斯柔菲品牌全案服务
不卖枕头卖深睡
让亿万国人拥有“深睡力”
背景 BACKGROUND
上海泰昌健康科技股份有限江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育公司以足浴器起家，2015年登陆新三板成为首家上市企业江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版，市场占有率达到30%，是足浴器行业当之无愧的领跑者。20余年来初心不改，坚持“为健康加油、为百姓造福江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育”的经营理念，立足深耕大健康市江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站场。此次找到JNSPORTS江南，一是足浴器市江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育场规模相对狭小，经过20多年的发展，整体增速放缓，已处于成熟期阶段，JN江南·体育网页版江南JNSport体育二是睡眠经济时代正在打响，全民睡JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站眠问题日益凸显，睡眠健康领域大JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南有可为，布局睡眠产业既是布局时代新风口JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南，又符合泰昌大健康战略方向。因此希望JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南从品牌角度帮JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站助泰昌重新创建一个有助国人JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育睡眠健康的乳胶寝具新品牌，让泰昌健康生活版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站图再拓新界，为集团带来新的业江南JNSport体育江南JNSport体育绩增长，同时也为社会继续贡献江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站力量。
成绩 RESULT
01 占领睡眠细分行业品类第一心智江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南领域
帮助后起之秀斯柔菲品牌占领细分品类第JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育一心智领域，“每日深睡，Soluffy”广告江南JNSport体育江南·体育中国官方网站曲耳熟能详，让4亿国人拥有“深睡力”口JNSPORTS江南JN江南·体育网页版号下，实现从0到1再到10的战略JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版蛙跳，开始千亿深睡力市场的掘金之路。
02 世界级睡眠科学家权威赋能
聘任2017年诺贝尔医学或生物学奖获得者迈JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南克尔罗斯巴殊教授
2019 年 10 月 23 日，斯柔菲与 JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南2017 年诺贝尔生理学或医学奖获得者迈克尔 · 罗斯巴殊教授暨首席科学家 &aJN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版mp; 中心主任聘任仪式在江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版斯柔菲睡眠健康研究中心举行。众多睡眠江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南行业、学术机构、政府部门相关的重量级嘉江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南宾以及全国媒体一起共同见证江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版斯柔菲深睡事业的这一重要JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版时刻。
03创新产品“小蛮腰”试样成功，已投入生产
04其他：商业模式、样板店打造正在启江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站动中；央视广告片导演正在执导中；基建工程即将完成，2020年招商蓄势待发
挑战 CHALLENGE
挑战一：足浴器和乳胶寝具虽然同属于健康生活用江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南品，但分属不同行业，泰昌本身无优势JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版如何完成全新品牌的从0塑造？
在各大寝具品牌纷纷转型睡眠健康时，在市面江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育上出现几百个乳胶枕品牌时江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版，在认知大于事实的商业世界里JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站，泰昌在即将跨足的睡眠健康领域无优JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南势积累，如何从0塑造一个成功的全新品牌？江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南最佳答案就是开创一个新品类，成为独角兽。实际上，中国的市场规模如此之大，只需要占据一JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站个很小的品类、在一个细分市场中江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版处于领先，就很容易做到10亿美元。
里斯先生的《品牌的起源》JNSPORTS江南JNSPORTS江南一书中，定义了品牌背后的关键力量是品类江南·体育中国官方网站江南JNSport体育，JNSPORTS江南认JNSPORTS江南江南JNSport体育为品牌竞争的实质正是品类之争，消费JNSPORTS江南江南JNSport体育者用品类思考，用品牌来表达，因此在消费JNSPORTS江南江南JNSport体育者心智中相互竞争的并非品牌，而江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站是品类。
在打造新品类面前，品牌的塑造，品牌的宣传，品牌的营销统统放在后面思考，那么JNSPORTJNSPORTS江南江南JNSport体育S江南的第一步是从消费者的认知中找到JNJNSPORTS江南江南·体育中国官方网站SPORTS江南新品牌的关键词JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版。
挑战二：乳胶枕在枕头行业因其昂贵造价已JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版有一定高价认知，但受原材料影江南JNSport体育江南JNSport体育响，市面上多是伪冒假劣产品，如何打江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版破低价竞争，实现价值升级？
天然乳胶目前是国际公认的最佳制作枕头和床垫的江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站高级材料。目前世界上主要的天然乳胶产区JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版基本为南美的巴西、亚洲的东南亚江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站国家以及非洲少数地区，目前在认JNSPORTS江南江南JNSport体育知里以泰国产量最多，品质最佳JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育。每天每棵橡胶树仅产生300cc乳胶汁，因其收集，净化要求高效且材料珍贵，因此乳胶产品JNSPORTS江南JNSPORTS江南成本较高，所以价格昂贵，市场上正常的乳胶枕应当价格在400~500元一只。
由于其独特的抑菌抗螨、环保透气、高回弹特性，受JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育到市场热捧，旅游带来的高利润也江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站造成了行业乱象。目前市面上有注JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育册就有400多个乳胶枕品牌，价格从几十到一千多不等，其中200元以下枕头遍布全网，很多中国劣质合JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版成乳胶都打折泰国进口旗帜招摇JNSPORTS江南JN江南·体育网页版撞骗，据说泰国一个月只产25万个乳胶枕而市场上却有250多万江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版个乳胶枕在流通。与全网拼价格战显然不适合江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南品牌的长期发展，因此JNSP江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站ORTS江南需要跳出乳胶枕行业乱象，从解决JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站消费者需求中寻求突破。
