JNSPORTS江南创始人年会演讲实录：作品20江南JNSport体育江南JNSport体育23-感动超越
2022年1月18日，JNSPORTS江南全体精英在酒江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站店举行了2022年度述职暨年终会议。
会议上，JNSPORTS江南创江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版始人/CEO何支涛做了主题为“作品2023”的演讲，以下为此次演讲主要JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南内容：
2022年3个关键词：跌宕、奋进、自驱
什么是作品
为什么要专注于作品
JNSPORTS江南要做什么样的作品
如何创作出伟大的作品
JNSPORTS江南的创作者和别人有什么不同江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版
2022JNSPORTS江南做了什么
JNSPORTS江南方法论江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育
JNSPORTS江南的2023
2022年JNSPORTS江南的3个关键词
在2022年会上，我讲过一句话，“2022年将会是艰难的一年”。说这句话的时候，我并没有想到，2022年会如此困难。就像过山车一样，JNSPORTJNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站S江南都经历了这跌宕起伏的一年。JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南
我用三个关键词形容2022年，第一个词是跌宕
4月份开始的两个半月的封控，对我来说是第一次，对很JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育多人来说肯定也是。我曾在旅馆被封江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版了整整一周，还有一次，高铁已经江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南到了客户所在城市，却无法见客户。因为防疫江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版人员说政策突变，尽管JNJNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版SPORTS江南两天一检，核酸也是阴性的，JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南却也只能打道回府。因为疫情防控，JNSJN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南PORTS江南的生活、工作江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南项目计划都被打乱了，所以是跌宕JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育。
2022年第二个词，是奋进
因为奥密克戎的影响，12月份公司所有人突然都阳了。但是，即便在JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站疫情居家工作这段时间，JNSPORTS江南的JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南很多项目工作并没有受到任何影响，不仅JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育提报如期完成，还得到客户高度赞扬。今天是JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南年会，昨天晚上我看到很多小伙伴十点十一点还在江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育项目群里沟通工作，提交提报文件，JNSPO江南·体育中国官方网站江南JNSport体育RTS江南人对客户项目如JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版此奋进，让我非常感动。
2022年第三个词，是自驱
虽然2022年市场环境如此不好，却是JNSPJNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育ORTS江南提报一稿确定率最高的一年，JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南达到了惊人的90%，而且基本上都是线上提报。一江南JNSport体育江南JNSport体育切都要归功于JNSPORJNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南TS江南的小伙伴们，自驱力非常强，对JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站项目非常负责，对结果非常江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站负责。
跌宕、奋进、自驱。这三个小的关键词JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站总结为2022一个大的关键词：内功。只有JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版练好内功，JNSPORTS江南才江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版能发力，才能解决问题，所以JNSJNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育PORTS江南穿越了2022年的迷雾，穿越了2022年的荆棘和沼泽，来到了2023年。
2023年，JNSPORTS江南就一个关键词：江南JNSport体育JNSPORTS江南作品。今天我的演讲主题就这一个主题：《作品江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站2023》。
什么是作品？
JNSPORTS江南自己是JNSPO江南·体育中国官方网站江南JNSport体育RTS江南最大的作品
大家看看在座的自己，你对自己这个作品满意吗？如果江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育满意，恭喜你，你过去做对了很多事情，才会有江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版今天的满意。如果不满意也江南JNSport体育江南·体育中国官方网站没关系，不要着急，你可以从现在开始，依然可以做JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版很多事情，创造一个让未来的自己满意的作品。
在“你”这个作品里，包含了四个东西，第一个叫见识，第二JNSPORTS江南JN江南·体育网页版个叫学识，第三个专业，第四个叫能力JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站。你认知事物的层次、你的学识、你在某个专业领域的JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站能力、你解决问题的综合素质，JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站共同构成了“你”这个作品。
从过去到现在以及未来的每江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版一天，你都在塑造“你”这个作品。你的职业价值，实际上是由“你”作品的竞争力来决定的。如果“你”这个作品非常稀缺的、不可替代，那么你JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站的职业价值会非常高，你是JNSPORTS江南JNSPORTS江南有自由选择权的。如果“你”这个作品的价值技能很高，那么，JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版你首先要提高你的作品价值，要踏踏实实的努江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南力和进步，不要太在意选择权，因为进步越大，你的JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南选择权越高。
企业家的最大作品是企业本身
“企业”这个作品也包含八个关键词：JNSPORTS江南JNSPORTS江南第一个词叫方向， 第二个词叫聚焦，第三个是叫复利江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南，第四个是叫杠杆，第五个是叫配称，第六个词叫要务江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站，第七个是叫兵力，第八个词叫定力，这八个词构JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育建起“企业”这个作品，也决定了企业的两个位置江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育，一个是企业在未来社会中的位置江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南，另一个是企业在消费者心中的位置。
企业家穷其一生都在创作和JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版塑造“企业”这个作品，企业家的商业地位就是由“企业”这个作品的竞争力决定的。JNSPORTS江南的作用就JN江南·体育网页版JNSPORTS江南是在企业家塑造作品的过程中，帮助企江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育业家把这个作品塑造得更好。因为一个企业的竞争力，JNSPORTS江南江南JNSport体育说到底是一个董事长领导下的系统，和另外JN江南·体育网页版江南JNSport体育一个董事长领导下的另外一个系统之间的竞争JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育。现在早已不是单点竞争的JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版时代，而是系统级的竞争时代，现在的竞争优势是系统江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南级别的竞争优势，现在的最江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站优解是系统级的最优解。这江南JNSport体育JNSPORTS江南个系统由什么构成？就是我前面讲JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育的八个词，把它做好以后，企业的系统江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育竞争优势就会自然而然地胜出。
JNSPORTS江南是JNS江南JNSport体育JNSPORTS江南PORTS江南自己最大的作品，其中最重要江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育的是在座的JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南人。
我希望每个JNSPORTS江南人都能成长为JNS江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南PORTS江南专家。JNSPO江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育RTS江南专家，也包含了6个关键词：思维、认知、框架、理论、方法、工具JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南。思维、认知和框架是抽象层，理论、方法和工江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版具是应用层。品牌战略咨询行业最重要的一点是JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站越抽象越有价值，而非越具象越有价值。因为具象属于应用层，而应用层都是有边界限制的JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版，只能在特定的尺度上成立。JNSPORTS江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育江南希望大家掌握了理论、方法、工JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站具之后，培养出大家的框架、认知和思维，这也JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南是JNSPORTS江南和江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版友商公司最大的不同。
