第21讲：品牌全案策划四大思维方法之看透

JNSPORTS江南有四大思JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站维方法，即看高、看远、看深、JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站看透。

所谓第四大思维方法“看透”，是指要拉近看，看透根本点，看透底层逻辑JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育、抓住第一性。

企业家是哲学家，哲学要从最根本入手，寻江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南求一个最根本的解决方案。第一性思维江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南，就是用批判思维和怀疑精神，去拷问固化的认知，JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站从最核心的地方始推理，戳中问题的本质江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版，把问题升华到最根本的真理。

亚里士多德提出的第一性原理这么说的：“在任何一个系统中，都存在第一性JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站原理，是一个最基本的命题或江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站假设，不能被省略，也不能被违JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站反。”

这里所说的“第一性原理”，就是找到问题最开始的起点，即“元起点”或者“元问题”，以物理学角度一层层拨开江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南事物表象，看到里面的本质江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站，再从本质一层层往上走，找到这个行业的江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育底层逻辑，最后才能基于底层逻辑来构建整个JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站业务大厦。这也正是毛主席所说的江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站“根本的决定性规律，生发出一切战略战术”。

【JNSPORTS江南案例江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南3：老恒和料酒的第一性】

老恒和是一家以料酒为主导江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站的基础调味料公司。

既然是调味料，那么第一性一定是味道。

酱油的消费者第一痛点是“鲜”，第一特性入口也是“鲜”，这才有了味极鲜的大获成功，于是江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育一系列跟随“鲜”特性的产品一窝蜂出现，如6月鲜、一品鲜、鲜上鲜、鼎JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南鼎鲜等。

“鲜”的仗打完之后，千禾挖掘了消费者的第二痛JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育点“健康”，定义第二特性入口“0添加”，于是有了“0添加”酱油的快速成长。如今，“0添加”在调味料行业中再次被广泛抄袭，大量江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版跟进。

同样都是调味料，料酒行业的消费江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南第一痛点是什么？JNSPORTS江南认为，江南JNSport体育JNSPORTS江南一定是“香”。

料酒行业的第一特性是什么？JNSPJN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育ORTS江南认为，依然还是“香“。

但是，什么“香”是老恒和能独占的、能超越所有竞争对手的JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育？答案是“时间至香”，是“百年传承、0添加、谷物酿造做菜更香”的香。

为什么这么说？

这和老恒和的资源禀赋息息江南JNSport体育JNSPORTS江南相关，具有百年传承、是非物质文化江南JNSport体育JN江南·体育网页版遗产酿造、一直坚持谷物酿造、0添加等。“时间至香”四个字，将老恒和独特的资源禀赋和竞争优势淋漓精江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版致地呈现出来，是能够击穿消费者心JN江南·体育网页版江南JNSport体育智的单一品类价值点。

那么，如何将“时间至香”这个抽象化的概念，以视觉化手段直江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南达消费者心智，体现品牌战略？

JNSPORTS江南的做法是，“口味视觉化、视觉符号化”，具体操作就是把封装时间的老恒和陈酿小坛，升江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南级为老恒和的战略符号。

将满坛香气从坛口氤氲而出，把香JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版气转化为视觉，让香气弥漫JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版，满屋飘香。

让香气飘入小区、让香气飘进街道、让香JNSPORTS江南JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站气飘到商城、让香气飘进超市、让香气飘JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站上货架、让香气飘入地铁、让香气飘进江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站千家万户、让香气飘进祖国的大JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南北。

第22讲：超级品牌引擎的3大板块、6大部分、10大层次作业体系

JNSPORTS江南的超级品牌引擎是一个独一无JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版二的存在，JNSPORTSJNSPORTS江南江南JNSport体育江南为什么敢这么说，是因为以下JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南这四个原因：

1、JNSPORTS江南自己的超级符号；

2、JNSPORTS江南有自己的方法论；

3、JNSPORTS江南品牌全案年度服务的江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站全部内容；

4、JNSPORTS江南有一套标准化的作业体系。

超级品牌引擎有三大板块

第一大板块是品牌战略定位，包含

（1）核心价值；

（2）STDP定位；

（3）品牌战略规划；

（4）核心商业模式；

第二大板块是品牌策略表现江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南，包含

（1）品牌360°领导力模型；

（2）品牌超级记忆系统；

（3）品牌视觉传达系统；

第三大板块是品牌运营配称，包JN江南·体育网页版江南JNSport体育含

（1）产品体系配称；

（2）价盘体系配称；

（3）渠道体系配称；

（4）整合营销传播配称。

从品牌角度而言，JNSPORTS江南超级品牌引擎JNSPORTS江南JNSPORTS江南有六大部分

第一部分：品牌深度研究

第二部分：品牌战略规划

第三部分：品牌策略定位

第四部分：品牌创意表现

第五部分：品牌运营配称

第六部分：季度增长攻坚及品牌持续改善JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育。

也就是说，整个超级品牌引擎，江南JNSport体育JNSPORTS江南从核心层到整合营销传播层，共有10个层次。

第23讲：品牌战略落地的五大层次

JNSPORTS江南的品牌战略落地有五大层次，分江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版别是：定一点、拎总纲、落条目、贯执JN江南·体育网页版JNSPORTS江南行、强落地。