挑战三：欧美、泰国、本土均有不少涉足乳胶枕JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南行业的品牌，作为后来者，如何杀出重江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版围，并构建自己的优势与品江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版牌壁垒？
千亿床品市场，枕头市场规江南JNSport体育江南JNSport体育模占比15%左右。中国乳胶枕行业市场规模统计数据显示江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育，2012-2016年中国乳胶枕行业市场规模增长JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版率在8%-33%之间，行业江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站市场发展速度较快，乳胶枕行业市场现处于江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版供不应求状态，行业下游市场需求规模的不断扩大，江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版行业市场发展良好。
虽说枕头市场无大品牌，但乳胶枕高价值品类JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育中已然不少品牌，欧美的邓禄普等代表生产质量，江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育泰国品牌是原料优势，中国也有不少专业江南JNSport体育江南·体育中国官方网站和跨界而来的品牌，睡眠博士，小米8H等，同时家居床垫、家纺等成熟市场也都在代理其JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版他品牌或贴自己品牌来分一杯羹。作为JNSPORTS江南JN江南·体育网页版中国品牌且入场不够早的情况下，JNSPORJN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版TS江南的优势是什么？
跨界而来，JNSPORTS江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育江南虽没有行业经验，但却有无限创新可能，除了从枕JN江南·体育网页版JNSPORTS江南头本身思考，更应该从更高的维度——睡眠健康来看问题。如今的商业社会，技术、人才、资JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育本、供应链，都能被轻易地复制，唯竞争壁垒是品牌独有、唯一且难以复制的，这也是JNSPORTS江南的重点建设所JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站在。
思考 THINKING
JNSPORTS江南思考一：如何打造新品类，成为睡眠细分行业中的新江南JNSport体育江南JNSport体育一代独角兽？
枕头市场升温的背后，是越来越多JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南的睡眠亚健康群体和枕头消费被轻视的情况正在悄然改江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南变。乳胶枕以材质为品类，但消费者需要的不是乳胶江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版枕，而是其背后的助眠、护颈护脊、颗粒按摩，透气、抗螨等功能，所有的功能指向的是帮助睡江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南得更好，是一种对更好睡眠的JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育是需求。因此品类需要从消费者本质需求JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南入手，才能最大的降低沟通成本，江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版最快的占领心智认知。新品类如何与消费者的认知结合起来，它核心价值、语言钉、视觉锤如何打造是JNSPORTS江南的重JN江南·体育网页版JNSPORTS江南点课题研究。
JNSPORTS江南思考二：消费者对睡眠的痛点与核心需求是什江南JNSport体育江南JNSport体育么？乳胶寝具在其中承担怎样的功能，又能江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版做哪些相关创新？
中国睡眠研究会调查显示，JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站中国成年人的失眠发生率高达 38.2%，我国有 69.江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站4%的居民存在睡眠质量不佳的情况JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育，4亿人患有不同程度的睡眠障碍，90 后成失眠主力军，主要集中在失眠、入睡困难，睡眠JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版浅、睡眠时间短、多梦易醒、醒来疲劳等方江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南面。而智能手机的普及，低头族江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南越来越多，颈椎问题也是一个睡眠问题的一个重灾江南JNSport体育JN江南·体育网页版区。这些痛点导向人们深度睡眠不足江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育，直接影响第二天的精神及身体状态，因此消费者需JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南要优质、深度的睡眠。
寝具与睡眠息息相关，乳胶寝具拥有更优江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育于普通材质寝具的天然特性，对睡眠有着显而易见的帮JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版助，只有以锋利的痛点直击人心，并江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版以此为方向创新改造产品来形成新品类及竞争优JNSPORTS江南JN江南·体育网页版势。
JNSPORTS江南思考三：产品线该如何规划，定价什JNSPORTS江南江南JNSport体育么档次？
对于消费者而言，产品规划如同指挥一个交响乐团江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育，让林林总总的产品阵容像各种乐器一样绝江南JNSport体育江南JNSport体育妙组合又各司其职，演奏出让消JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南费者心动的乐章。对于竞争对手而言，JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版产品规划就有如排兵布阵，让各JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育系列产品如各路兵马般攻守相备JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版，招招致敌。
产品线的核心在于产品结构的排布，江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版产品线的基本结构为：
形象产品：高质高价高利润。职能在于提升整个产江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育品系列形象档次，引起消费者对整个系列产品江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站的关注和好感。
利润产品：中质中高价高利润。在常销基础上附加功能，兼顾控制江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南成本，作为特色产品满足高端用户需求JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育。
常销产品：中质中价中利润。日常主要销售产品，拥有市场主流的江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南性能配置，与形象款有类似特点，超高性JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站价比。
狙击产品：中质低价低利润，在价格上极力打压对手，形成同质江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站低价之势。
一个合理适度的产品线及定价规江南JNSport体育江南JNSport体育划须在尽可能地提高市场竞争力JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站的前提下实现成本投入和利润产出最优江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版化。
JNSPORTS江南思考四：线上流量成本日益增高，线下客流量更加分散，低频低关注的寝具品牌如何走出自己的新零售之路？
据有关报道：淘宝、京东的流量成本要达到200元以上了，一些垂直电商的流量成JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站本要达到四五百元左右。电商分流，各种渠道、品牌增加，让线下客JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站流量越来越分散，而且低频低关注的原因导致线下几乎JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站没有仅卖枕头的专卖店。