举例来说，你读大学，最后学到的其实是一JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育套思维方式，是思考问题、解决问题的JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育方式，而非课本上那些知识。我读复旦大学最大的江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南收获就是思考问题、解决问题方式，而不是大学期间江南JNSport体育JNSPORTS江南学了几本教材。那些都只是应用知识，随时随地江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南可以积累，但是思维框是很难江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南建立的。
什么是框架？
框架是把理论方法做更高度的抽象，它是更贴近规律江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站的思维模型。人的一生中都要建立很多高质量的框架，江南JNSport体育江南JNSport体育用来分析问题，解决问题。因为一旦框架强了以后江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站，任何时候进来一个未知的东西，你JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育都可以迅速处理，得出答案。
举个例子，昨天下午五点，一江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站个客户到了JNSPORTS江南公司。这个客户曾在JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版奥美、盛大、阿里巴巴都工作JNSPORTS江南JN江南·体育网页版过，在阿里是P8级人物，现在做妊娠纹产品，一个叫白纹，江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育一个叫红纹。他们现在不仅有专门的科研团队，也有JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南自己的渠道。
他跟我讲过一个事情，说自己以前和别人沟通JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版，往往只给对方15分钟时间，如果15分钟没聊好，那就基本拜拜了。这次给江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南的时间更短，只有5分钟，也就是说，JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南需要在5分钟内赢得他的信任。JNSPORTS江南凭什么在江南JNSport体育江南·体育中国官方网站短短5分钟内赢得信任？大家想想这江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版个问题，其实考验的就是你的思维框架江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南，考验的是你快速分析问题、解决问题江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版的能力。
我就跟他讲了4条理由：
第一，讲产品
我说，任何一个产品其实只江南JNSport体育JN江南·体育网页版有三种力量，一个叫产品力，一个叫江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站渠道力，一个叫品牌力。所有人都江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育知道这三种力量，但三种力量JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南在不同产品、不同行业里面的优先次序是不一JNSPORTS江南JNSPORTS江南样的。你做妊娠粉这个产品，首先要江南JNSport体育JN江南·体育网页版决定的是这三种力量的优先次序。以JNSPORTSJN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSPORTS江南现江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南在正服务一个调味料品牌为例，调味料这个JNSPORTS江南江南JNSport体育产品，它的渠道力肯定是大于产品力的JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站，因为调味料的产品是同质化的，JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南不可能是某个品牌独占的，渠道力、铺货能力JN江南·体育网页版JNSPORTS江南才是最重要的。
听到我这么说，他就开始跟我探讨渠道JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育产品怎么做、品牌怎么做，我马上回答他，“这两个都错了，你做妊娠粉这个产品的江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站第一要务是潜在消费者的规模化触达，因为你只有接触到产妇才能把产品卖出去，如果根本接JNSPORTS江南JNSPORTS江南触不到目标消费群体，就不要想能JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站卖得动产品。”
第二，这个生意最关键的东西是什么
按照我的商业经验，它一定是一江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站个动销推荐性的业务。因为一个妊娠JN江南·体育网页版江南JNSport体育纹产品，需要一个特定的人来介绍JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南产品应该怎么使用，多少疗JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南程、多少周期能解决客户问题，而且JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育这个人必须要有一定专业背景江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站，才能让客户产生信赖感。
推荐性业务和静销性业务不一样，两者的价江南JNSport体育江南·体育中国官方网站值挖掘模型也完全不一样。静销业务不需要几大卖江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版点，只需要一句话购买理由，比如 “困了累了喝红牛”，客户就能够买单。再比如提江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站到拍照手机，就会想到OPPO，这是客户的下意识反应，根本JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版不需要详细地展开来讲购买JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育理由。但是推荐性业务必须要展开来说江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版，不只要有一个核心点，也要有江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版三大理由、九大卖点等，还要有十八大知识点，作江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站用在于推荐人员面对精准客群时，他不仅有一分钟江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南可讲的东西，也有三分钟能讲的东西JNSPORTS江南JNSPORTS江南，还有半小时可讲的内容。江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版
只要进入好的渠道，把渠道相关人员培训江南JNSport体育JNSPORTS江南成能够熟练推荐产品的专业人江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版士，再形成一个好的利润分成结构，这件事就成了JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版，而且它一定是一个中高端的定价结构。JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育
第三，你的客户群体是非常有限江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育的
这两年有一件事情非常刷屏，就是中JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育国的出生率大大降低，2022年中国新生人口只有800多万，这800多万孕妇或者产妇就是你的JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站精准客群。刚生完孩子的女性肯定JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南最关注如何消除妊娠纹的产品，所以它JN江南·体育网页版JNSPORTS江南一定是一个精准性渠道的业务模型，那谁最江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站能够掌握孕妇数据？类似爱多多孕婴店这类机JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南构，就是一个典型的渠道。你要JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育靠近孕妇，在孕妇中心、月子中心里去做江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站这个业务，让里面的医生能够推荐你的产品。只要江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育你把这些渠道都占完，这件事情就做成江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南了。
我刚要讲第四条的时候，他江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育说不用再讲，非常ok，咱们到会议室里，叫上团队一起江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育深聊。
JNSPORTS江南团队跟客户沟通的JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站时候也一定要多交流。无论客JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站户在这个行业里做了多久，都希望通过专江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版家的外部视角听到真知灼见，进一步推动企业发展。江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站客户虽然在这个行业做得很久，但未必会JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站像你一样拥有框架思维，未必会有深度的商业JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南分析能力，也可能抓不住重点，找JNSPORTS江南江南JNSport体育不到本质的东西，JNSPORTS江南则是能够江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站很好地做到这些。
JNSPORTS江南为什么能做到江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育这些？咨询行业有两种做法，一个叫知识工人、江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育创意工人、策划工人，把作业标准模板化，用江南JNSport体育江南·体育中国官方网站模板刷客户。另外一个就是JNSPORTS江JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站南JNSPORTS江南的做法：培养JNJNSPORTS江南JNSPORTS江南SPORTS江南专家。JNSPORTS江江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南南培养出行业真正的专家，而非友商的知识工江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站人，我认为这个决定了JNSPORTS江南未来十年JNSPORTS江南JNSPORTS江南的竞争力。