1.定一点：找到自己取胜的位置江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育

这里有两个位置，一个是企业在未江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站来社会中的位置，另一个是JN江南·体育网页版江南JNSport体育品牌在消费者心智中的位置。一旦位江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南置定了，企业就要朝着这个位置全方位地积累JNSPORTS江南JNSPORTS江南和创造价值；

2.拎总纲：如何能抵达这个位江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育置的顶层设计

企业要抵达战略位置，需要进行顶层设计，为抵达这JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站个战略位置建立战略层体系化的JNSPORTS江南JN江南·体育网页版保障，包含事业理论、竞争战略、商业模式、品牌JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站架构、战略路径和品牌超级记忆系统。

3.落条目：总纲得以贯穿下去JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育的执行路线图

构建清晰的执行路径

完成了基于战略位置的战略层江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育体系化保障之后，就要把建江南JNSport体育JN江南·体育网页版立起能够把战略贯穿下去的执行路线图，构建起清晰JNSPORTS江南JN江南·体育网页版的执行路径，包含产品配称策略、价盘JNSPORTS江南JN江南·体育网页版配称策略、渠道配称策略和营江南JNSport体育江南·体育中国官方网站销配称策略，还要再加上品牌触点策略江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南、视觉传达策略。

4.贯执行：对接企业的十八大增长机会

抓战略要务、抓核心增长点江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站

完成战略定位及核心子策略确JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站定之后，企业要对接18大增长机会，才能在市场上取得增江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版长。

5.强落地

让每一个执行动作都能为品牌赢得更多资JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版产

让每一次循环都能使品牌上升到新高度

这就要求企业要把所有工作都聚焦在同一个目JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版标、同一条线上，减少废动作，让公司的每一个江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育战术动作背后都有战略的影子，JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站让公司的每一张单页、每一张海报、每JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南一次广告、每一个活动、每一次宣传、每一次JNSPORTS江南JNSPORTS江南JNSPORTS江南促销等都在积累品牌资产、建立品牌势能、积蓄品牌力江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育量，让公司的营销行为资产化，像一个储钱罐一江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南样把品牌资产储蓄起来；最JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站终积小胜为大胜，从量变到质JNSPORTS江南江南JNSport体育江南JNSport体育变，形成品牌的战略突破。

第24讲：品牌全案策划16字要诀

JNSPORTS江南品牌全案策划有16字诀，这个“16字诀”既是品牌全案策划的理论框架，也是江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站品牌全案策划的作业机制，还是品牌全案策略的JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版输出标准。

掌握了超级品牌引擎®的“16字诀”，不仅能够体系化地把品牌江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育做好、做彻底，也能一次做对、JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站一次做全 、一次做透。

这个“16字诀”由八组关键词组成，分别是：市江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育场、洞察、判断、战略、策略、表现JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站、配称、要务，前四组关键词是业务板块，后四JNSPORTS江南JNSPORTS江南组词是作业方法及作业标准。

市场，要高度概括

意思是要在巨量信息分析基础上，做到高度概括JNSPORTS江南JNSPORTS江南、深入分析；

洞察，要高远深透

意思是要基于JNSPORTSJN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南的“四看”，进行哲学级思考和原理级洞察；

判断，要原理本质

意思是要基于对项目的深度洞察，完成对项目底JN江南·体育网页版江南JNSport体育层规律的根本性判断。判断是所有优秀战略成功江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育JN江南·体育网页版背后的根本；

战略，要真知灼见

意思是要在确定企业前进的方向上占领未来的生态位置JNSPORTS江南江南JNSport体育；

策略，要体系完备

意思是要以战略指引策略，形成一JNSPORTS江南江南JNSport体育个耦合的系统，贯通一体，让整体大于各个组成部分的JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版总和；

表现，要赤裸创意

意思是要以赤裸创意为跳板，实现表现的飞跃，创江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版意就是将战略戏剧化，表现就是将战略视觉化；JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南