做营销就是做流量，传统、单一的线上或者线下模式JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育越来越难以生存，品牌需要走上JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站新零售之路，学习吸引流量，裂变流量江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南，经营流量思维，方能立足于未来的竞争之中
JNSPORTS江南思考五：营销采取什么打法，如江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南何推进？
技术的发展和生活方式的改变使江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南的生江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版活逐渐变得碎片化，注意力越来越涣散。这JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南就造成品牌在做营销推广时，往往传统媒体上的硬广有江南·体育中国官方网站江南JNSport体育权威性，到达率却越来越低，而新媒体的软广江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站能吸引注意，却不一定能形成品JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站牌资产积累。
JNSPORTS江南认为整合营销能江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站力成为品牌传播的核心能力，在内江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站容上JNSPORTS江南需要集中火力，打透一个JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版点，投放上则需要组合媒介江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站，广泛撒网。
调研 RESEARCH
接到本项目后，JNSPORTS江南团队江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版项目组就对寝具行业进行了一次市场全调研，通过JNSPORTS江南JNSPORTS江南线上调研、桌面研究和企业内部高层访谈等，JNSPORTS江南JNSPORTS江南前后对床垫、乳胶床垫、乳胶枕头江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站，婴童寝具市场、竞争、需求逐江南JNSport体育江南JNSport体育一摸底；并对上百份行业报告、数据网站查询、问卷调研、淘猫销售江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版数据进行分析；详细研究了对标的将近10个品牌的品牌背景、核心价值、商业模式、营销动作江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版、产品线、价格、消费者评价等。
01市场情况
1.千亿床品市场，枕头市场规模占比15%左右江南JNSport体育JN江南·体育网页版，未来的增长核心为升级换代需求
2.枕头市场升温的背后是越江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站来越多的睡眠亚健康群体和枕头消费被轻视的情况正在悄然改变。江南JNSport体育JNSPORTS江南
3.中国乳胶枕行业正处在快速成长期。JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站乳胶枕已经在消费者处建立了强认知优势，目前渗透率还不高，可江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站以预期未来几年持续快速增长江南JNSport体育JNSPORTS江南
4. 线上乳胶枕更注重泰国产地宣传，而真正的泰国乳JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站胶枕供不应求，市面上存在大量水JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育货
02竞品情况
1. 枕头品牌中内资品牌偏多，主JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站要分为综合性大品牌、家纺品牌、JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版专业寝具品牌、枕头品牌四大类
2. 乳胶枕品牌基本在线上销售，各品牌在淘猫江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南中的市场份额占有率均不高江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站，枕头行业内无领导大品牌。
3. 乳胶枕市场目前陷入低价竞JNSPORTS江南江南JNSport体育争，淘宝系销量前十品牌大多成交价格在100~200元。（当时玺堡优惠券超额大，JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版到手价平均两三百）
03消费者调研
1. 产品面料成为83.3%消费者JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站购买床上用品时所关注的主要因素，超过价格的关注度江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版。
2. 超过40%消费者购买枕头会江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育看材质和软硬舒适度；偏好渠JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站道以线上、家居卖场，专卖JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育店，商超为主。
3. 近3/4人都了解乳胶寝具，选择乳胶寝具的原江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南因主要是更贴合舒服、天然环保江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育、抗菌防螨。
4. 58.5%的人存在睡眠质量问题，多数人江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版存在睡眠浅、多梦、翻身次数多等问JNSPORTS江南江南JNSport体育题。
5. 睡眠研究会调查显示，中国成年人的失眠发生率高江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站达38.2%，我国有69.4%的居民存在睡眠质江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南量不佳的情况，4亿人患有严重的睡眠障碍，90后成JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南失眠主力军，主要集中在入睡困难，睡眠浅江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南、睡眠时间短、多梦易醒……
04新品牌的自身禀赋
1.集团有一定大健康资产技术积累，内部员工有江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育积极进取需求，领导层有做出JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版优秀产品强烈愿望。
2.无乳胶产品生产、研发、设计、销售、营销经验，JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版都需要重新组建资源。
3.目前已有泰国黄春发公司提供出真正高品质乳胶原料；JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站已经引进德国一流生产设备江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南及18℃低温工艺技术；拥有6万多平方米的现代化工厂。
4.拥有一些健康方面的外部学研资源。
洞察 INSIGHT
经过市场公开调研、竞争对手分析、经江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育销商分析、企业内部访谈、目标人群分析，JNSPORTS江南得出以JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南下洞察：
洞察1： JNSPORTS江南认为中JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版国乳胶枕行业正处在快速成长期。主JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南要原因是：枕头行业占床品15%份额发展已经比较充分，未来的增长江南JNSport体育江南·体育中国官方网站核心为升级换代需求；乳胶枕已JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育经在消费者处建立了强认知优势，目JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站前渗透率还不高，可以预期未来几年持续快江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育速增长；乳胶枕方面地域品牌JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南（泰国）及功能品牌（睡眠博士）要远远大于实际品江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育牌本身，该领域成功的品牌运作要依靠江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版地域属性或功能属性。