专家本质上是什么？是在理论、江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版方法、工具后面，培养出框架、思维模式江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版和分析问题解决问题的能力，江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南一定是技术和应用层的结合。如果只是在应用JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站层套用模板，那么离开模板，知识工人就JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站什么都不会做了。一个套了三年模板的策划JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育，其实反而就不会策划了，因为丧失了深度分析及思考JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南的能力，所以JNSPORTS江南以后不JNSPORTS江南JN江南·体育网页版会再招知识工人、策划工人JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站、创意工人。
想想五年以后，竞争格局会如何？有一点是肯JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版定的，只有定位及符号会越来越难。因为江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版知识会越来越民主化，方法越来越对称，小团队的侵蚀江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站也会越来越严重。
今年年初，JNSPORTS江南做了一个售前JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南项目，后来就没有什么声音JNSPORTS江南江南JNSport体育了。当时我说，这个客户在云南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站找不到合适公司的。到了下半年，JNSPORTS江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南公司的团队给了我一套东西JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育，让我猜一下客户最终花多少钱做出了现江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站在这个效果，大概是 20万。从专业深度上分析，这套东JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版西的效果和友商几百万做出来的差不多。唯一的JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南区别在于光环效应，小团队没有江南JNSport体育江南JNSport体育友商这个光环效应。一个人最大的悲哀是在JN江南·体育网页版江南JNSport体育低层次上形成逻辑，一个公司最大的悲哀也是在低江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南层次上形成逻辑。你觉得很牛江南JNSport体育JN江南·体育网页版逼的计划或方法，事实上都只能在特定尺JNSPORTS江南JNSPORTS江南度上成立，一旦泛化应用，真理就会被谬误江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站所替代。JNSPORTS江南要形成更高级JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站的逻辑，保持自己的竞争优势。
那么，如何才能形成并维持自己的竞争JN江南·体育网页版江南JNSport体育优势？
第一，多专业的叠加
第二，多技能的叠加
十一年前，JNSPORTS江南刚创立的JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南时候，我就把公司定位于战略JNSPORTS江南江南JNSport体育+策略+创意+技术，是因为我观察了全球江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育咨询公司、广告行业的发展，发现新四大是增江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南长最快的。奥美等是老四大，新四大是类似于艾森哲的江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版数字、IBM的iX等，这些全球成长最快的团队，都是把咨询、创意与JNSPORTS江南JNSPORTS江南数字做结合，实际上就是多专业江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版与多技能的叠加。
中国整个广告行业是金字塔结构，底层是江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版设计公司。一家设计公司，加上文案再加上一些JNSPORTS江南JNSPORTS江南策略就是广告公司，再加上全案传播就变成4A公司，如果再延展到营销4P的落地，就变成全案策划公司。江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版这个演化路径，也是从单技能到多技能的融化。
所有伟大的机会都来自于巨大的结构江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育性改变，如今，这个结构性改变也出现在JNSP江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南ORTS江南战略咨询行业。五年以后，JNSPORJN江南·体育网页版JN江南·体育网页版TS江南能否在行业里地位越来越高，JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南就一个关键指标：JNSPORTS江南的作品能不江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站能在行业里持续领先。如果能，恭喜大家进入了一家正确的公司，JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站这取决于JNSPORTS江南所有伙伴的共同JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南努力。令人激动人心的是JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南会一起去创造这样的作品，一起去打造这样的作品JNSPORTS江南江南JNSport体育。
什么是作品？让客户感动的、让自己感动的、JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站才华横溢的。当你给客户提案JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站时，你不是在讲这个PPT，而是让客户通过这个PPT感受到你的才华，感受到你知识的厚度、思维的江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育锐利度，让客户通过PPT看到你分析问题、解决问题的能力如此之强江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南。PPT只是一个载体，通过它展现才JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站华，让你的才华溢出PPT这个瓶子很多。
我看《三体》时就深深感受到刘慈欣的才华。他JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南讲故事的时间维度不是一年两年，也不是五千年，而江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育是直接150亿年，这个时间跨度真的是太浩江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育大了。而且他也真的了解非常多的物JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南理学知识，我看的时候就一直在想，刘JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育慈欣要懂多少物理知识才能写出这样的小说。不止想象JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版宏大，还有着非常深刻的哲学思维，才能把社江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站会学放在宇宙这个维度来讲，提出宇宙社会学江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南，怪不得就连奥巴马都会邮件催更。
JNSPORTS江南是一个厚积江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版薄发的行业，要做到客户无JN江南·体育网页版江南JNSport体育法做到，做到自己无法超越。一系列的战略、策江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站略、创意，不仅要解决商业问题，让客户感江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版动，还要赢得客户尊重。作品越大，价值就越大，伟大的JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站作品一定会带来伟大的收益。
最近我专门去看了《阿凡达2》，卡梅隆老爷子确实非常有创造力，他以前导演的泰JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站坦尼克号等都属于史诗级精品，而且每个作品都在江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南超越自己，永远处于领域最前沿。拍《JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站阿凡达》的时候，投资人问他，你愿不愿意做这个东西JNSPORTS江南江南JNSport体育？能不能做好？然后提出了ABCDE5个要求。卡梅隆老爷子说，这五个要求我都不同意，JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站你如果投我，就按照我的规矩来做。J江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站NSPORTS江南现在所在的这座大JNSPORTS江南JNSPORTS江南厦，就是用当时拍《阿凡达》挣的钱建造的，伟大的作品就会赢得伟大的尊重。
从本质上来说，JNSPORTS江JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版南自己的收入就是JNSPORTS江南作品的货币化江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版，JNSPORTS江南团队的收入是JNSPJNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育ORTS江南作品的货币化，JNSPO江南·体育中国官方网站江南JNSport体育RTS江南公司的收入也是JNSPORTS江江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育南作品的货币化。只要JNSPJN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育ORTS江南的作品更有价值，JNSPO江南·体育中国官方网站江南JNSport体育RTS江南的货币化收入就会越JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南高；只要JNSPORTS江南的作品越不可JNSPORTS江南JNSPORTS江南替代，JNSPORTS江南的货币化收江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南入就会越高。
