就是畅销菜”，它是一个核心价值点 ，江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南一句购买理由，一个语言系统，一个超级符号，一个超JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站级战略，一个畅销菜产品家族，一个畅销菜JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版产品标准，一个对金牌底味预JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站制肉品类别的心智占领、话语霸JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版权、市场垄断和产业扩张，一个生态，一个畅销菜速冻预制肉品的全新时代。

易太超级品牌360°领导力模型，构建品牌策略大纲

R 消费者细分

B端餐饮客户+C端家庭消费者：核心目标人群——B端餐饮用户，关注菜品JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育的口感与价格；关注产品品质的稳定性；JNSPORTS江南JN江南·体育网页版乐于接受速冻预制肉品，提升出菜速度，提高JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站后厨效率，降低综合成本。江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版

R 目标市场细分

五大餐饮铺面：酒店/精致餐饮、宴席/乡厨、时尚餐饮/大众餐饮/JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南大排档、团餐、火锅/烧烤。JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南

R 品牌差异化要素

形象差异化：预制肉品专家

服务差异化：畅销菜解决方案

R 品牌概念：品牌价值体系

【品牌价值体系】

品牌定位：易太就是畅销菜

理性价值点：天下厨味，精艺预制

一句话购买理由：三精三优四江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南零五不选

· 三精：精原料、精预制、精技术

· 三优：优产地、优品种、优部位

· 四零：零防腐剂、零化学色素江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版、零化学香精、零瘦肉精

· 五不选：新鲜度不够不选、排酸不充分不选、走私肉江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站不选、劣质肉不选、检疫检JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育验证件不全不选。

R 品牌语言系统

建立品牌思想领导力

品牌愿景：成就中国速冻生态链JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南标杆品牌

易太经营理念：探究人与食物间的美好关系  

易太品牌观：引领厨艺工程化

易太价值观：共识共创、共担共享

易太企业精神：志存高远、脚JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育踏实地

易太服务观：构建厨艺文化社区江南JNSport体育江南·体育中国官方网站、提供菜品解决方案

易太团队观：全力以赴，使命必达

R 品牌内涵

品牌调性：精致·传承·现代·探索

R 品牌壁垒

竞争壁垒：厨艺工业化能力——精艺厨艺工程化系统；鲜力保真技术——三重鲜力保真技术

R 品牌信任状：20道安全守护

六．表现

表现要以赤裸创意为跳板，实现表现的JNSPORTS江南江南JNSport体育飞跃。

创意就是将战略戏剧化。

表现就是将战略视觉化。

赤裸大创意就是要找到品牌与生俱来的戏剧性江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站，以最能占领消费者心智的形式表现出来。JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南将品牌核心价值凝练成一个锐利创意点江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站，整合公司所有资源像一座大山一样压强到这个点上JNSPORTS江南JN江南·体育网页版。把语言的钉子用视觉的锤子敲到消JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南费者头脑中，占领一个词，建立一对一连接江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南，用航空母舰带着一把表现的尖刀对市场进行切JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站割，用优先速度、优先切割、优JN江南·体育网页版JNSPORTS江南先占位等策略方法。

切开市场的缺口、建立自己的JN江南·体育网页版江南JNSport体育战略通道、建立自己的战略江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南节奏赢取市场的突破。

JNSPORTS江南为易太食品做的战略视觉创意表现如下：

1. 易太品牌超级记忆系统打造

（1）品牌LOGO

找出行业最具势能的认知母体并将之超级符号化。超级符号就是超级浓缩的记江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育忆单元，超级符号的本质是关联既有江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站认知，调动认知原力，找出行业的认知母体，占领行业公共大符JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站号并私有化成为品牌资产。

易太新旧logo对比

易太之前的超级符号 - 品牌logo，图形太通贩，不具备专属个性，没有表达含义，JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南缺少认知和共鸣。

餐饮行业厨师帽是厨师的最典型特征，金厨又JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站是整个行业最高荣誉的象征JNSPORTS江南江南JNSport体育，JNSPORTS江南选择了贪吃的金厨帽江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版作为符号设计雏形，选择金色JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站的厨师帽作为易太品牌超级符号是战略落地江南JNSport体育JN江南·体育网页版成功的第一步。

（2）品牌语言钉

一句可以卖货的超级口号，创建品类唯一性：“易太，就是畅销菜！”。

易太 - 将品牌名融入到广告语中，不断反复强JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版调，加深记忆；