洞察2： 乳胶床垫呈现明显的升级性产品特征，江南·体育中国官方网站江南JNSport体育而非入门级产品，在消费心理层面带有很强的JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南犒赏一下自己的特点。在消费升级大JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版趋势下，许多消费者购买乳胶床垫是为了替换旧床JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版垫，说明消费者已建立【乳胶床垫是更好、更高端JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版床垫】的认知。激发消费者购JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育买乳胶床垫/升级床垫的因素有很多，比如：颈椎病、尘JNSPORTS江南JN江南·体育网页版螨过敏、提升睡眠质量、搬家等，升级需求江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站明显，床垫等大型寝具的更新换代高于预期。JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站
洞察3： 从动则几千上万元的乳胶床垫而JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南言，乳胶枕是乳胶床品的普及及体验产JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南品，几百元的价格更容易为大众所接受。对江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站乳胶产品进入大众日常消费生活而言，江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育乳胶枕是一个非常重要的过渡产品及消费习惯培养江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版的产品。
洞察4： 有明显推动性消费特点，产品深度利益（睡眠江南JNSport体育JN江南·体育网页版、梦等）及消费者价值（8H、小资、生活升级、多1小时等）是消费者诉求的主江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站力方向，需通过有效消费诉求驱动JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育用户进行购买；
洞察5： 中国房地产行业已经进入到存量时江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育代，增量为未来会不断降低，存量床垫的替换JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版将是未来的主力，未来产品诉求的核心在JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版于升级换代，消费者流量的主力入JN江南·体育网页版JNSPORTS江南口也会从建材市场转移到品牌店这样的生JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站活场景中心；
洞察6： 乳胶床垫线上的争夺主要是产JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站地及功能的争夺，而线下的JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育争夺主要是渠道及品牌的争夺，泰昌做江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站C端品牌必须有巧妙的四两拨千斤的市场进入方法及差异JN江南·体育网页版JNSPORTS江南化竞争手段；
洞察7： 真正的功能型枕头和极具创新性的枕头，必须是基于江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南人体颈部结构研究的，而且须加JNSPORTS江南JN江南·体育网页版强功能性和辅助治疗性，以帮助JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站改善睡眠质量，缓解颈椎问题。然而，除了少数品牌JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育在试水，这一领域的枕头产品却几近空白。
解决方案 SOLUTION
JNSPORTS江南认为，牛逼的策划，都是对人性深度洞察，从不隔靴瘙痒。问江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站题即答案，一个新兴市场，是对消费者痛点的深度洞JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版察。
痛点造就品牌，大痛点造就大品江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站牌。以往JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版所知的“风湿骨病，喝鸿茅药酒”、“经常便秘JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站，认准香丹清”、“怕上火，喝王老吉”，就是锁定消费者大痛点，问题与解决方案形成JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站一对一强连接的成功案例。
基于市场调研、研究分析，JNSPORTS江南认江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版为，消费者及市场的核心痛点是：睡眠质量普遍低下。中国睡眠研究会调查显示，中国成年人的失眠发生率JNSPORTS江南JN江南·体育网页版高达 38.2%，我国有 69.4%的居民存在江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南睡眠质量不佳的情况，4亿人患有不同程度的睡眠障江南JNSport体育江南·体育中国官方网站碍，90 后成失眠主力军，尤其是智能手机的JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育普及，低头族越来越多，颈椎江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育问题人群急切，主要集中在入睡江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南困难，睡眠浅、睡眠时间短、多梦易醒等方面，这些问江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版题大多导向一个结果，深度睡眠不足。
深度睡眠与人体健康息息相关，江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育是修复身体的关键睡眠阶段，人体每晚大江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育约需要1/4的深睡时间，来保证正常的生理江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版运行机制，才能在第二天拥有充沛江南JNSport体育JN江南·体育网页版的精力及健康的身体状态。因此要想改善国人江南JNSport体育江南·体育中国官方网站的睡眠障碍，使其拥有良好的精神及JNSPORTS江南JNSPORTS江南身体状态，首先需要保证充足的深度睡眠。
近两年，提及深睡概念的睡眠产品尤其是江南JNSport体育JN江南·体育网页版寝具类开始逐渐形成一种趋势JN江南·体育网页版江南JNSport体育，在消费者心智中已经形成一定的认知基础，但江南JNSport体育JNSPORTS江南是并没有任何一家品牌明确占据这个词汇，消费者江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南脑海中是一片模糊印象，这说明“深睡”是睡眠行业价值趋势江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南所在，并在目前看来还是一片无主之地。由此泰昌的竞争战略就有了：“不卖枕头，卖深睡”，确立了品牌战略定位：“源自德国标准的深睡力乳胶寝具专业品牌”。JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版
基于此，JNSPORTS江南为斯柔菲服务了以下品江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育牌全案内容：
1. 泰昌企业战略梳理
2. 确立品牌名“斯柔菲Soluffy”及标JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站识
3. 确定品牌核心价值：占领核心关键词JNSPORTS江南JNSPORTS江南“深睡力”
4. 斯柔菲品牌定位与背JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站书梳理
5. 打造斯柔菲新品牌的超级记忆系统
6. 打造“小蛮腰”超级大单品，梳理核心卖点体系
7. 创新模式及渠道，设计斯柔菲的新零售之JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育路
8. 营销推广：公关点火，央视登位，整合营销
9. 阶段成果展示
Soluffy品牌策略逻辑图
一、泰昌企业战略梳理