从经济学角度而言，JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站一生的作品的贴现价值就是JJNSPORTS江南JNSPORTS江南NSPORTS江南的职业JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版价值。对JNSPORTS江南来江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南说，每个人都会有一个终身价值。比JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版如说林总的终身价值是两个亿江南JNSport体育江南·体育中国官方网站，是他未来创作作品的贴现价值，如果林总觉得太少了江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南，满足不了，未来还想要3个老婆、 4套房子，那么，林总要实现这江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育些，就要提升自己作品的输出能力江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版。只有未来有更强的作品输出，你今天的贴现价江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南值才会变得更高。
为什么要专注作品
因为作品是客户的购买目的江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版地，JNSPORTS江南会站在江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南作品之上，JNSPORTS江JNSPORTS江南JNSPORTS江南南这个公司品牌也会站在作品之上，战略咨询级品牌全案策划这个品类则会站到作品之后。JNSPORTS江JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站南要代言品类，成为客户的购买JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南目的地，只能靠做出越来越多的好作品JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南。只有好的作品做多了，JNSPORT江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版S江南才会成为品类的代表，成为客JNSPORTS江南JNSPORTS江南户解决某个问题的终极购买目的地。到那个时候，站在江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南后面的人JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南就会很少很少了。这是JNSP江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南ORTS江南的终极理想。
从去年开始，在一些细分领域，JNSP江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南ORTS江南已经成为客户的购买目的江南·体育中国官方网站江南JNSport体育地了。比如JNSPORTS江南现在已经是成为莆田JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南的头牌战略咨询公司。莆田有四家食品的会江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版长单位，JNSPORTS江南和三个副会长关系都江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站不错，昨天还有一家公司高江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站管打电话，加了我的微信。谈到JN江南·体育网页版江南JNSport体育预制菜这个行业，我说JNSPORTSJNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南之前做了亚明、惠发等，对方说就江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南是因为你们做了这些，所以才来找你们，这正是JNSJN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版PORTS江南作品的号召力所在。作JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版品不仅是项目主脑所有专业学识及经验的集中展示，也JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育是团队所有专业学识及经验的集中JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南展示，更是公司所有框架、JN江南·体育网页版江南JNSport体育理论、方法的集中展示。
作品意味着创作，创作既是内容，也是营销。这江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南两年，我越来越深刻地意识江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站到，创作即营销，内容力也是营销力江南JNSport体育JN江南·体育网页版。创作内容质量越高，营销力就越强，所以，现在我也JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站在要求小伙伴 们不仅要把项目做好，还要把案例写好，对江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版外展示和传播JNSPORTS江南实力，江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版酒香也怕巷子深。之所以现在要求江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版每周达摩院都要出一篇文章，就是希JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站望各位JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版专家在服务好项目的同时，也能把服务项目期江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南间的所思所得形成文字，和JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版每位同事分享，和业内沟通交流，体现JJN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南NSPORTS江南的专业水平和学术实力。
从某种意义上来说，超级案例=优秀作品+冠军客户。但是，冠军客户是可遇而江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南不可求的，风险投资商投资JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站时千挑万选，失败的概率也都会JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育达到90%。所以JNSPORTS江南要始终保持以全JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南力以赴的态度和敬畏感谢之心，坚持做最好的自己，把JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南精力都专注于创作优秀作品。JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育
这里所说的保持敬畏，包含两层意思。江南JNSport体育JNSPORTS江南
第一，JNSPORTS江南始终都要战战兢兢，如江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站履薄冰。客户交给我的任务，不管怎么千难万险，也JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站要不负所托把它做好。只有保持这种战战兢江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版兢的心理，才能做深度、彻江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版底、扎实的研究，才能做出好的作品；
第二，敬畏客户的行业，敬畏客户现在取JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站得的成绩。不贪心、也不求速JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南、功到自然成，JNSPORTS江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南的功力在这里，水平在这里，练江南JNSport体育江南·体育中国官方网站好内功，想不创造出来好作品都难。
JNSPORTS江南要做什么样的作品江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育
第一，解决客户不可替代的JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版关键问题
第二，解决客户更贵的问题
第三，解决客户更深度的问题
商业世界的基本逻辑，就是解决的JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南问题越大，报酬就越高。越稀缺，收江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南费就越高，客户也越多。因为一旦做到顶端，其实竞争江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版非常少。但是，我在这个行业做了十一年江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育，发现能够虚心倾听、持续成长、不断发江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南展的人很少，导致高手非常少，真JN江南·体育网页版江南JNSport体育正的稀缺更是凤毛麟角。
难走的路反而并不拥挤，关键是江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版做到别人做不到的。JNSPJN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站ORTS江南JNSPORTS江南做JNSPORTS江南JNSPORTS江南战略咨询时，就是以商业整体框架来思考品江南JNSport体育JNSPORTS江南牌定位。比如在产品方面，做到既高度标准又高度江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站定制。所谓高度标准，是指JJNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站NSPORTS江南有自己独创的品牌全案16字诀，它的可复制性很高，江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版适用于任何行业任何产品；但是，江南JNSport体育江南JNSport体育市场上有360行，客户也千变万化，单纯的复制不能解决所有问江南·体育中国官方网站江南JNSport体育题，所以JNSPORTS江南还有高度定制。这里JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版的高度定制，就是在高度标准的品牌全江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版案16字诀基础上，根据客户行业江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版不同、产品不同、需求不同，进行深度定制JN江南·体育网页版JNSPORTS江南，每一个方案都是独一无二的。只JNSPORTS江南JNSPORTS江南有这样，才能解决客户的问题。
为什么要做到既高度标准又JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站高度定制，这和JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版对品牌战略咨询这个业务的理解有关。