畅销菜 - 本质诉求，对接B端、C端客户的本质需求。

（3）品牌超级色彩

易太超级色彩战略：速冻行业JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站品牌众多，红色、橙色、绿色江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版等各种颜色都有人用，但竞争品JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育牌用色特点都是高纯高饱和，艳丽到有些俗气，JNS江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站PORTS江南选择了更有高级感江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版的绿色搭配金色来应用彰显易太产品的品质感和档次江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南，在冻品终端嘈杂的色彩氛围中可以一眼被识别，JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育让全行业色彩成为JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南的背景。

（4）战略花边

彰显规模感无处不在的战略花边，建立江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育范式霸权。JNSPORTS江南以金厨帽与贪吃嘴两个设计元素JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育的无限回复，形成易太独有的战略花边，井井有JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站条、可大可小，可自由铺设到任意一个品牌触点，无JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站处不在。

战略花边的目的是，在终端呈现规模感及大牌感，经JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育销商在冻品市场到处看到易太江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站的人、易太的广告、张贴；在冰箱中首JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南先看到易太的产品；路上到处都是易太的车；打开JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版经销商的仓库，一看都是易太的。

（5）主KV

腾格尔作为形象代言人是易太重要品牌资产之一，将易太原腾格尔的品牌资产与新金厨帽江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站战略花边结合，形成品牌资产的无缝传递及持续积累江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育。

易太全新品牌形象展示

易太全新品牌形象落地图部分展示

七．配称

将品牌战略贯穿到经营系统江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版中，在经营中占领核心价值江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南

品牌的成功根本上在于经营。建立一组环环相扣、JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站相得益彰、相互增长的经营活动，这个活JNSPORTS江南江南JNSport体育动占领核心价值，这一组经营活动超越竞争对手JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站，并且在每一天的尺度上。内圣而外王，这才是真正的品牌。

品牌贯彻到经营系统中，核心的工作是将品牌JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南贯彻到营销4P之中，贯彻到第1P产品体系之中、第2P价JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南盘体系之中、第3P渠道体系之中、第4P整合营江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育销传播之中。

营销4P必须要彻底贯彻品牌战略。

每一个营销动作要贯彻品牌战JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南略。

每一张纸也要贯彻品牌战略。

这才是彻底的运营配称。

JNSPORTS江南为易太食品项目做了哪些运营配称动作？

1. 产品配称

产品夯实定位，品牌赋能产品。产品结构就是企业品牌发展的路线图，江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站也是品牌的利润表。

（1）易太畅销菜产品选品及开发标准

易太就是畅销菜，是品牌定位，是语言钉，更是易JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站太的产品选品标准。畅销菜战略不是悬浮在半空JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站中的概念，而是全程贯彻到产品业务组合、产品开JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站发选品、产品架构规划等产品配称体系强落地的江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南引擎。

在没有把畅销战略导入到易太产品江南JNSport体育JNSPORTS江南选品准则之前，易太新产品开发缺乏战略依据，老产品江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育线增减缺乏决策依据。新产品投入大量的研发，上了JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育市场也不一定有销量，这就带来江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版企业资源的浪费。战略升级后的JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版易太基于畅销菜战略，产品配称上全面导入畅销江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版菜选品原则。

选品定位：畅销菜原则

(1)受市场欢迎的畅销菜品;(2)品牌竞争力能位居前3位（新开发产品潜在竞争力预估）

易太产品畅销选品标准

第1条：应用场景是否广泛？是否江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南高频？是否具备畅销潜质?

第2条：产品力强度是否足够？品质优势是否具备？是否有潜力做到前三位？

畅销选品标准建立后，“应用场景窄，产品力没优势”的产品JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站，不用进入市场，直接就预排除了。一方面减少JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站废动作，避免产品开发与选江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育品的盲目性，尽量少踩坑，就JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版这一条便可以回收很多不必要的浪费。另一方面江南·体育中国官方网站江南JNSport体育选品畅销原则的执行，就把易太产品阵列江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版中不符合畅销原则的产品全面JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育剔除了。

（2）结构化产品线布局：星厨、优厨、悦厨，抢占多个细分JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版市场