不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南认为泰昌需要从30年的时间跨度及企业基业长青发展高度来思考江南·体育中国官方网站江南JNSport体育泰昌整个集团的战略发展方向，未来泰昌集团将成江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版长为一个新健康生活产品品JNSPORTS江南JN江南·体育网页版牌，成为中国新健康生活产品的创领者，不断JN江南·体育网页版江南JNSport体育推出新健康生活拳头产品，成江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南为新健康生活的权威专家，满足消费者对江南JNSport体育JN江南·体育网页版于新健康生活美好想象，并成为中国新健康生活JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南的梦想化身。
所以JNSPORTS江南建议泰昌定位中国新健康生活产JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站品创领者，采取相关多元化战略，以“新健康专家”为战略聚焦点，三大方向布局利润增长江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南点，打造“一体两翼”——康养力足JNSPORTS江南JNSPORTS江南浴器（主体）+内美力电器 + 深睡力寝具（两翼江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站）的多品牌发展战略。同领域的多元化品牌相互JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育补充，互为助力，也将为泰昌公JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版司的进一步发展注入新的活力。
二、品牌名及标识
品牌资产的核心承载就是品牌JNSPORTS江南JNSPORTS江南名。一个好的品牌名能降低运营成本，能让JNSPORTS江南JNSPORTS江南消费者产生心里偏好，带来积极美好的联想。
经过整个项目组成员及赋能团队长达一月时间JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南的一轮轮取名、找名、查询工作，以简单好记，时尚江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育洋气，易于联想为标准，从泰风（原料优JN江南·体育网页版JNSPORTS江南势）、日风（品质感）、欧美风（生活质感）等不江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版同角度为新品牌创作了几百个名字及一些诠释。江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南
与客户层层筛选讨论，并在线JN江南·体育网页版江南JNSport体育上进行消费者问卷，最终JNSPORTS江南确定JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育了斯柔菲Soluffy这一具有欧美轻奢感的超级命名。同时将英文字体加以江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南设计为品牌标识，以闲适雅致的地中海色作为品牌江南JNSport体育江南·体育中国官方网站超级色彩，这也符合广大女性的JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站审美所向。
Soft柔软的，Fluff江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育y蓬松的， Soft+ FluffyJN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育=Soluffy，ff正像两个人在枕上江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站睡觉，闲适云端。
斯柔菲为音译，意在带来高端轻奢的品牌江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站联想。设计上：圆润轻逸的中文字体搭配融入音符元素江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站的英文设计，亦是传达自然舒适气息，为斯柔菲江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站平添一份轻奢文艺风采。
三、确定品牌核心价值：占领核心关键词“深睡力”
品牌核心价值是指一个品牌承诺并兑现江南JNSport体育江南·体育中国官方网站给消费者的最主要、最具差异性与江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站持续性的理性价值、感性价值JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站或象征性价值，它是一个品牌最中心、最独一无JNSPORTS江南JN江南·体育网页版二的要素。它让消费者明确、清晰地识别并记住江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版品牌的利益点与个性，是驱动消费江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育者购买背后的强大力量。
基于“不卖枕头，卖深睡”的升维竞争战略JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站，JNSPORTS江南确立了品牌核心JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南关键词“深睡力”。
核心价值生态构建：
深睡力大生态：将科技与睡眠相结合，开启新睡眠大世界。连接JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南深睡监测，从人体工程学、JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育 负氧离子 、 草本芳香 、 微循环按摩 、脑波音乐等五大维度打造健康智能的深睡系统，为用户提供科江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南技化睡眠产品和睡眠体验。
五维深睡力构建：
四、品牌定位与背书梳理
品类定位既是身份定位又是价值定位，JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育赋予品牌所在的大品类一个价值概念，这JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站个概念必须是消费者通俗易懂的，通过这个价JN江南·体育网页版江南JNSport体育值概念既能影响消费者购买，又能区隔江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站对手。
与睡眠博士“专为亚洲人打造的真正的天然、绿色的高科技安眠体江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站系”、慕思的“全球睡眠资江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南源整合者”相同乳胶产品系列JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版如果打的是深睡力为核心价值江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南点用户购买的核心驱动在于理念、体系与品牌品牌名应江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站该走的是类“慕思 DeRUCCI ”带有欧洲血统+历史沉淀+领先技术相结合的方式来打造认知上的江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版优势。在这个策划的方向下，泰国的血统江南JNSport体育江南·体育中国官方网站及正宗的塑造不是JNSPORTS江南的江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站方向事实上打泰国牌，虽然短期内是有利于销售的（目江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南前消费者已经建立根深蒂固的泰JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版国乳胶的概念）但长期而言，泰国的低端形象及鱼江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版龙混杂的市场格局，无法树立起大江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站品牌沉淀、技术优势、文化等欧洲在中国江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育消费者心智中具有天然的优势能建立长品牌、大品牌，JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南而地域层面可以通过泰国乳胶原JN江南·体育网页版江南JNSport体育液进行弥补大品牌、大格局才是泰昌领JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版导团队的内在气质。
品牌背书
五、打造斯柔菲的品牌超级记忆系统
JNSPORTS江南超级记忆JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育系统的本质：建立品牌认知优势，显眼，好JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站记，易传播。
品牌超级记忆系统有三大作用（1）在于降低品牌的成本：被江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南发现的成本和被记住的成本；（2）表征品牌核心价值JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南，将品牌核心价值可视化；（江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南3）建立品牌形象及创造品牌期望的品牌联想。JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育