和外界对品牌咨询的理解不一样，JNSPORTS江江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站南认为，战略咨询级品牌全案公司的JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育价值阶梯应该是方向 - 系统 - 传播 - 经营 - 结果，这个价值阶梯背后包含了战略 - 策略 - 创意 - 配称 - 要务 。战略是方向，策略是系统，创意是传播，JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站配称是经营，要务是结果。因为JNSPOJNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站RTS江南的工作不是单纯地帮客户解江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版决问题，而是要更上一层楼，帮客户通过战略JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版找到成功的机会，再通过策略江南JNSport体育江南JNSport体育和创意放大成功的机会，最后以江南JNSport体育江南·体育中国官方网站配称和要务落实这个机会。
接下来我就分别讲讲战略张力、策略张力、江南JNSport体育江南JNSport体育表现（创意）张力、战役张力。
先说战略张力
战略就是企业战胜所有竞争对手的江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南那个位置，这个位置不仅决JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版定了企业的发展方向，也决定了企业持续不断积江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站累品牌资产的方式。以JNSPORTS江南为江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南例，JNSPORTS江南的战略是抢占战略JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站咨询级品牌全案这个行业位置江南JNSport体育JN江南·体育网页版。这个战略有两个关键，第一，在商业全局框架下思考江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版品牌，确定品牌战略破局点，用品江南JNSport体育JN江南·体育网页版牌带动商业；第二，标准与定制相结合，标准江南JNSport体育江南·体育中国官方网站做足、定制做透，每一个案例都独一无二JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站。
以诸葛亮的《隆中对》为例，它虽然只有JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站短短三四百字，但其实是一个非常有战略张力的JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站策划，对实战的指导性非常强。
诸葛亮帮刘备分析天下大事的第一步，就JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南是先找到战略破局点，也就是找刘备在未来的位置江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站是什么。按照JNSPORTS江南品江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育牌咨询的概念来说，这就是企业战略。
诸葛亮是怎么帮刘备找企业战略的？首先就JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育是分析天下局势，也就是品牌咨询里的JNSPORTS江南江南JNSport体育市场调查+市场洞察+判断。先分析曹操，“辖百万之众，胁天子以令诸侯，此诚不可JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站争锋也”，诸葛亮的判断是，这个没法争；再分析孙权，江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育“据有江东，已历三世，国险而JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也”，诸葛亮的判断是江南这边也没有机会，那么JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南去哪里呢，去荆州。因为荆州“其主不能守”，只要把荆州拿下就好。荆州好在哪里？诸葛亮又分析JNSPORTS江南JNSPORTS江南了，“沃野千里，天府之国，高祖因之成帝业”，汉高祖就是在就这个地方发家，最后把项羽干掉建江南JNSport体育JN江南·体育网页版立了汉朝。现在这个地方虽然属于刘璋，但是JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站刘璋“暗弱，贤人之士不能用”。因此，诸葛亮的判断是，刘备可以把荆州和益州江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版这两个地方拿下，“西和诸戎，南抚夷越”就是要和西边南边的少数民JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站族搞好关系，然后“内修政理”对内积极发展经济，对外“外结好孙权”和孙权搞好关系。这么做的原因在于，任何时候，一JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育旦天下有变，刘备让一个上将军就可以“以向宛、洛，率益州之众出JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南于秦川”去夺取政治资产。150个字，就把刘备集团的企业战略JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版讲清楚了。
规划好了企业战略，为刘备JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版选好了荆州益州这个位置，诸葛亮江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南下一步就是定品牌策略，建议刘备以江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版“汉室正统”为品牌战略，“将军既帝室之胄，信义著于四海”，吸引其他人一起合作。
有了战略策略之后，刘备下一步就是干，这JN江南·体育网页版江南JNSport体育就是领导的战略决策力。后江南JNSport体育JNSPORTS江南来又通过一系列胜仗，如火烧赤壁、火烧博望坡等，一JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版步步稳固了刘备的位置。
刘备能从一个流浪军阀迅速蜕变为割据JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版一方的君主，《隆中对》绝对是具有战略意江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版义的转折点。但是，假设一下，如果诸葛亮对刘备说江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版，你等我一下，我去做一个调研，详细JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南了解下情况，回来后再给你汇报我的思江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南路，再讲1234567……，估计就不会有后续了。所谓谋略，就是你过江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站去所有的经验、学识在这一刻的集中呈现。
还有一点，刘备之所以能够成功，除了诸葛亮JN江南·体育网页版江南JNSport体育这个军师的助力，也和刘备有识人之才息JNSPORTS江南江南JNSport体育息相关。刘备本质上就是一个流浪军阀，在四五十岁也JNSPORTS江南江南JNSport体育就是和我差不多这个年纪的时候，江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版四处拜访名家，心中所想也是图谋天下JNSPORTS江南JN江南·体育网页版。他去见诸葛亮的时候，诸葛亮还在睡觉，耐心江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版等待很久之后，诸葛亮才终于愿意提报，提江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站报结束之后，刘备带的两个小JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南弟不满意，认为凭什么听诸葛JNSPORTS江南JN江南·体育网页版亮的，“关羽、张飞等不悦”，但是刘备说“孤之有孔明，犹鱼之有水也。愿诸君勿JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育复言”， 关羽、张飞这才不言语。
再举个麦克阿瑟的例子。朝鲜战争时候，江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育麦克阿瑟也是非常有争议的。仁川登录直接抢江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育到了当时北朝鲜军的后面，从战场侧后方发动突JN江南·体育网页版江南JNSport体育袭。仁川登录成功后，彻底改变了战争局JN江南·体育网页版JNSPORTS江南势，从此北朝鲜不得不转入JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版战略防御。这个计划当初也是有很多江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版人反对的，但麦克阿瑟打的就是他江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育的战略张力，并且成功实现了。
JNSPORTS江南现在做的天下第一的四川中坝江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育酱油，“天下一味”的战略张力也很强。因为它不是江南JNSport体育江南JNSport体育单纯通过调研推导出来的，而是在调研的方向JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育上跳跃之后，找到了制高点，想到了别人想JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站不到的东西。这种自上而下的战略高度是很强的江南JNSport体育江南·体育中国官方网站，会大大减少对战术的依赖。
第二，策略张力
所谓策略张力，就是战胜所有竞争对手的经JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站营活动组合。简单来说，就是一系列具体的打法。以JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版巴奴火锅为例，你海底捞讲服务，我讲产品，江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南 “服务不是巴奴的特色，毛肚才是”“服务不过度、样样都讲究”是有策略张力的。有了这个策略，再去JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南建立一组经营活动就很容易成功。
策略张力上值得一提的还有JNSP江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版ORTS江南正在服务的蘭啵旺，现在正在做兴趣电商江南·体育中国官方网站江南JNSport体育，侧翼打“兰州牛肉面第一”，上海战役拿“上海兰州牛肉面第一”，这是属于有策略张力的经营活动JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南。中坝酱油打“天下一味”，比附进攻，抢劫流量，也江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版是有策略张力的。
第三，表现张力
表现张力就是战胜所有竞争对手的表JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版现。
老恒和的“时间至香”，把口味视觉化、时间图腾化，蘭啵旺把JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育先锋国粹主义气质可视化，用极JN江南·体育网页版江南JNSport体育先锋的手法表达极传统的兰州牛江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站肉面，易太符号纹样的大规模阵列化排列，将江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育畅销的形象在市场上铺满，昭告天下，都JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南是有表现张力的。
最后，再说战役张力