中国餐饮市场总量近5万亿元，餐饮客户类型众多，有的追求极致品质，有JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育的追求产品性比价，一个产品或者JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站一条产品线，不可能同时满江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站足不同类型餐饮客户的需求。从根本上来讲，江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版品质餐饮与大众餐饮就是两个截然不同的细江南JNSport体育JNSPORTS江南分市场，JNSPORTS江南的解决方案就JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育是以产品线的结构化布局占领不同类型的细分市场，以江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育品牌架构的谋篇布局建立高度协同的战略JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南优势：通过易太星厨、易太优厨、易江南·体育中国官方网站江南JNSport体育太悦厨三大阵列的强策略结构化布局，对接不JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站同餐饮场景；以主副品牌架构JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站建立企业内部资源的联动，从根本上形成结构JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版性的增长力量和扩张力量。

（3）高颜值包装设计，摆上货架就开卖

“63%的消费者是根据包装来选择江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版产品的，到超级市场购物的家庭主妇，由于精美包装江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南的吸引所购买的商品，往往超过江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南她们出门时打算购买数量的45江南JNSport体育江南·体育中国官方网站%”。 ——杜邦定律

包装，一定程度上决定着产品是否畅销。包装设计是引导购买心理的设计，让每一个产品在没有促销员的情况下，自己江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版能把自己卖出去。

易太包装设计像顾客传递了强有力度的购买理由：产品名、系列名、产品卖点绑定出现江南JNSport体育JN江南·体育网页版，信息集中化处理，充分彰显产品购买理由。产品图与信任状形影不离：产品图JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站本身是最直接的购买理由；20道安全信任状icon：增强信任，降低心理防线JNSPORTS江南JNSPORTS江南。语言钉——易太就是畅销菜，强范式化呈现，提振购买热情的同江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育时，深化品牌战略，积累品牌资产。

易太三大系列包装展示

2. 价盘配称

价格决策是老板最大的决策。

价格的本质不是产品卖多少钱江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育，而是消费者认为值多少钱，价格设江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站计是营销的顶层设计，价格江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南决定了营销模式，决定了营销投资和利益的分配。江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版价格决定了市场上的卡位！价格决定了江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版人群定位！价格设计决定利益分配！价格带要考虑JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站常销产品、利润产品、形象产品JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站、阻击产品四大产品维度。

易太的产品价值定位：高质优价。低价低质产品，没有竞争力；高质优价才是畅销之道。

不同细分市场对应不同的价格带。预制肉江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南品行业，对客零售价有两个JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版价格波峰，第一个价格波峰对应注重品质的江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版中高端餐饮及宴席，第二个价格JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版波峰对比注重性价比的大众餐饮及团餐。江南·体育中国官方网站江南JNSport体育易太在高质优价整体价盘策略之上，通过产品阵列的JN江南·体育网页版江南JNSport体育结构化布局，占据不同价值价格需求特征江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版的细分客群，最大程度做透做足“高质优价”市场价格区间。

3.渠道配称

渠道配称策略是品牌发展背后的驱动力江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站量，是品牌利益共同体的政治体江南JNSport体育江南·体育中国官方网站系。

关于渠道配称，JNSPORTS江南主创团队核心考虑了两方面内容：

（1）帮渠道服务好客户才能创造渠道最大JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站的价值

易太经销商的客户是餐饮店，餐饮店的老板及厨江南JNSport体育JN江南·体育网页版师关心的是利润，关心的是畅销菜，要帮助易太的经销JNSPORTS江南JN江南·体育网页版商卖好产品，根本上其实不是卖产品，而是卖帮餐饮店老板江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站赚钱的解决方案。只有这样，才能和经销商形成利益共同体关系，而从战略的关系上看，巩固渠道的核心就是打造一个双赢的利益共同体。

速冻预制肉品对餐饮后厨来讲，大多是JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南经过预处理的半成品，只是江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版厨师出品畅销菜、招牌菜的江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育零部件，从这层意义上来讲，餐饮江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育客户关心产品本身的基础上的应用菜谱，关心产品能做出多少道畅菜，能给餐厅带来多大的利润江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站。

基于餐饮客户对毛利率的高关注，对畅销菜谱的高关注JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站，易太在产品研发部之外，特江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版别设立了研究产品菜谱应用厨务部，协助江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版渠道为餐饮客户提供菜品解决方案。

A. 捞金菜谱：战略级终端营销工具。打造《捞金菜谱》通用版和《JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站捞金菜谱》宴席版，体现产品利润江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版率，提高终端厨师和经销商对易太江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站畅销菜的感知，更做到场景和江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南产品精细化营销，帮客户服务好客户。

