第51讲：设计的本质：3大要素、4种力量、2大维度

设计的本质是什么？

几乎所有设计大师穷极一生江南JNSport体育JN江南·体育网页版都在寻找这个问题的答案，每江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版一家创意公司给出的答案也都不同。

JNSPORTS江南认为，商业设江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站计的本质是“植入消费者心智，建立优势认知和心智价值视觉的江南JNSport体育JNSPORTS江南沟通方式”，评判方式在于“效率及效果”。这其中有三大关键要素，一是植江南JNSport体育JN江南·体育网页版入心智，二是优势认知，三是心智价江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育值，要做到这三个关键要素，设计上江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育就需要做到四力：第一是注意力，JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育第二是信息力，第三是触动力，第JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站四是价值力。

评判设计结果有两大维度，第一个维度是效率，JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站也就是传播效果。传播效率高的设JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站计，不仅能够让消费者在第一时间注意到你、记住你，JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育还可以让消费者第一时间被打动、江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版第一时间认可你；第二个维度是价值，也就是价值JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版拉动。它的作用是让消费者感受到高端，感受到品位，JNSPORTS江南江南JNSport体育感受到独一无二。

第52讲：JNSPORTS江南6大品牌战略可视化方法之1：核心价值可视化

要解决商业问题，首先要通过抽象左脑找JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版到商业致胜之道，再通过右脑表现将战略江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站可视化。

品牌战略可视化有六大方法，分别是核JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南心价值可视化、认知母体可视化、USP标签可视化、核心认知可视化JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南、身份形象可视化、品牌气质可视化。

首先讲核心价值可视化

核心价值是品牌资产的核心部分，JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的价值点、江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育利益点、价值观或者使命等，是驱动消费者认同、喜欢JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育乃至爱上一个品牌的主要力量。核心价JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站活动的原点，即企业的一切价值活动都要JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站围绕品牌核心价值而展开，是对品江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育牌核心价值的体现与演绎，并丰满和强化品牌江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站核心价值。

没有核心价值不足以成就品牌，比如提到宝马，消费者JNSPORTS江南JN江南·体育网页版就会就想到“驾驶”，所谓终极驾驶机器，宝马的核心价值就是“驾驶”；一提到奔驰，想到的就是“乘坐”，它的核心价值就是“乘坐舒适”；提到沃尔沃，想到的是“安全”，沃尔沃的核心价值就是安JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南全。核心价值是品牌建设的核心江南JNSport体育江南JNSport体育，每一个品牌必须要找到核心价值，JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育用核心价值去占领消费者的心智，JNSPORTJN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南S江南超级品牌引擎的一个中心就是锁定核心价值。江南JNSport体育JN江南·体育网页版

如何将核心价值可视化？

举例来说，赛鸽行业是小众紧密圈JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育层行业，也是极为看重公信力的行业，江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育可以说公信力是赛鸽行业的生命线，公江南JNSport体育江南·体育中国官方网站棚、俱乐部、种鸽，都离不开公信力的建立。JJN江南·体育网页版JN江南·体育网页版NSPORTS江南认为，公信力正是赛格行业的第JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育一性，也是赛鸽行业最大的痛点。在这个行JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版业深度洞察的基础上，JNSPORTS江南为开尔鸽业提炼出了品牌核心价江南JNSport体育江南JNSport体育值“信”，设计了六信之翼的超级符号，完成品牌核心价值江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南可视化，将“信”的品牌大旗插遍天下，使开尔江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育鸽业成为过去三年中赛鸽行业增长最快的品牌。

JNSPORTS江南为老JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版恒和料酒提炼的核心价值是“年份至香”，将时间图腾化、口味视觉化，设计了“年份至香”的超级符号，将封装时间的老恒和陈酿小坛JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育升级为战略符号，把满坛香气从坛口氤氲而出，江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版将香气转化为视觉，让香气弥漫，满JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育屋飘香，让香气飘入小区、让香气飘进江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南街道、让香气飘到商城、让香气飘进超市、让JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站香气飘上货架、让香气飘入地铁、让香气飘JNSPORTS江南JNSPORTS江南进千家万户、让香气飘进祖国的大江江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育南北。