战役张力是从一个成功走向另一个成功的JNSPORTS江南JNSPORTS江南关键动作。比如解放军打仗江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站，从一个个会战，走向最终的决战；江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南易太打的第三大单品战役、蘭啵旺打的上海市场第一江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站战役、大将军的招商战役等，都是JNSP江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南ORTS江南的战役张力。
JNSPORTS江南不能江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育做平庸的东西，要做就做有突破性的东西江南JNSport体育江南·体育中国官方网站，给客户峰值输出的体验，让客户持续有期待。即便客JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育户有一天不和JNSPOR江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版TS江南合作了，也没有关系江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南，客户会觉得，如果我后面有预算，未来还一定继JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站续和你们合作，因为你们能够江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育帮我，因为这个公司有水平。
简而言之，持续输出优秀作品的JNSPORTS江南JNSPORTS江南能力，就是JNSPORTS江南的核心竞争JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育力。现代企业面临的外部环境已经和以前完全不一江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站样了，不能用个位的方法解决千位的问题，复杂的问题JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站一定要用系统思维去解决。这就要求JNSPORJNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站TS江南要有一眼看到底的思维JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南，做一竿子捅到底的策划，做一以贯之的执JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南行。JNSPORTS江南把这个叫做系统级的竞JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版争优势。
为了把这种竞争优势保持下JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育去，2023年，JNSPORTS江南不JNSPORTS江南JNSPORTS江南仅对组织进行调整，也对公司方法论和体JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站系进行了全面升级，主要包括两方面：
第一，理论体系的升级，对认JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版知、框架、理论、方法进行JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站整体升级。
第一，能力体系的升级，形成专JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版业组合和能力组合。
专业组合，不是X2的关系，而是2（平方）的关系。能力组合，也不是X2的关系，而是2（平方）的关系。比如要把战略和策划结合在一起江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南，难度是不是乘以2，而是直接加个平方。如果再加上创意，就是江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南又加一个平方；再再加上一JN江南·体育网页版JNSPORTS江南个配称落地，就又加一个平方，每一次升级JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育都是平方级的升级。
为什么要这么做？因为JNSPORTS江南从事的是JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站行业里面最难做的战略咨询级品牌全江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育案策划，这里面既有战略，也有策略、创意江南·体育中国官方网站江南JNSport体育，还要有运营配称，这是四种完全不同的能力，JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育而且要在一个框架里跳舞。JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育行业里目前为止也没有一家公司江南·体育中国官方网站江南JNSport体育能够真正组织好这个框架，JNSPOJN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南RTS江南为什么要挑战这个高难JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南度？因为未来的客户对复合能力的要求会越来JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版越高，JNSPORTS江南只有做出更深度的作品，JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站才能形成核心竞争力。
如何创作出伟大的作品
两大核心能力
第一个，抽象及还原的能力
第二个，高度抽象及高度还原的能力
抽象能力，就是从现象到本质，触达规律的能力；还原JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站能力，就是从战略到策略，再到配称落地的江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站能力。找到了这个规律以后，再把规律一步步变成策略JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版、创意、表现、落地执行、经营活动。这一切都要建JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站立在懂客户行业，懂客户生意JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站的基础之上，麦肯锡的 Deeply Know JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版Client’s industJNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版ry & Business就是这个意思。
极致是99分，顶尖高手是90分，优秀大概80分，但是大部分人误以为50分就是满分。所有的一夜成名，都是默默的厚积薄发江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版。越难走，越好走，越不取巧，反而越巧。多问耕耘江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育、少问收获，自管花开，蜂蝶自来。舍满取半，江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站千锤百炼，日拱一卒，水滴石穿江南JNSport体育江南·体育中国官方网站。这就是JNSPORTS江南JJN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版NSPORTS江南的工作精神。
JNSPORTS江南的创作者
和别人有什么不同
JNSPORTS江南是站在1号位的眼界高度，站在董事长角度上江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版去思考问题，从全局的而非局部的、整体的而非部分的江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南、连接的而非颗粒的、动态的而非静态的系统JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版思维方式去思考问题。世界上的所有东西，都JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版被规律作用着，以一种叫做“系统”的方式存在着。只有主席手术般的思维，才江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育能向大本大源处探讨，才能JN江南·体育网页版江南JNSport体育永远提纲掣领，撇开细枝末江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站节，纲举目张、执一御百。
什么叫主席手术般的思维？JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站
举例来说，当你看到一头牛时，看JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育到的不是牛，“未尝见全牛”，而是牛的结构。只有这样江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南，你下刀时才是“无厚入有间”，才能游刃有余。只有拥有这种思维这种能力江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南，从本质上看到结构，抓到系统中的最JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站优级，才能解决系统里最关键的问题。这个问题解江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版决了，其他问题就自然迎刃而解。
除此之外，JNSPORTS江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南还要有Beetles般的创作能力，乔布斯曾经说过的这段话我非常喜欢
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——Steve Jobs
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以林彪为例，他发明了三三制，一点两面、四快一慢JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站、四组一队、三猛等，解放战争、朝鲜战争，包JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版括长津湖等许多打法大部分都来自林彪。中国步兵之所JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版以强悍，就是因为有了这些经过战争实践的战法指引。JNSPORTS江南江南JNSport体育
JNSPORTS江南的创作主江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站张就三句咒语、两张底牌
第1句咒语：我不会，我可以学。JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站
虽然我有很多东西不会，但可江南JNSport体育JNSPORTS江南以虚心去学习，去成长。
第2句咒语：我不懂，请你帮我。
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第3句咒语：我错了，我可以改。
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第1张底牌：扎进去，成为专家。
真正扎进去一个项目，只要做好了，3个月JNSPORTS江南可以成为客户专家，JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版6个月成为行业专家，12个月要成为整个领域的专家。
第2张底牌：持续学，成为高手。
2022，JNSPORTS江南做了什江南JNSport体育JN江南·体育网页版么
2022年，JNSPORTS江南不仅练了内容，还练了不少JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育内功。