B. 产品目录：重新设计了易太食品产品目录，从战江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版略花边的应用面积、每个菜品板式的设计，菜JN江南·体育网页版江南JNSport体育品图的甄选以及烹饪流程都加以设计。

2. 在快速发展的市场率先渠道下沉，建立渠道统治力

得渠道者得天下。建立了渠道统治力，就JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版会形成渠道的飞轮效应，即渠道的优势自我增强。JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版

很多行业随着线上新渠道兴起，线下江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站渠道的影响力日益式微；而速冻预制肉品具有特殊性江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南，餐饮企业遍布各区域，对经销商客户资源以及冷链江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版物流有较强的依赖性，各类型的餐饮客户都需要JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版通过渠道去触达。冻品渠道商行业地位很JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站高，但没有一个渠道商有能力完成JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育一个市场的全覆盖，速冻预制肉品企业的渠道体系大多江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站较为粗放，易太通过五个铺面计划，率先发起渠道精细JNSPORTS江南JN江南·体育网页版化管理的变革。

五个铺面计划 - 终端餐饮精细化开拓

渠道配称之五大铺面计划：线下渠道深耕及江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站下沉，提升渠道能力，加大市场覆盖，新轮发力江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育启动。

（1）战略性大区划分：目前属于自然增长形成的原生市场分布，江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版需要形成战略性的大区划分，形成进攻性市场布局江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版。以点带面：每个大区建立JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南标杆市场，辐射周边；

（2）深度扁平化渠道：厂家直控，走增值经销商模式江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育，带领从配送商升级为增值江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站服务商，强销售，强营销；（比竞品江南JNSport体育JNSPORTS江南更早从原先的1批2批向增值经销转型）

（3）区域发展战略：重点区域市场建立成标杆市场，集中资JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南源，实现重点突破，通过一线多点和一线江南JNSport体育JNSPORTS江南一点的结合，强化销售渠道的广度和深度。

（4）销售终端打造：5个铺面的销售终端打造，区域经理必须带着江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版区域增值经销商完成5个铺面工作，做到铺大众餐饮、JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版铺团餐、铺宴席、铺乡厨、铺酒店。

4. 整合营销传播配称

整合营销配称策略是品牌占领消费者心智的利器JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版，是品牌储钱罐。

（1）打造品牌战略级公关产品

在全线战略重新调整后，需要通过战略级公关活动JNSPORTS江南江南JNSport体育向社会、向渠道进行全面宣发，占领行业制高点江南·体育中国官方网站江南JNSport体育，建立思想领导力，向渠道和客江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南户传达企业发展规划、目标，说透JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站品牌战略逻辑、树立经销商信心，建立品牌JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南信任感，树立起大旗及引领效应！

“畅销中国·全域突破”易太畅销菜江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南战略暨品牌升级发布会——2020/7JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版/15这一天被赋予了纪念意义，JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南也是易太食品里程碑式的一天！

顺应时代潮流，本次发布会采用线上直播JNSPORTS江南江南JNSport体育的形式，并设立了18个分会场，易太食品董事长郭JNSPORTS江南JNSPORTS江南德雄、易太食品总经理徐智JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版勇、中国烹饪协会特邀副会长徐步荣先生、J江南JNSport体育JNSPORTS江南NSPORTS江南CEO何JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育支涛及易太各位战区总监等江南·体育中国官方网站江南JNSport体育领导出席了现场发布会。易太食品总经理徐智勇发表江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版了《因为相信·所以看见》的演讲，线上正式江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育对外发布易太食品的新架构、新战略、新形象、JNSPORTS江南JNSPORTS江南新产品、新视觉、新营销和新服务JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站这七大全新工程。易太的合作伙伴们、经销商及江南JNSport体育JNSPORTS江南众多嘉宾等共4.7万人通过直播的形式一起见证了易太的江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育这一重要升级蜕变时刻！

特邀中国烹饪协会副会长徐步荣先生发言

易太食品董事长郭德雄先生JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站发表《砥砺前行·畅销中国》的发言

JNSPORTS江南CEO何支涛先生《品牌驱动·决战巅峰》现场演讲

易太食品总经理徐智勇发表了《因为相信·所以看见》现场演讲

（2）百千万工程

终端是销售发生最后100米，是销售的决战地。

终端活动的本质是提升终端的流速，因江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版为渠道都喜欢卖流速更高的产品，哪怕只有10%的差异，时间累积就是压倒性的优势。终端活动江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南的根本目的是通过流速提升，占领终端货架这个稀缺JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南资源，最好的终端活动往往是终端销售冠军做的活动。JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南