超级系统架构：杀手级的品牌记忆系统=品牌名＋超级符号＋超级色彩＋语言钉(广告JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站语)＋视觉锤(主kv)
1. 品牌LOGO
2. 超级色彩：地中海蓝
源于北欧地中海，清澈透明，瓦蓝碧绿。是一JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南种高贵、优雅、又充满智慧、真理的色彩，给人一JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育种宁静、自由、清新的感受，JNSPORTS江南JNSPORTS江南它是冷色系中纯度和，明度较低的色彩，能江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育使人情绪沉静，给心灵带来安宁和放江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育松。
品牌调性界定：确定了斯柔菲的品牌调性，年轻化的轻奢、品质感JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站的文艺、现代感的简欧。
3. 语言钉：每日深睡，Soluffy
品牌名与核心价值一同输出，句式简短JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站好记；且用音乐形式唱出，音律江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南助力记忆，增加联想度。广告语作为江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版所有视频末尾的标版，同步播放声音符号，就如同耳江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站熟能详的经典“Hello kugou”江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育酷狗音乐。后期在枕头中加入智能科技JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版，声音提醒，都可广泛植入进去，亦可作为未来快江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版闪店或者终端店深睡仓启动音乐通过高频度江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站的传播，形成强大的品牌声音超江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站级符号，不断增强品牌知名度等品牌资产。
4. 视觉锤：诺贝尔奖获得者--迈克尔·罗斯巴殊教授
斯柔菲最有记忆和价值的背书就是与JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版诺贝尔奖获得者迈克尔·罗斯巴殊教授合作，且寝具JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南行业巨头慕思的视觉锤是一个叼烟斗的老头，早江南JNSport体育江南JNSport体育深深印在消费者脑海中，同样做寝具的江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版全新品牌在没有任何知名度的情况JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版下，对标慕思无疑是最快打开市场的传播方式江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育，迈克尔这位货真价实的学术泰斗更能经得起JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站社会检验，其温和睿智的科学家形象能将斯柔江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站菲科技匠心的精神传达的淋漓尽致，让人过目不江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站忘，极大降低传播成本。
5. 辅助图形：深睡泡泡及IP
辅助图形，是VI系统中不可缺少的一部分，它可以让品牌JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版价值得到提升，丰富品牌的传播、强化品江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站牌和企业形象，使其产品与江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版竞品更具差异化。
什么样的符号能够代表最自然的深睡状态江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南？在JNSPORTS江南脑海中，动江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版漫中常常以星星月亮、zzz、呼吸时可爱的鼻涕泡代表睡。分JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南析下来，zzz只有符号属性而无图形优势；月亮形状已经被广JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版泛运用在各品牌中，已失去其独特性，深睡泡泡作为江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南辅助图形具有新意和画面延展性。深睡泡泡，表达一种自然的深睡江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育状态，旨在保护主人的深睡状态不被破江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站坏。
JNSPORTS江南还设计了JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站深睡泡泡IP，并且为它起了名字叫Poby，非常JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站可爱。它设计为一种玻璃胶材质江南JNSport体育JNSPORTS江南的，它能被攥在手里（为主人解压），是JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站对深睡力的演绎。还设计了性格特点江南JNSport体育JNSPORTS江南、特征、使命等。
六、超级大单品，梳理核心卖点体系
存量时代营销要做好的同时，产品更江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站要做好。超级大单品也是爆品JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站，就是把一款产品或一个卖点做到极致，从而吸引消费者江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版毫不犹豫地购买，同时带动其他低频产品的消费。
做超级单品需要滴水穿石的工匠之心，需要价值创JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南新，需要花时间、花精力去打磨，需要认认真真把用户JNSPORTS江南江南JNSport体育的痛点当作难点去攻克，只有这样的产品才能JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站有壁垒，才能真正解决用户的问题，才JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站能得到用户真金白银的支持。
斯柔菲第一款小蛮腰产品，从原料JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育寻找到配方工艺研究再到产品设计历经两年多江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版时间，摒弃市面上普通配方和模板设计JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育，重新进行人体工程学设计，深度契合国人头颈肩结构曲线。其独特曲线与角度颈江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南部牵引枕适用于平衡颈部压力，护理颈椎，并帮助江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南颈椎病患者缓解颈部和肩部的过度压力。
3. 创新模式及渠道，设计斯柔菲的新零售之路江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版
JNSPORTS江南观点：乳胶寝具、枕JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站头作为家居耐用品，很容易被人忽略，陷入低频率江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站、低流量、低转化，低复购困境。如果局限于传统JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南家纺、家居店，将很难生存下去，仅江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版在线上售卖又难以建立中高端品牌形江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站象，因此必须突破常规，创新渠道与销售模式，才JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站是品牌长久之道。