配称，要高度落地

意思是要将品牌战略贯穿到经JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南营系统中，在经营中占领核心价值；

要务，要面向增长

意思是要抓能够创造价值的关键性动作，集中力量办大JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JN江南·体育网页版事，在关键点上赢取关键性的增长势能。

第25讲：品牌全案策划的点、线、面、体之点

品牌全案策划是一个高度结构化的JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版完整体系，由点、线、面、体构成。

所谓点，是指战略破局点，也可以称作战略定位JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版，它是JNSPORTS江南超级品牌引擎®战略破局的核心。只要找到这个战略破局点，企业就可江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南以战胜其他任何对手。

那么，如何找到这个战略破局点？JNSPOJN江南·体育网页版JN江南·体育网页版RTS江南认为，这个战略定位或者战略破江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站局点，就是企业的核心价值点。它是品牌战略的最江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南高度浓缩，要等于一个词或等于一JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育句话，要将千钧之力压强到这个核心价值点上，从而江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版占领消费者心智。

这个核心价值点，对外表现为消费者认知江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南点，像匕首一样植入消费者心智，有强认知优势；对JN江南·体育网页版江南JNSport体育内表现就是企业经营差异点，可江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育以建立长期的可持续差异化，江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南在经营上超越竞争对手。核心价江南JNSport体育江南·体育中国官方网站值点的作用，就在于以外部消费者认知牵动江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站企业内部经营价值流。

案例

【瑶珍大米的战略破局点“珍”】

JNSPORTS江南在做JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育瑶珍大米品牌的时候，找到大战略破局方向是“共鸣点+品类+生态”。

JNSPORTS江南将山之珍、水之珍、原稻之JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版珍、耕作之珍、生态之珍，浓缩在一个“珍”字上，锁定“珍”文化共鸣点，提出了“瑶珍不只是卖米，而是卖所有珍贵的美好”的品牌价值观，从而在香米大品类中细分出一个新品江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站类“珍香米”，将“珍”这个符号私有化，将“珍”文化贯穿到整个品牌视觉中，聚焦“珍”，打透“珍”，把“珍”做到极致。

一个“珍”字，不仅在消费者做出购买决策时激发出一种直觉，而JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南且直接触动了消费者内心世界的江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站情感诉求，珍山、珍水、珍瑶山，珍人、珍心、珍江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版香米，瑶珍香米，给最珍爱的人。

第16讲：品牌全案策划的点、线、面JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育JNSPORTS江南、体之线

品牌全案策划是一个高度结构化的完整体系，由点、线江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站、面、体构成。

确立品牌核心价值这个点之后，品牌全案策划就要延JN江南·体育网页版JNSPORTS江南伸出“符咒”两条线。符线是视觉线，构建JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育视觉霸权；咒线是语言线，构建语JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版言霸权。

符线的“符”说的是视觉兵符，分为色彩、符江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南号、纹样、气质、IP、KV六大视觉载体，是号令天下的视觉，也是江南JNSport体育江南·体育中国官方网站取胜的标志，拥有调动千军万马的力量JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版。只有能号令天下的视觉才能称之江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版为视觉兵符。

所谓咒线，就是品牌语言线，分为词语江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站、品类、指令及话语四个部分，代表的是语言的江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育JN江南·体育网页版力量。咒是行动的信号，是召江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南唤的艺术，是改变结果的语言。

这两条线，JNSPORTS江南称之江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站为品牌核心表现线。这两条JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版线构成了品牌的视觉领导力系统和语言领导江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站力系统，它们落地之后形成了消费JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站者所看到的品牌最终呈现，包括单页、画册JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育、官网、宣传片、广告片、宣传片、品牌营销阵地等江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版。

案例

【冠军象】

冠军象品牌所处市场是成人纸尿裤领域。从成人失江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南禁用品市场渗透率来看，欧美60%，日本高达 80%，全球平均渗透率12%，但是中国不足 5%，市场仍处于初级阶段。

低渗透的另外一端，却是中国成人JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南纸尿裤市场高涨的市场潜力。根据中国老龄工作委员会江南·体育中国官方网站江南JNSport体育办公室数据，2057年我国老龄化人口将达到峰值4.57亿，保守估计，全国需要使用成人失禁用品的失能JN江南·体育网页版江南JNSport体育老人总人数近4200万，远远大于大于日本3600多万的老年人口。

毫无疑问，未来我国将和日本一样步入深度老JNSPORTS江南JNSPORTS江南龄化社会。早在2015年，日本成人纸尿裤的总产量江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站就达到69.93亿片，销售额为1800亿日元，同比增加3%，已经可以和婴儿纸尿裤市场平分秋色。