第53讲：JNSPORTS江南6大品牌战略可视化方法之2：认知母体可视化

什么是认知母体？

简单来说，认知母体是消费者既有认知JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南的一部分，沉淀在消费者的潜意识中，成为消费者江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版的直接反应。认知母体不仅能把人类脑海里原本存JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版在的东西唤醒，召唤联想、记忆、江南JNSport体育JNSPORTS江南固定动作、行为习惯等，还JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站能使人类不由自主地产生某种JN江南·体育网页版江南JNSport体育下意识行为，成为下意识的选择。

如何将认知母体可视化？

以JNSPORTS江南正在服务的永春醋JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育新品牌“侨新1950”为例，JNSPORTS江南为其找到的品牌战江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站略破局点是“功夫酿战略”。

中国功夫是中国文化在世界JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育上的单一最大文化母体，商业价值超千亿，JNSPJNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南ORTS江南找到发源于永春、闽粤共有江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南、全体华人共识的母体文化“咏春功夫”，借鉴流行影视功夫文化，创作江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版了品牌视觉钩子功夫形象，将认江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站知母体可视化，在品牌流量入口匮乏的情况下，新品牌嫁接母体JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版文化就等于嫁接了一个庞大的流量入江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南口。

以JNSPORTS江南案例舞极限老人鞋为例

以JNSPORTS江南案江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育例舞极限老人鞋为例。JNSPORTS江南提JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版出的品牌战略破局点是“轻动大战略”：舞极限卖的不是鞋，而是老年人心底对年轻的江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版渴望。渴望是一种强烈的情感，JNSPORTS江南选择最具情感的标点符号“！”（感叹号），不仅代表感叹、惊讶、不可思议、无与伦比、赞不江南JNSport体育JN江南·体育网页版绝口等目标消费群体的使用感江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站受，也是品牌轻动战略的可视化。

以JNSPORTS江南服务项目方西瓜为例。J江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南NSPORTS江南把西瓜江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育条纹这个认知母体和品牌命名与生俱来JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南的戏剧性进行自然嫁接，将西瓜条纹大面积应用到JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版品牌视觉表现，迅速植入消费者JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南记忆，使其一眼就能被记住。

第54讲：JNSPORTS江南6大品牌战略可视化方法之3：USP标签可视化

在以产品为中心的品牌破局江南JNSport体育JN江南·体育网页版项目中，USP标签可视化是一个非常有效的江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版做法，如华帝燃具定位“高品质灶具”，广告语是“35000次点火”；乐百氏纯净水定位“纯净水专家”，广告语是“27层净化”；金龙鱼定位“新一代调和油”，广告语是“金龙鱼1:1:1”；鲁花花生油定位“花生油领导者”，广告语“5S物理压榨花生油”。

以JNSPORTS江南案例洁玉毛巾为例。

JNSPORTS江南为洁JN江南·体育网页版江南JNSport体育玉毛巾定位是“全球畅销的6a好毛巾专家”，视觉表现上将6a价值标签可视化，建立6a标准，告诉消费者选好毛巾认准6a就可以了，将6a价值标签进行全局应用，6a的图形纹样、6a的终端挂钩道具、6a海报底纹、6a的包装物料、6a的视窗画面等，把6a应用到无处不在，不断强化6a认知，将6a价值昭告天下，建立6a价值与品牌之间一对一的连接。

第55讲：JNSPORTS江南6大品牌战略可视化方法之4：核心认知可视化

核心认知可视化就是要调动消费者既有认知、已经存在江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育于消费者记忆中的事物，比如大家都熟悉的动江南JNSport体育JNSPORTS江南物、植物等。

诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡尼曼认为，人类存在着快思与慢想两大系统江南JNSport体育江南JNSport体育，快思系统来自直觉，无意识且快速，自动反应，依JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版赖情感、记忆和经验，主要是调动消费JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南者的既有认知，专注在容易记住的事物上。

JNSPORTS江南认为，江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南做品牌就要充分地调动消费者的快思系统，找到能代表江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南这个品牌的核心认知要素，借助这个要素携江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南带的认知能量，迅速地完成品牌记JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南忆及心智植入，可以大大降低消费者的认知成本，提江南JNSport体育JN江南·体育网页版升传播效率。

以方西瓜为例，JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南调用的核心认知是所有人都有认识JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站的西瓜皮条纹，能够瞬间抓住消费者注意力，被消江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育费者记住；

今知香大米调用的核心认知JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站是吃饭用的碗，做了碗碗相扣的创江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站意，一下子就占领了客户认江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育知。