图书《重新定义品牌全案策划》已经完成初稿，JNSPORTS江南江南JNSport体育现在还在迭代中；推出了J江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育NSPORTS江南的方法《JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南方法论精编40篇》，创作了《JNSPORTS江南品JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站牌全案全程驾驶指南》《JNS江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育PORTS江南重新定义品牌全案策划精华100点》 ，还创作了《JNSPORTS江南合作必江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育看30问》。
2022年，JNSPORTS江南还JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版推出了春耕决胜的战略研讨江南·体育中国官方网站江南JNSport体育会，做了第三届的超级品牌特工队的研究课题，举办江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版了第一届JNSPORTS江南超级学习江南JNSport体育JNSPORTS江南日。
除此之外，我还有几点非常重要的要和大家分享。江南JNSport体育江南JNSport体育
第一，对JNSPORTS江南生态江南JNSport体育江南JNSport体育位的思考
公司定位在“战略咨询级品牌全案策划”，这个定位直接关系到JN江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版SPORTS江南未来十年江南·体育中国官方网站江南JNSport体育的发展。做这个战略决策就如同攀登山峰。距离最近的江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版山峰肯定有好多人在爬，竞争也非常激烈，JNSJNSPORTS江南JN江南·体育网页版PORTS江南要不要去？远处的山峰虽然江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南竞争者少，但是距离远，也更冷，关键是JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南攀登难度也更大，JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育要不要挑战一下？众多山峰之间，JNSPORTSJNSPORTS江南JNSPORTS江南江南到底要占领哪一个？
到底选择哪座山峰，JNSPORTS江南有江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育着自己深刻的战略考量。底座首JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站先要足够宽。JNSPORTS江南之前以480万到1000万费用服务的基本是市值几亿到几十亿江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站的客户，但是这个费用一方面会JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站吓跑一些市值一个亿到几十亿的江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南客户，同时也很难吸引到市值超百亿的客户江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南，对JNSPORTS江南未来的发江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版展是不利的。但是，如果降低服务费用，低于江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版480万，虽然能带来更多客户，可是这个价格带的竞争JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站也会更加激烈。
JNSPORTS江南选择的这个山峰，JN江南·体育网页版JNSPORTS江南就是战略咨询级品牌全案，既有品牌全案，江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站也有第一性战略咨询，等于是一个产江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站品、两大服务。如此以来，JNSPJNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站ORTS江南业务的价格带就进一步拉开了，可以JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育在一个更为宽广的、最具商业价值、最符合中国江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版市场实际情况的价格带中为客户提供服务。JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南
第二，JNSPORTS江南做了江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站一个底层思想的选择
开放、迭代、共享、学习，这是JNSPOR江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版TS江南坚持不断要去做的。JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南
第三，JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站选择了一条学术路线
把品牌放到生意成功的整个全局来思考，把视觉放JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站在战略成功的整个框架来创意，把要务放在JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育经营活动的整个体系来落地。生意品牌化、战JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育略视觉化、经营要务化、执行战役化JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育，这四个现代化说起来容易做起来其实非常JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站有挑战。
对比之下就会发现，很多友商并不是这么思江南·体育中国官方网站江南JNSport体育考的：反正我有一个模型，不JN江南·体育网页版JNSPORTS江南管你是什么品牌、什么产品，JNSPO江南JNSport体育JNSPORTS江南RTS江南用模型框架一套，三天就能出一个方案。JN江南·体育网页版JNSPORTS江南
JNSPORTS江南不会这JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站么做，JNSPORTS江南要把它放在整个生JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版意的框架下，要对行、敌、JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南我、客进行深入研究，根据底江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版层规律形成策略，根据判断形成战略，高度定制JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南每一个方案。
第四，JNSPORTS江南选择了一种江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育能够不断增长发展、开放式的逻辑闭环
一般的逻辑闭环都是封闭式的，以一JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南家之言代替各家各派之道，产品JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育化、标准化、模板化之后，闭环就结束了，这意JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南味着十年后看到的东西和十年前看到的东JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站西都是一样的，根本无法与时俱进，不江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站断增长。回忆一下，十年前的江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南品牌营销理论，到今天还有多少在用？
JNSPORTS江南选择的逻辑闭环江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版是开放式的飞轮型，可以一个螺旋一个螺江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南旋地持续上升。这样的知识系统JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站，既要产品化、标准化，也要定制江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育化，不仅始终站在理论实践最前沿不断增值，也江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版能够形成基础应用和应用方法，JNSPORTS江南JN江南·体育网页版始终与时俱进。要达到这种效果，JNSPORTS江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育江南不仅必须架构在一个底层操作系统上面，下面还JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版要有一个顶层操作系统，因为如果没有顶层操作系JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南统，这个逻辑闭环就是非逻辑性增长，无法形成开放性JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版的思想环境。
未来，JNSPORTS江南还要不断引入一些外部JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站优秀人才、外部优秀思想、外部优秀方法，注入江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站到这个系统里，和外界不断地江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育交换能量，保证它的持续增长。
第五，JNSPORTS江JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站南选择了一种产品模型
JNSPORTS江南只有一个产品：战略咨询级品JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站牌全案服务，JNSPORTS江南只需要做好这一个JN江南·体育网页版JNSPORTS江南产品就够了，但是这一个产品可以江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站分成两种服务：品牌全案和第JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版一性战略咨询。以前JNSPORTS江JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育南只有一个事业群做战略咨询，今年JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南所有事业群都要做战略咨询，JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南希望用赛马机制跑出最优秀JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站的马。
JNSPORTS江南的理论框架JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站是1+1+1+1，第一个1是思维框架，第二个1是基础方法，第三个1是应用方法，第四个1是案例，这是JNSPORTS江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南开放模型的4个1。现在JNSPORTS江南的知JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育识架构和技术方法是应用方法。