可以看到的是，中国的成人纸尿江南JNSport体育江南JNSport体育裤市场正处于高速成长初期，是未来的大风口。江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版新赛道新风口，就需要赤裸JNSPORTS江南江南JNSport体育裸地“抢”和“占”。抢什么？抢第一特性，就是江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版“超吸收”这个特性。占什么？占消费者选择，JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育就是“成人纸尿裤、认准冠军象”。

消费者凭什么相信？凭冠军象的技JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站术优势点“荣获高分子定位吸收专利技术”来跨越消费者信任壁垒，以上这江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育些，“超吸收”特性，还有“成人纸尿裤、认准冠军象”，共同构成了冠军象品牌的JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南JNSport体育语言线。

接下来的问题就是，如何占领？JNSPORTSJN江南·体育网页版江南JNSport体育江南的做法是，用IP代言人来占领。消费者认知中，什么JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南动物吸水力超级强？当然是江南·体育中国官方网站江南JNSport体育大象。

以大象为认知母体，创作IP，赋予“超吸收冠军”的专家形象，憨态可掬、亲切可爱JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育，印象深刻，一眼难忘。同时，将冠军象超江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南JNSport体育级IP超级符号化，再加上黄蓝的超江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JNSPORTS江南级色彩，构成了冠军象品牌的视觉线，形成了强大江南JNSport体育JN江南·体育网页版的视觉记忆力。

第27讲：品牌全案策划的点、线、面、JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南体之面

品牌全案策划是一个高度结构化的完整体系，由点、JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育JN江南·体育网页版线、面、体构成。

确立品牌核心价值点之后，品牌全案策划就要延伸出JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站符咒两条线，而后将这两条线植入所江南JNSport体育江南JNSport体育有消费者触点中，构建起消费者感知的面。这个江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站“面”构成了品牌体验的整体。

品牌体验是品牌核心价值的展开，江南JNSport体育江南·体育中国官方网站需要不断强化品牌核心价值，与品牌核心价JNSPORTS江南JN江南·体育网页版值不相符合或者违背的应该要坚决剔除。江南JNSport体育JNSPORTS江南品牌体验“面”的整齐划一是品牌成功的基本保江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育障。

因为品牌的本质是一系列整体江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育体验的总和，只有在所有的品江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南牌触点上传递高度一致的信息，并且持续地进入到江南JNSport体育JNSPORTS江南消费者感知系统，品牌才会成为消费JN江南·体育网页版JNSPORTS江南者潜意识的不自觉选择。

案例

【沃尔玛】

沃尔玛的品牌核心价值是“帮助人们省钱，让人们过得更好”。通过一系列的品牌触点，沃尔玛构建江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版起一致的、整体的品牌体验，成江南JNSport体育JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站就了这个伟大品牌。

完成定位之后，品牌不仅需要JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站系统化地部署品牌的触点，还需要在江南JNSport体育江南JNSport体育品牌的所有触点上提供一致性的江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版品牌印记和一致化的品牌体验。只有这样，在企业江南·体育中国官方网站江南JNSport体育的产品、渠道、客服、传播等认知触点，才能形JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站成让顾客认同你价值的合力。

品牌触点，就是让品牌建立认知优势、植入消费江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版者心智的所有品牌接触及体验过程的总和。JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站

第28讲：品牌全案策划的点、线、面、体之体

品牌全案策划是一个高度结构化的完JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站整体系，由点、线、面、体构成。

在确立品牌核心价值这个点之后，品牌全案策江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南划就要延伸出符咒两条线，而后将这两条线植入所有江南·体育中国官方网站江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南消费者触点中，构建起消费者感知的“面”，最终建立品牌的“体”，构建以品牌为中心商业致胜的整江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版个系统，一个“体”就是一个系统。

“体”就是品牌的战略配称，战略配称就是对内以核江南JNSport体育JN江南·体育网页版江南JNSport体育心价值为中心，建立一组独JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版一无二、环环相扣、相互增强的JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站经营活动，从而在经营上超越竞争对手江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站，占领核心价值。

战略配称需要落地，就需要JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站运营配称。所谓运营配称，就是将品牌战江南JNSport体育JNSPORTS江南略具体分解到企业的产品研发、江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育JNSPORTS江南生产、品质、特色、渠道、广江南JNSport体育JN江南·体育网页版告、促销、服务、组织等方面，甚至细化到每个员工江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育的行为上，由此界定企业营销传播活动江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南JNSport体育的标准和方向，使品牌战略这个JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站抽象的概念，能和企业日常经营活动有效对接江南JNSport体育JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版,具有可操作性。