在竞争激烈的速冻调理品市JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南场，全新战略和超级视觉系统打造完毕后，江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南需要大规模的迅速宣发！易太“百千万计划”的宗旨就是通过统治力的终端营销活动，JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南带来统治力的终端销售效果。万店形象、千家试吃和百城巡展JNSPORTS江南JN江南·体育网页版，迅速大规模的将易太的全江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版新战略和视觉告知给渠道，快速的占领终端的各个品牌江南JNSport体育JN江南·体育网页版触点，深度建立全城厨师对易太的品牌认知，易太就是畅销菜，易太就是金厨底味预制肉品专家。

万店形象、千家试吃、百城巡展

进一城，攻一城，完成品牌认知与品牌口碑的双重JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站突破

从终端门店到厨师试吃，沿着链JN江南·体育网页版江南JNSport体育接餐饮客户的关键触点，进行体系化的品牌感官JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站地图部署，这就是易太百千万工程的精髓：渠道铺到江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站一个地方，巡展就到一个地方；巡展到一个地JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育方，铺面就到一个地方；铺面到一个地方，试吃就到江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育一个地方；试吃到一个地方，终端自媒JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版体化工程就到一个地方。

①终端自媒体工程：门店是渠道商JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育与餐饮客户的重要链接点

渠道商门店，同时面对终端餐饮客户江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育与分销商，是渠道商与餐饮终端互动的重要链JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站接点，也是品牌露出的重要触点。是无论哪个JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南条线的客户，都不同程度的受到江南JNSport体育JNSPORTS江南渠道商门店这个“场”的强力影响。渠道商门店的形象布建，既JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南是百千万的基础工程，也是五个铺JNSPORTS江南JN江南·体育网页版面的基础建设。

②终端门店战略落地运营配称江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育：SI手册统一规范门店品牌触JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育点形象露出

迅速铺设的过程当中，由于触点的江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育数量、尺寸、环境等不同的特点，需要一套江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版全面的标准化行动指南！

易太终端门店SI手册规范部分展示

八．要务 

面向增长：如果你只有三颗子弹，这三颗子JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站弹要射向哪里？

企业中创造价值的往往是关键性动作，一定要抓住最关键的动作，采用兵力原则进行压强，集中力量办大事，在关键性的赢取关键性的增江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站长势能。

做为品牌全案咨询服务方，本质JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南是董事长的参谋本部，参谋本部的核心工作是江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育帮董事长抓住战略要务，即抓关键增JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育长点、抓火车头工程、抓重点战役，通过一次次的JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站战斗，从战役走向会战，会战走向决战，最后赢得品牌江南·体育中国官方网站江南JNSport体育的全面胜利。

JNSPORTS江南帮易太规划的2021年战略要务是以下三大内容：

1. 畅销认证

2. 第三大单品打造

3.“畅销节”打造

畅销认证：锁定易太行业优势江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南地位，驱动行业进一步向易太集中

畅销认证就一个目的，就是企业的产品畅销了，这是一个非常有力量的江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南信号，千万不要浪费了，一定要象皇上发圣旨一样JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站，诏告天下，将这个强力的信号植入到经销江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南商心智中、餐饮客户心智中。

易太食品获得了“2020年速冻预制红肉江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版中式餐饮渠道全国销售额领先”的殊荣，这一殊荣也是易太品牌战JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育略“易太就是畅销菜”的有力证明！这是权江南JNSport体育JNSPORTS江南威机构统计了2020年行江南JNSport体育江南JNSport体育业全面数据得出了畅销结论江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南，这对渠道来说无疑是一枚重磅炸弹，直接在客户江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版心里为易太的品牌占领炸出半壁江山！

在获得这个殊荣后，易太全体销售人员JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南马上开展“市场抢位行动“，在市场上JN江南·体育网页版江南JNSport体育的肉眼可见的品牌触点中展开铺设行动，目的就是JNSPORTS江南江南JNSport体育全渠道吹起“销售额领先风”，走到哪里贴到哪里，JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版为易太打造终端布建五件套，方JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站便销售人员占领终端。

终端布建五件套

在这里不得不佩服易太人的行动力，一夜之间满城刮JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育起易太畅销风，由于冰柜是产品展示的最有效江南JNSport体育JN江南·体育网页版载体，覆盖冰柜围挡是最直接有效的推广方式。