JNSPORTS江南为斯柔江南·体育中国官方网站江南JNSport体育菲创新设计了购物中心店、深睡酒店、新中JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站产生活中心、深睡舱、电商等江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版五大渠道，并采取区域合伙人模JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版式，进行招商落实，将从上江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育海某区进行试点、进一步立足全上海，继江南JNSport体育JN江南·体育网页版而辐射江浙沪，面向全国乃至世界市JNSPORTS江南JN江南·体育网页版场。
创新之处在于，比如拿门店来说，JNSP江南JNSport体育JN江南·体育网页版ORTS江南将与小家居、家居生活馆、家江南JNSport体育JN江南·体育网页版纺的专柜/店铺形成鲜明区隔，从直接JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南卖货转变为先流量后卖货，将体验与服务JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站作为JNSPORTS江南的第一标准，采用新零售模江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育式，将流量、会员、体验、销售、裂JNSPORTS江南JN江南·体育网页版变形成一体完成商业闭环。
八、营销推广：公关点火，央视登位，整合营销
JNSPORTS江南观点：在媒体手段越来越多样化，注意力稀缺的传播江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南环境下，需要综合使用传统媒体与互联网媒体，江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育才会以更低的代价获取更高的用户关注回报。JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站而斯柔菲目标是成为深睡力江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版行业领军品牌，走科技、中高端方向，因此必须江南JNSport体育JN江南·体育网页版采取高举高打策略，需要权威媒体发声及JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南大量公关背书。
JNSPORTS江南采取公关点火，央JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育视登位，整合营销的打法，通过央视JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育广告及诺贝尔奖迈克尔背书公关，树立大江南JNSport体育JN江南·体育网页版牌形象，率先抢占消费者心智，江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南树立公众形象， 后续户外 、双微病毒视频 、自媒体创意海报 、抖音延展形式一同发力。
央视广告片创作
这是个超竞争时代，供给远远大于需求，货架上不江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育缺产品，消费者心智成了唯一争JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站夺的资源。超记忆型的传播已经不是传播的可选，而成JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版为传播的必选，不抢占记忆，就意味江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南着失去市场，通过一遍又一遍广告将概念强势植入江南JNSport体育江南·体育中国官方网站到消费者心智资源中，当消费者有相关JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站概念需求第一时间想到品牌
也是个注意力高度涣散时代，品牌不是教育而是赤裸裸JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南的连接，对消费者进行短名单预售，消费江南JNSport体育JNSPORTS江南者一想到痛点就想到品牌，已经成为每个品牌都要江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站解决的问题。
JNSPORTS江南对近些年传播JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版广、渗透深的成功TVC 进行研究总结，基本归为：
洗脑类：例如拼多多、美好时光海苔、知乎等。JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南采用带有节奏且重复的叫卖方JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版式，直接灌输到消费者心智，让人过耳不忘，瞬间打开江南JNSport体育江南·体育中国官方网站知名度；
情感类：例如泰昌、方太、农夫山泉等。江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南动之以情，晓之以理。寻找情感共鸣，撩江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南拨社会情绪，如淳淳流水淌进消江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版费者心里，能增加消费者好感度；
独特卖点类：例如王老吉、红牛、舒适达等。用简单江南JNSport体育JNSPORTS江南直接的方式切入，从消费者江南·体育中国官方网站江南JNSport体育痛点或需求点出发交代产品品牌卖点及利益点，鲜JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站明了当；
生活态度类：例如宜家、超能、JEEP等。与目标消费者站在一起，宣JN江南·体育网页版江南JNSport体育扬一种他们所向往的生活态度或生活方式，形JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版成代入感与认同感；
创意系列类：例如德芙、士力架、炫迈。以夸张手段表达产品特点JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南，并进行系列演绎，持续更新，不断加深品牌记忆度JNSPORTS江南JN江南·体育网页版，打造超级符号，积累品牌资产。
在明确斯柔菲TVC的目标“让深睡和斯柔菲划上等号，形成品牌JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版高端认知，创造招商有利态势”。江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南后，给出对策：要不戏剧化、夸张江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站化、强记忆化；要不击中社会情绪点。从各种不江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版同方向进行了多轮创作，最后进行精彩汇报。JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站
现在JNSPORTS江南确定最终版本，并移交导演JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育创作分镜，拍摄。
10S版本展示。信息高度浓缩，第一JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版句发出灵魂一问，引起注意，让人陷JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育入思考，第二句落到产品上，展示产品性能江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版优势，抢占深睡力关键词和品类；第三句突出诺贝江南·体育中国官方网站江南JNSport体育尔奖迈克尔超强背书，展示品牌高度与产品的JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育科技含量；最后落在极具强记忆与声音辨识江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站的广告语上，整个广告片简JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版单利索，记忆点突出。
九、阶段成果
1. 2019年度公关事件：一场颠覆行业、宣誓未来的公JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南关签约会
新闻广泛报道
签约视频：https://www.iqiyi.coJN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版m/v_19rvfcpqygJN江南·体育网页版JNSPORTS江南.html
董事长专访视频：https://www.bilibili.c江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育om/video/av73256711/?JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站redirectFrom=h5
2. 四本营销物料手册
01招商手册部分展示
02品牌手册部分展示
03产品手册部分展示
04培训手册部分展示
3. 广告片已移交导演资源，正在执导中，预计今年稍后时间会登陆央视。
总结：