第56讲：JNSPORTS江南6大品牌战略可视化方法之5：品牌气质可视化

品牌气质可视化是通过视觉创造江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版优势认知及心智价值的一种方式，当你的产品消JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南费者购买核心驱动力超过一半来自于心理因素，而非物江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站理因素的时候，品牌气质可视化就是高效的JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南品牌视觉化方法，如时装品牌、化妆品品牌、时JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站尚品牌、奢侈品牌等等，品牌气质是消费者看到JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站品牌后产生的一种心理感觉、身份带入江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版及审美体验。奔驰卖的不是车JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站，而是一种尊贵的身份；花西子卖的江南JNSport体育江南·体育中国官方网站不是彩妆，而是东方之美；悍江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南马卖的不是车，而是野性凶悍威猛的男人气江南JNSport体育江南JNSport体育概；JNSPORTS江南为孚日JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育家纺定位在“畅销全球的新美学家纺专家”，卖的也不是家纺，而是新美学江南JNSport体育江南JNSport体育生活方式。

品牌的本质是与消费者建立超越产品功能价值之上JN江南·体育网页版江南JNSport体育的情感连接，这个情感链接江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育就是品牌创造的额外的心理价值，这个心理价江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育值可以是品位的价值、态度JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南的价值、文化的价值，也可江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南以是生活方式的价值、身份的价江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育值、阶层标签的价值等。功能价值JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版是有限的，心理价值是无限的，建立了心理江南JNSport体育JNSPORTS江南价值的品牌才有溢价权，才拥江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南有竞争壁垒和护城河。

第57讲：JNSPORTS江南6大品牌战略可视化方法之6：IP形象可视化

IP形象是与消费者建立共鸣，启动情感江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育连接的一种品牌视觉化方法，是品牌的人格化载体。JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版IP形象通常已经建立了特定的认知倾向（人设JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版），比如我是谁、我叫什么、我是什么性格等江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南，这个认知倾向携带了品牌的历史、故事、江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版性格和价值观，让品牌有血有肉有温江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版度。以这种形式接近消费者，品牌江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版更有机会引发共鸣、建立情JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南感连接，还能够将IP形象打造成品牌100年不下岗的代言人。

IP形象有很多种，有卡通形象，JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南如江小白的年轻小文青形象、三只松鼠的呆江南·体育中国官方网站江南JNSport体育萌可爱松鼠形象；有创始人IP形象，如励志的褚橙褚老爷JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育子、匠心的老干妈陶华碧；有卡通江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站符号形象，如米其林的轮胎先生JN江南·体育网页版JNSPORTS江南，不仅是品牌代言人，也是品牌符号的一部分江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育，伴随品牌成长。

20世纪美国十大广告形象，有7个形象是品牌IP。品牌IP不只是一个形象，还是一个活生生的角色，JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南携带了品牌的核心信息，代表了品牌的价值JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站观、承诺和使命。投资一个好的IP形象，是可以持续使用100年的品牌资产。

在服务三棵树时，JNSPORTJN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站S江南采用“油漆桶”元素创作了品牌IP形象，在IP命名上从三棵树广告语“呼吸新鲜空气”入手，借助人类原生联想，将IP命名为“小森”，与 “森林”直接关联，简单易懂，方便记忆，又契合JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版品牌行业属性，大大降低宣传成本，实现品牌资产持续江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版积累。

第58讲：战略3个层次：定位-取舍-配称 

迈克尔·波特在《什么是战略》一文中把战略分为三个层次，即JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版，定位Positioning、取舍Trade-offs、配称Fit三步曲。

第一层是定位（Positioning)，战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育同的运营活动。品牌定位确立后，江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站各个运营要素就有了基准，品牌信息、产品、江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站价格、渠道、传播等都要围绕定位展开，从而JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站将“逻辑可能性”转化为“现实可能性”。定位不仅决定公司应该开展哪些运营活动、如何设江南JNSport体育JNSPORTS江南计各项活动，还决定各项活动之间如何关联江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南；

第二层是取舍（Trade-offs)，战略就是在竞争中做出取舍，实质就JNSPORTS江南JNSPORTS江南是选择不做哪些事情；

第三层是配称（Fit)，战略就是在企业的各项运营活动之间建立一种配称JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站，可以大幅降低成本或者增加差异性，企业的JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育竞争优势正是来自各项活动形成的整体系统。