第三大单品打造：建立易太超级单品军团 

大单品是前期发展必要条件，超级单品军团是JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站企业未来长期可持续性发展之根本。不断的打造超级江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版单品是抵御竞争的最好方式、是占领江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站市场的关键动作。研发一代、储备一代、上市一代江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版。前期可以聚焦资源发展大单品致胜JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版，未来需要优势复制打造更多超级产品军团。

易太在过往的15年里，积累了非常强大的单品力，蚝油牛江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南柳和酱香脆口条是行业内众江南JNSport体育江南·体育中国官方网站所周知的两大超级单品，一直被模仿，从未被超越！这JNSPORTS江南江南JNSport体育也为打造第三支大单品提供了强有力的产品和渠道基础江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南，所以在畅销认证殊荣的品牌江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站加持下，配合易太就是畅销菜的全新战略，在牛JN江南·体育网页版JNSPORTS江南柳、口条的基础之上打造第三支战略大单品是2021增长攻坚的战略要务。

基于市场调研和竞品调研，JNSPORTS江南发现易太首抓扇子骨江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站优势明显。由此JNSPORTS江南协助易太食品，成功打造了易太的第三支大单品“手抓扇子骨”。

JNSPORTS江南渴望与众不同。

JNSPORTS江南渴望成为立意江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻江南JNSport体育江南JNSport体育、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育气息的公司。

JNSPORTS江南研究的江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南是新时代背景下，面向新消费者江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育，在媒体环境下的品牌及营销突破之JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站道；

1、泛90后消费群体崛起，消费升JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版级的背景下，消费者主权大幅度提升江南JNSport体育江南JNSport体育背景下的品牌及营销突破之江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南道；

2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育向移动端转型时代背景下的品牌及营销突JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育破之道；

3、 品牌传播背景噪音指数级上江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站背景下的品牌及营销突破之道；

一个以产品为中心的时代坍塌江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南了，一个以消费者为中心的时江南JNSport体育江南·体育中国官方网站代到来了，世界的变化比想JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站一个通过新思维、新策略、新江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版就新冠军的时代到来了，这就是JNSJN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南PORTS江南要做的所有事情。

JNSPORTS江南不认为JN江南·体育网页版江南JNSport体育自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或JNSPORTS江南JN江南·体育网页版者说是一家数字营销公司，J江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南NSPORTS江南更愿意认为自JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育创意公司，JNSPORTS江南认为当咨询顾问懂JN江南·体育网页版JNSPORTS江南得创意的时候是伟大的，JNSPOJNSPORTS江南江南·体育中国官方网站RTS江南认为当品牌开始拥抱数字化江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站手段的时候是伟大的，JNSPORTS江南是认江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结JN江南·体育网页版江南JNSport体育合是伟大的，JNSPOR江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南TS江南认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站合是伟大的；JNSPORTS江南立志于用前江南JNSport体育JN江南·体育网页版瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站洞察构筑JNSPORTS江南的方法论体江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育系。

JNSPORTS江南渴望用领先的思想、正确的JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版方法及多元化优秀的人才武装自己，江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南努力工JN江南·体育网页版江南JNSport体育作、深度学习，JNSPORTS江南开放、共享、JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南知识管理体系。

JNSPORTS江南认为要达到以江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站上目的，需要实现统一及多元矛盾统一JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多江南JNSport体育江南·体育中国官方网站元即人才多元、团队多元、策略多JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站元、创意多元、风格多元、设计多元。

JNSPORTS江南认为思想是战略、策江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南功案例是JNSPORTS江南的追求目标，江南JNSport体育江南·体育中国官方网站也是本质。

JNSPORTS江南如何江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站做事

1. 以始为终：目标为导向

2. 三大思维基石：战略思维JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育（Strategic Thinking）、创意思JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版维（Design Thinking）、JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南数字思维（Digital Thinking江南JNSport体育JNSPORTS江南）

3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力

4. 一件事：顶层设计只能有一个JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站主脑，每一个驱动引擎都需要系江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站统化打造， 一体化成型。

5. 做正确的事，把正确JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南的事做好：一个是顶层设计，一JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，JNSPORTS江南JNSPORTS江南战术上重视敌人。

6. 跨界及融合：创意能力最强的品JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站会打败一成不变，这个是JNSPORJN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南TS江南的做事方式，甚至是JNSPORTJNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南S江南的信仰。

8. 正道诚信、真知灼江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南良的；真知灼见；至诚胜于至巧。