企业如何在新领域拓展思路？如何在原有产业的基础上江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版开拓出一片蓝海？如何完成全新品牌的从0塑造？如何实现从0到1再到10的战略蛙跳JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南？JNSPORTS江南认为JN江南·体育网页版江南JNSport体育，从0到1，就是要找对的方向，做正确的事。从1到10，是战略驱动，是正确的做事。JNJN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育SPORTS江南品牌全服务以咨询为脑、JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育策略为纲，创意为衣、配称为本，为江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站企业打造致胜体系。
“不卖枕头，卖深睡”的竞争战略开启了斯柔菲从0到1的步伐，基于战略的一江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南系列配称动作，实现了斯柔菲从1到10的蛙跳飞跃。江南JNSport体育江南JNSport体育相信在JNSPORTS江南360度品牌全驱动引擎JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站的助力下， 斯柔菲未来定会成为“深江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站度睡眠产业全球领军品牌”，成为全渠道的超JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育级睡眠品牌，实现品牌的企业使命：“江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育让世界没有浅眠的夜！”。
JNSPORTS江南渴望与众不同。江南JNSport体育江南·体育中国官方网站
JNSPORTS江南渴望成江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站为立意高远、格局宏大、思江南·体育中国官方网站江南JNSport体育维深邃、洞察深刻、商业敏锐江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南，浑身上下又充满了创新的气息的公司。
JNSPORTS江南研究的JN江南·体育网页版JNSPORTS江南是新时代背景下，面向新消JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；
1、泛90后消费群体崛起，消费升级的JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站背景下，消费者主权大幅度江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站提升背景下的品牌及营销突破之道；
2、 品牌传播发生深度变革JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南，传播主阵地从电视端向移动端转型江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版时代背景下的品牌及营销突破之道；
3、 品牌传播背景噪音指江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育数级上升，消费者品牌接触JNSPORTS江南JN江南·体育网页版点大幅度增加的时代背景下的品牌及JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站营销突破之道；
一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南为中心的时代到来了，世界的变JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南加速，一个通过新思维、新策略、新创JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就JN江南·体育网页版JNSPORTS江南新冠军的时代到来了，这就是JNSPORTSJN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南要做的所有事情。
JNSPORTS江南不认为自己单纯是一家JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南策划公司，或者说是一家创意公JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育司，或者说是一家数字营销公司，JNSPO江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育RTS江南更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，JNSPORTS江南认为江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，JNSPORTJNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育S江南认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南伟大的，JNSPORTS江JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育南是认为当严谨的商业逻辑与江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，JNSP江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站ORTS江南认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站相结合是伟大的；JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育对商业深刻的理解及洞察构筑JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南的方法论体系。
JNSPORTS江南渴望JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版用领先的思想、正确的方法及多元江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版化优秀的人才武装自己，JNSPORTJN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育S江南努力工作、深度学习，JNSPOR江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站TS江南开放、共享、迭代、跨界，建江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断江南JNSport体育江南·体育中国官方网站迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南理体系。
JNSPORTS江南认为要达到江南JNSport体育JN江南·体育网页版以上目的，需要实现统一及多元江南JNSport体育江南JNSport体育矛盾统一。统一即六大统一JNSPORTS江南JNSPORTS江南：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版一、管理统一、财务统一；多元江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站即人才多元、团队多元、策略多元、创意多江南JNSport体育江南·体育中国官方网站元、风格多元、设计多元。
JNSPORTS江南认为思想是战JNSPORTS江南江南JNSport体育略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想江南JNSport体育江南JNSport体育产品及成功案例是JNSPO江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站RTS江南的追求目标，也是本质。
JNSPORTS江南如何做事
1. 以始为终：目标为导向
2. 三大思维基石：战略思维（SJNSPORTS江南JN江南·体育网页版trategic Thinking）、创意思江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版维（Design Thinking江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育）、数字思维（Digital Thinki江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育ng）
3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力
4. 一件事：顶层设计只能有一JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造江南JNSport体育江南JNSport体育， 一体化成型。
5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要江南JNSport体育JNSPORTS江南硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南人。
6. 跨界及融合：创意能力最强的江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南
7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速江南JNSport体育江南JNSport体育迭代将会打败一成不变，这个是江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南的做事方式，JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版甚至是JNSPORTS江南的信仰。
8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南、做事的出发点是纯粹善良的；江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育真知灼见；至诚胜于至巧。