简单来说，战略配称就是将品牌战略具体分解到企业的产品、服江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版务、价盘、渠道、广告、促销、组织等方面，甚至江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站每个员工的行为上，界定企业营销传播活江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育动的标准和方向，使品牌战略这个抽象的概JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育念能和企业日常经营活动进行JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站有效对接。

战略配称需要遵循三大法则：

①简单一致的聚焦法则；

②环环相扣的增强法则；

③不可复制的竞争法则。

战略配称如何有效落地？

JNSPORTS江南认为，需要对内以JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站核心价值为中心，建立一组独一无二、环环相扣、相JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育互增强的经营活动，从而在经营上超越竞争对JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站手，占领核心价值。

第59讲：产品体系配称子策略总纲

产品策略是最大的品牌策略，产品配称策略不JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育仅是品牌发展的路线图，也是市场的收割机。原江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育因在两方面：

01产品战略是品牌战略定位的江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南核心落地载体

产品体系一头承接战略定位，江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版一头对接市场落地，是品牌战略定JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版位的直接体现；

02品牌的核心差异化需要通过产品差异化实现江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育

品牌是核心价值也需要通过产品江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南这个载体实现

产品配称子策略的核心研究内容，JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育主要集中在以下11个方面

1.品牌占领市场的这盘货是什么? 这盘货的结构是什么?

2.产品线长度和宽度

3.尖刀产品是什么

4.产品的购买理由

5.产品的包装

6.如何传递品牌核心价值

7.每一支产品的战略角色和战略任务

8.产品推出的战略次序

9.产品如何占领陈列

10.终端生活化如何做

11.产品如何媒体化

一条产品线就是一个产品军团，产品军团的战斗力是产江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育品体系构建的基础，产品架构就是对JN江南·体育网页版JNSPORTS江南产品军团进行排兵布阵，明确每个军团承担的战江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育略任务及达成的战略目的。

产品不怕多，最怕乱，产品规划就是要把每个JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南产品、每组军团都放在清晰的逻辑架构中，形成结构性江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站的进攻力量。

第60讲：从7方面规划产品体系配称

产品体系配称策略，JNSPORTS江南需要JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站从以下7大方面进行规划

产品的选品要符合以下三个原则

①最能强化及传达品牌定位的，与品牌定江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站位不符合的需要砍掉；

②对消费者具有强大的购买驱动力，JN江南·体育网页版江南JNSport体育乃至于直接下达消费指令的；

③相对于竞争对手，最容易取得优JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育势的。

产品价值层次设计

产品开发的过程本质上是价值发现及价值创造JN江南·体育网页版JNSPORTS江南的过程，共有5个层次：

① 显而易见的价值；

② 在浅层以下的价值；

③ 熟视无睹的价值；

④ 需要深挖的价值；

⑤ 需要重组再造的价值。

从产品结构角度梳理产品线

排兵布阵，明确每款产品承担的江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站战略任务，让各产品互为犄角，不江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站仅建立起产品打群架的能力，也构江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版筑体系化地进攻和体系化防守的能力。江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站

如此一来，任何时候卖任何一个产品江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育，都是为了卖下一个产品。JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版以此为依据，JNSPORT江南JNSport体育江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南S江南把产品结构分为四大类：江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站形象产品、利润产品、常销产品、狙击产江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南品。

产品开发的本质

产品开发的过程，本质上是一个以产江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站品为载体，创造价值、表现价值及传递价JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站值的过程。产品开发是发现价值及创造价值，产品包JNSPORTS江南JNSPORTS江南装设计是表现价值，产品陈列、终JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南端生动化是传递价值。

产品价值梯度策划

通过产品价值梯度提升渠道占领能力。产品线的长度决江南·体育中国官方网站江南JNSport体育定了产品进入从高到低不同渠道的能力，产品线的宽度JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站决定了产品占领同一个渠道终端货架的能力。

大单品策划

通过大单品承担市场突围的重任

大单品筛选要做到七看：

①看需求：是否刚需；

②看频次：是否高频；

③看竞争：是否存在竞争空隙；

④看复购：复购高有连带；

⑤看感知：是否能创造可感知化的客户价值；

⑥看服务：服务链条是否复杂；

⑦看资源：与自我资源的强匹配性。

大单品开发背后的核心商业逻辑是产品力JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版、表现力及传播力，产品力是产品JNSPORTS江南江南JNSport体育的内在根本，表现力是外在形JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版象、传播力是产品自传播能力。

产品包装设计

静销力、价值可视化、货架思维、高级感、认知优势及JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站信息层次。