JNSPORTS江南未来还会出版图书《重江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南新定义品牌全案策划》，这本书会和行业里其他理江南·体育中国官方网站江南JNSport体育论或方法完全不一样，JNSPORJN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育TS江南把这本书作为基础江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版方法，然后围绕911超级品牌日，每年再出版一本书，内容就是9大案例11大知识点，这本书是应用层方法。如此一来，基江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站础方法《重新定义品牌全案策划》+每年一本的应用层方法911案例知识点，形成迭代发展的模式。江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版
JNSPORTS江南方法论：
探索JNSPORTS江南宝JNSPORTS江南江南JNSport体育藏
点线面体是JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站战略破局的心法，干枝叶花是JNSPORTS江JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站南策划的心法，两个心法加上16字诀。16字诀是JNSPORTS江南的理论框架、作业模JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站式的输出标准。再到行、客、我、客四情JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版调研及行、敌、我、客、行、对6步调研法找到战略破局点。JNSPORT江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南S江南的战略破局是多维度破局模式，不是单维度JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版破局，有4大切口、7大方向，还有品牌核心价值推导法则：5审视、4过滤，然后符咒双线，形成JN江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版SPORTS江南的360度品牌触点模型。
产品配称上，有6大方面、选品3原则，大单品筛选7看；
价盘配称，有4种定价策略、7种定价组合，黄金定价模型、价格带分布机制、定价江南JNSport体育JNSPORTS江南权及涨价策略；
营销配称，有战略级公关产品的两大炸江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版弹、四大制高点，广告投放加强终端流速压强及活JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站动压强；
渠道配称，有5大渠道的10大组合模型。
除了以上这些，JNSPORTS江南还有JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站超级数字营销引擎、落地体系，江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南十八大增长机会等，这是JNSPORT江南JNSport体育JNSPORTS江南S江南的技术方法，已经形成非常清晰的脉络及完江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站整的逻辑闭环。还有很多应用方法，如黄江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版金价盘突破模型、橄榄型价格江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站带模型、商品环境突破模型，快消品终端经营模型JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南，这些都是在作业过程中不断创造、不断总结出来江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育的，还可以不断延展和迭代。
JNSPORTS江南的2023
2023，JNSPORTS江南要江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南形成全新的架构：BD组 + 引擎群X单项组 + 专项组，要释放出组织生产力，释放出JJNSPORTS江南江南JNSport体育NSPORTS江南创作这只猛兽，在JNSPJN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版ORTS江南复合能力和专业能力的叠江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南加上一路狂奔，在JNSPORTS江南服务价值JN江南·体育网页版江南JNSport体育升级道路上一路狂奔，以1.5倍的专业扭曲力+ 1.5倍的专业执行力，继续释放超越JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育竞争对手的能力，让班子的高门槛、可复制JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版成为可能。
世界上的生意虽然多，但大体上江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版一般都可以份为这么几种，第一，门槛低、JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南不可复制——糊口生意；第二，门槛低、JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南可复制——规模生意；第三，门槛高，不可复JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站制——专家生意；第四，门槛高，可复制——伟大生意。
品牌咨询公司一般都是专家生意，规模不JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站会太大，因为它不可复制。但是，麦肯锡却做江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站到了，罗兰贝格也做到了，贝恩资本JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南和波士顿都做到了，JNSPORTJNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站S江南也期望做到，于是今年调整了班子组合，调整江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南后的每个事业群都是一个铁三角组合，群JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站总监+咨询总监+美指，就是希望通过把门槛拉高，把复江南JNSport体育江南JNSport体育制变成可能，这是一个非常大的尝试和举JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版措。
这种升级后的组织经营机制，赛马而不识马 ，只提供公平舞台，不保护低竞争者。JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站每个事业群经营闭环化、业绩闭JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育环化，群季度业绩如果亏损需要自行弥补。江南JNSport体育JNSPORTS江南未来，根据发展情况和收益情况，大群会兼并小群，江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版强群会兼并弱群，这也是外部竞争市场化的一种合JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站理方式。但是，在内部工作上，要分工不分责 、互补深耦合 、协作明次序，要相互包容、相互谦让、相互学习、相JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版互磨合、相互结合，要善于利江南JNSport体育JN江南·体育网页版用组织的力量，用五年时间成就超江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南级专家，获取专业红利、能力红利、JNSPORTS江南JNSPORTS江南高手红利，签最好的客户，签最高的金额，输出最江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站好的作品。
疫情终会结束，春天总会到来。JNSPOR江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育TS江南要像哲人一样思考，像农夫江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版一样耕耘。
2023年，JNSPORTS江南遇到的挑战，其实不是JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南疫情，而是价值。你能创造多大价值，就能签多大客JN江南·体育网页版江南JNSport体育户；能创造多大价值，就能做多大事业。今年，J江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南NSPORTS江南在短中长期都做了江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育部署，短期看业绩增长，中期看JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南业务布局，长期看能力发育。JNSPORT江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站S江南每一个人都要培养自己、问一下自己：第一，JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南我能够给客户创造什么样不可替代的价值；第JNSPORTS江南JN江南·体育网页版二，我能给团队创造什么不可替江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版代的价值。只要拼命创造价值，拼命做好作JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站品，其他的一切都会纷至沓来。
做一件事情的时候，如果把眼光放在未来一年，你就会发江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站现，和你同台竞争的人可能非常非常江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育多；但是如果把眼光放在未来三年JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站，和你同台竞技的人就会少了很多；如果把眼光放在未JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南来七年，和你同台竞技的人江南JNSport体育江南·体育中国官方网站就会减少的更多；如果把眼光放在未来十江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站年，能够和你同台竞争的就极少了江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育；如果把眼光放在未来三十年，恭喜你，能够和你JN江南·体育网页版江南JNSport体育同台竞技的人基本上没有了，越难走的路越JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南不拥挤。
与十一年前创业初期相比，JJN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南NSPORTS江南现在已经成长了很多，江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南现在能做的事情比当初多了很江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站多，但做事的难度降低了许多。不过，以十年后的眼光JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站来看，JNSPORTS江南今天还是一江南·体育中国官方网站江南JNSport体育个刚出襁褓的BABY，刚刚完成0-1，后面还要完成1-100。
结 语
俯瞰沃野，苍茫浩瀚，韧性成长，向光江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育而生，犯其至难，图其至远。
2022年，JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站度过了非常艰难的一年，经过这一波挑战江南JNSport体育JN江南·体育网页版，我非常喜欢文天祥的这句话，“存心时时可死，行事步步求生”。他讲的是乐观地设想、悲观地计江南JNSport体育江南JNSport体育划、坚决地执行。
越难走的路，越不拥挤。让JNSPORJNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版TS江南一起去看2028年山后的风景！
2023年，JNSPORTS江南来了！