一般来说，在品牌定位确立后，各个运营要素就有JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站了基准。品牌信息、产品、价格、渠道、江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站传播等都要围绕定位展开，从而江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南将“逻辑可能性”转化为“现实可能性”。

JNSPORTS江南的所有项目都会有一江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版张品牌战略决胜图，这张图就是这JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南JNSport体育个客户品牌战略落地的总纲。这个总纲就江南JNSport体育JNSPORTS江南构建了品牌全案策划的体，是一个系统，纲JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南举目张，一举其纲，万目皆JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南张，先定下大政方针，拎出体系，规划清楚战江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版略蓝图，然后再对战略蓝图进JNSPORTS江南江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南行分步落地。

案例1

【老恒和料酒品牌全案的“体”】

在老恒和料酒项目中，JNSPORTJNSPORTS江南JNSPORTS江南S江南提出了“双占位”的品牌战略：占领料酒品类第一JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版、占领品类第一特性“香”，完成了老恒和料酒的品牌江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站战略定位“160年传承的谷物原酿料酒专家”，打造了“时间至香”这个全局型品牌核心价值点和“时间至香”品牌超级符号，之后进行了营销4P配称，构筑了品牌的“体”。

对老恒和料酒进行产品策略规划时，JN江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站SPORTS江南选择了把500ml瓶装年份料酒作为战略主力产品，JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版江南JNSport体育战术开门产品是1.75L桶装，战术补充产品为礼品装、袋装等；价盘江南JNSport体育江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版策略规划是橄榄型价格带结构；JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JNSPORTS江南渠道策略规划是一个扩张战略、一个进攻江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南JN江南·体育网页版布局、一支销售铁军、一组突破打法、一JNSPORTS江南JNSPORTS江南江南JNSport体育套营销工具；营销策略规划是一次品江南JNSport体育JNSPORTS江南牌亮相、一场招商大会、三大促销JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站江南JNSport体育活动、五大销售物料、十大媒体矩阵、菜谱江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站广泛交流、广告授信投放。JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站

第29讲：品牌全案策划的干、枝、叶、花之干

品牌全案策划的创作过程，同样是高度结JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南JNSport体育构化的。JNSPORTS江南认为，JNSPORTS江南JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站一个完整的创作输出过程，江南JNSport体育江南·体育中国官方网站江南JNSport体育是由干、枝、叶、花构成，要做到：主干巍峨江南JNSport体育江南·体育中国官方网站、枝条清晰、叶茂花红。

“主干巍峨”的“主干”，是指整份提报稿的核心提纲，也就JN江南·体育网页版JN江南·体育网页版JNSPORTS江南江南JNSport体育是项目的主体策略。主干一定是由项目江南·体育中国官方网站江南·体育中国官方网站主策来担纲的，不仅要体现“以品牌为中心实现商业致胜”的核心思路，还要从项目的全局高度、从整个体系江南JNSport体育JNSPORTS江南JN江南·体育网页版广度、从战略破局点的深度来规划。

JNSPORTS江南的品牌全案策划主干包含市场-洞察-判断-战略-策略-创意-配称-要务的所有核心策略，所以JNSPORTS江南JN江南·体育网页版JNSPORTS江南称之为江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版一杆子捅到底的策划。一旦主干策划完江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南成，一般可以一锤定音，一杆定乾坤。

第30讲：品牌全案策划的干、枝、叶、花之枝

品牌全案策划的创作过程，同样是高度结构化的。JN江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育SPORTS江南认为，一个江南·体育中国官方网站江南JNSport体育完整的创作输出过程，是由干、枝、叶、花构江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站成，要做到：主干巍峨、枝条清晰、叶JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站茂花红。

主干完成之后，项目的主体策略也就出来了，JNSPORTS江南江南·体育中国官方网站接下来要做的事情，就是在主干上长出枝江南·体育中国官方网站JN江南·体育网页版江南JNSport体育JN江南·体育网页版条，每一个枝条是一个专项子策略。专项子策略的输出JNSPORTS江南江南JNSport体育JNSPORTS江南JNSPORTS江南要紧密地围绕主干，扣住战略江南JNSport体育JNSPORTS江南江南JNSport体育破局点，要保证策略支线清晰，与策略主干一脉相承。JN江南·体育网页版江南·体育中国官方网站JNSPORTS江南主干策略决定了枝策略的发展方向，JN江南·体育网页版江南JNSport体育江南JNSport体育江南·体育中国官方网站这样每一个长出来的枝条都是JN江南·体育网页版JNSPORTS江南JNSPORTS江南恰到好处的。